M3C中国 医联全球 健康中国

被福布斯誉称为全球最大的医疗康养信息服务供应商-M3集团2000年创立于日本东京，集团以“扩大健康寿龄人群，控制不必要的医疗康养支出”为宗旨，致力于优质医疗康养资源的全球共享，世界医疗康养福祉水平的改善与提升。M3集团旗下品牌M3C中国（全益（上海）医疗科技有限公司，简称M3C中国），2018年12月进驻中国上海，以“推进医疗康养国际化，促进国际医疗康养交流”为宗旨，在传承集团发展战略及发挥集团服务优势的基础上，已与数百家国内国际知名企业和机构建立了战略互通分享并进的业务合作模式，其战略格局逐渐展开，产业深耕布局也在继续。

M3C中国创始人兼CEO刘军锋先生对此番创业做了回顾与展望，其总结为：以终为始，不忘初心，谦卑践行，务实落地，铿锵破立，持续变革，未来可期。

以人为本 助推赛道企业核心人才供应

M3C中国计划布局几十个国内国际合作项目，既做服务供应方又做服务采购方以完成产业闭环布局。如何将国际本色及行业经验应用转化到国内场景，实现服务本土化且打造独一无二的竞争差异是我们面临的最大挑战。若将目光聚焦到服务供应的上下游，则会发现更多的服务场景展开和未来深耕布局的机会均来自于赛道企业的创新和变革。而资本，技术，流量之争古来有之，其核心之争无非还是人才之争。所以我们决定以终为始顺势而为围绕人才供应在此核心要地深度扎根并有所作为，之后创建全益人才（YIHUJOBS）为目标赛道企业的深耕布局提供战略人才供应。而今全益人才秉持“为企业寻将才，为人才找舞台”的宗旨，以“工匠追求、持续变革与自我‘破’‘立’”的工作要求持续创新升级，向着在3年内发展成为全国最大IT互联网医护药康养人力资源服务公司的目标稳健高质量迈进。

截至2021年底，全益人才围绕五大商业闭环模式——国家政策计划内的支持、扶贫试点医学高校的落地、高质量人才的输出、校企之间的通力合作以及商业化养老保险的介入作为抓手，围绕 IT互联网医护药康养猎头端下沉，聚焦江浙沪地区的高端医疗康养企业，有较多超乎预期的收获与发现，择重分享如下几点：

首先，聚焦长三角，合作并进中落地生根

实践是检验战略的最好方法。全益人才非常荣幸能够在江浙沪地区的一流企业向全国布局战略版图之时融合到客户企业的战略规划内，并且由我们全益人才的猎头团队着手辅助推进客户企业战略版图中几十个城市的区域高端人才规划与招聘中拥有了一定的专业话语权；在助推赛道企业战略布局的同时也践行了我们自身的战略格局与版图展开，尤其是团队的专业段位的更快成长，所以我们非常感恩并珍惜这种战略合作共同成长的双赢机会，今后将更多地开拓并深耕此类合作模式，助推赛道企业快速成长，回馈社会。

其次，口碑下沉，全国更多城市企业辐射渐进

若不做井蛙唯有自我破立前行。以客户反馈为鞭，竞争对手为镜，360度鞭策自我革新成长。全益人才在深耕江浙沪地区的同时辐射带动了周边其他城市头部医护药康养企业之间的高端人才猎聘合作；自身在坚持PDCA不断优化提升服务的同时，根据企业的不同需求量身定制服务，在专业输出维度也付出了不亚于其他企业的努力，甚至围绕客户的试错团队也付出了巨大的牺牲，客户的持续认可与客观评价也成了我们的成长动力，在成就赛道企业的过程中我们的团队也一起经历了蜕变的痛苦并收获了疾速成长的快感。我们也相信，今后将服务辐射到全国更多城市服务更多企业的时机也越来越近了。

再次，以终为始，用商业闭环成就赛道企业

不忘初心以终为始。全益人才已把部分合作客户纳入到商业闭环模式中，升级成为中长期的战略资源合作客户——全益人才为箭，战略客户为弦，双方资源互作补给，互为犄角，全力推进，共同瞄准健康中国医疗康养这个靶心聚焦发力，为产业的深耕布局助力。

今后，“以创新为动力，以服务来赋能，聚焦企业需求，逐步布局全国”将是我们的出口战略设计。

短期：强化内核，战略先行

中国市场潜力巨大，若企业坚持创新与变革必然能日行千里，暂时也谈不上成长天花板。要说到发展局限性必然来自于其自身的战略认知边界了，如果我们能好好研究赛道战略强化内核，必然会助推和成就赛道企业，更高段位地贡献社会。

战略其本身存在的价值和精髓就是为了发展企业。企业战略管理不同于猎头工作职能的管理，战略管理以企业总体为对象，核心聚焦于回答“企业之间为什么会不同”、“企业如何行为”、“什么决定了企业的边界”、“什么决定了企业的成败”等根本性问题，而 “强化内核”，则需要猎头团队根据IT互联网医护药康养的市场动向有预见性地将工作计划倾注到战略之上，所以“做好战略设计”“做到战略先行”尤其重要。

在《麦肯锡企业管理》中，企业的管理战略三大基本条件给出了很好的参考——首先，我是否做到让客户满意了？其次，与业内同行相比较，自身差异性（优劣势）在哪里？最后，本公司是否赢利了？这里说的战略的三大基本条件可以作为自己的工作以及月季年度总结的个人检验单。

IT互联网医护药康养行业是一个值得我们自上而下再自下而上去细细研究的行业。全益人才作为高端人才的供给方、企业理念的引入方，企业的战略布局走到哪里，全益的战略规划就要跟到哪里。

企业战略需要具备长久的持续性，我们必须考虑对该产业和企业进行深度分析，并对该企业具备宏观层面的了解——这并非局限于一般的数据层面，而是从细节、趋势、经营模式、变现核心点、市场竞争大格局与商业链条，这是环环相扣的，战略长久的持续性。部分企业我们可以参与做战略上的主导或指导的角色，这意味着我们必须要满足“善跑”以及“领跑”这两大根本条件去跟着企业的战略步伐去布局全国赛道，真正围绕企业的需求，在自己的赛道中做出亮点，不断突破自身天花板，让客户满意，在竞争中取胜。

长期：包围追赶，领军改革

在2022年，全益人才将围绕江浙沪向全国以一、二线城市群为重点对象深耕布局各个赛道的战略规划。

然而，中国的市场在动态变化的过程中有各种新型的企业、商业模式产生，我们想要快速感知外部市场变化，及时把握市场机遇并及时做出反应，就需要具备较高的吸收能力，通过国家、行业政策的变动及第三方资源的应用对外部的新知识进行获取、整合、利用，不断丰富企业的知识库，助力企业独特核心竞争力的形成。

基于企业动态能力理论，全益人才深耕布局全国的战略计划用四个字来概括——包（包围）、追（追赶）、领（领军）、革（不破不立）。

首先，专业团队，规模覆盖

用能快速反应的专业团队来规模性解决紧急多样性及复杂性的客户课题。全益人才将会在专业人员配置规划上做提升，3年内增加300-500名专业猎头从业者，目的是为了利用全益的猎头团队规模聚焦全国IT互联网医护药康养优质企业，覆盖客户的多维度战略需求，形成规模效应，助推产业与企业的深耕；

其次，见贤思齐，追领行业

以客户服务为原点，回归服务本