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小米游戏本 定位或出现错位??

来源:中关村在线 2018-04-18 19:39:47
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1定价与消费者惯性思维发生冲突

小米游戏本推出之时并没有享受到小米发布Air时候的“口水”待遇,大家纷纷以“49年入国军”的语气来形容小米游戏本发布的不是时候。不过在笔者看来,其实小米游戏本没有搭载高性能移动版八代酷睿的影响并没有那么大。相反,小米游戏本的定位才是应该仔细商榷的。

从理性角度分析小米游戏本 定位或出现错位

没有搭乘上最新芯片的大船,这件事其实在小米笔记本上已经发生过了,只不过当时时间冲突并没有那么明显,后来小米很快就将最新芯片更新至轻薄类笔记本中。所以说小米选择在高性能移动版八代酷睿发布之前发布小米游戏本,更多是因为产品研发周期。如果英特尔发布了标压八代酷睿之后,小米再发搭载七代酷睿的游戏本,相信情形会更加不堪。

小米产品的价格有这样一个特点,除了手机外,其他产品的价格并非市场最低,这一定价策略也出现在小米游戏本上。我们拿PC界的价格屠夫神舟对比就能看出,同配置下神舟战神游戏本的价格比小米游戏本便宜1000多元。当然两者做工方面也是有差距的,小米笔记本的做工要好于神舟战神。

从理性角度分析小米游戏本 定位或出现错位

七代i7版小米游戏本价格

从理性角度分析小米游戏本 定位或出现错位

八代i7版机械革命Z2价格

不过在面对做工相似的游戏本产品时,小米笔记本的价格同样没有优势。我们以机械革命最新发布的Z2来看,在显卡、内存、硬盘完全相同的前提下,Z2的价格与小米游戏本价格是一样的。但Z2采用了i7-8750H处理器,比小米游戏本的i7-7700HQ要好很多,而且Z2还采用了窄边框、轻薄设计,做工、设计方面甚至比小米游戏本更胜一筹。

消费者的惯性思维是,如果将手机品牌与PC品牌进行关联的话,那么小米就应该是PC界的神舟。所以只要网络上一出现关于小米游戏本的消息,很多人都会猜测低价高配。这是小米手机一直以来的诟病,价格战拉低了品牌价值,从而也进一步影响到品牌旗下的其他产品。

虽然小米游戏本是由生态链田米设计制造,但很多人已经将小米游戏本与小米手机放在了同一位置上。小米手机可以做到价格屠夫,那么小米游戏本也应该能够与神舟战神在价格上进行一战。正是这样的惯性思维遇到小米游戏本的定价,再加上错失第八代标压酷睿处理器,从而引发了大众以及友商对于小米游戏本的不屑和嘲讽。

似乎定价策略、研发周期是影响小米游戏本最大因素,但事实并非如此。研发周期可以同上游芯片厂商进行同步,定价策略可以根据市场行情进行修改,但唯独一点是非常难改变的,那就是在产品立项的时候,产品定位已经锁死,后续研发周期、定价策略都需要根据产品定位进行妥协。

而恰巧小米游戏本的定位出现了错位。

产品:游戏本(i7/8GB/128GB+1TB/GTX 1060)小米笔记本电脑

2小米游戏本的定位出现错位

在发布会上,小米游戏本的对比对象有两个,一个是外星人,另一个是雷蛇。本身这两个品牌旗下的游戏本产品定位就不相同,一个定位高性能游戏本,一个定位轻薄类游戏本。难道小米游戏本的定位是轻薄高性能游戏本吗?这是看发布会时很多人的想法。

事实上是,小米游戏本的性能并没有做到极致,而且重量也是超过了很多人的想象。有雷蛇用户表示,当看到小米游戏本重量的时候,悬着的心放下了。那小米游戏本为什么要在发布会上对比这两个品牌的产品呢?对比的不是产品,是价格。

但在价格出现的一刹那,现场并没有爆发出惊人的欢呼声和掌声,小米游戏本并没有做到人们想象的价格。

从理性角度分析小米游戏本 定位或出现错位

小米游戏本全系价格

前面我们提到了同配置下神舟战神比小米笔记本便宜,同价位的机械革命Z2比小米游戏本性能强。小米游戏本之所有处于这样的境地,是因为在对小米游戏本进行定位的时候,高估了自身品牌溢价能力。

也就是说,小米游戏本的定位是要高于神舟战神,也高于机械革命。这个定位在中国游戏本市场是非常不明智的。目前游戏本市场的分界线非常明显,国际品牌的独立高端游戏本产品线为最高档,其中有外星人、玩家国度等;其次是国际品牌的高端游戏本系列为第二档,比如惠普暗影精灵3PLUS系列;然后是国产游戏本高端型号为第三档,比如前面提到的机械革命Z2,X8Ti等;然后是国际品牌和国产游戏本品牌的主流游戏本为第四档,比如联想拯救者R720等;最后是入门级游戏本为第五档。

很明显,小米游戏本希望营造出的印象是,小米游戏本各方面表现归属于第二档,甚至更高,但售价只为第三档。所以小米游戏本会在底部加上灯光、发布会拿外星人和雷蛇对比。但消费者会认为小米游戏本的各方面表现应属于第三档,售价应该做到第四档。这种希望传达的产品定位与消费者感知的产品定位形成了错位,导致小米游戏本在口碑方面反响不佳。

至于说小米游戏本外观低调,可以带出去办公,单凭重量就很难实现,这个需求应该是产品成型后根据外观想出来的,这个需求脱离了产品本身,是一个伪需求。

产品:游戏本(i7/8GB/128GB+1TB/GTX 1060)小米笔记本电脑

3以独立品牌运营或更好一些

难道小米在做游戏本的时候不知道竞争对手在做什么吗,小米游戏本团队难道对行业不熟悉吗?显然不是。PC市场与手机市场不同,PC市场太过于透明,所以想要一味在价格上做文章是不可能的,你很难做到神舟这个水平,所以小米游戏本刚开始的定位就不是超高性价比,而是要做具有一定品牌溢价的游戏本产品。

但消费者对于这个观点似乎并不买账。将小米品牌视为低端产品的人不在少数,他们的想法非常粗暴而不合理:小米做的东西,只要价格高了,无论质量如何,都是不值得买的。这是一种不合理的消费思维,但真真切切的存在。

所以小米游戏本在面世之前,其在消费者心中的地位已经构建出来。所以小米游戏本的命运其实已经注定了,在发布后和发售前这段时间里,小米游戏本肯定会被各路吐槽。

从口碑传播的角度出发,小米游戏本想要为自己正身,还需要很长一段时间,尤其是需要尽快更新到标压版八代酷睿。好在游戏本市场更新换代的速度没有手机快,但难度也不小。最合适的方法可能是将游戏本品牌独立出来,隐去小米品牌,重新命名,重新推广。

从理性角度分析小米游戏本 定位或出现错位

独立游戏本品牌非常多见

这种以独立品牌运营的方式在游戏本市场已经运用的非常成熟,这一方法的好处是,一定程度上降低原本品牌对于产品定位的影响,可以降低舆论压力,形成全新的品牌口碑;另外,独立品牌所吸引的粉丝可以形成更为广阔的二次传播。因为游戏本与手机不同,买游戏本的消费者是对产品进行深度了解之后,才会选择购买的,深度了解的过程中,包含最多的就是询问身边朋友意见。所以粉丝所形成的口碑传播在笔记本市场非常重要。而小米在运营粉丝方面有着丰富的经验。

所以,笔者认为目前小米游戏本在产品定位方面存在一定的问题,产生这些问题的原因很有可能是与市场出现了一定程度的脱节。要想解决这个问题,最好的方式就是隐去小米品牌,独立为游戏本品牌。这样做对于小米来说可能不太容易接受,但从长远的角度来看,在小米手机还无法在短时间内提升品牌形象的前提下,小米游戏本或许也只能与三四档产品进行竞争。要知道,三四档游戏本市场是拼杀最凶的,以目前小米游戏本的表现来看,要想立足真的很难。作者:李富刚

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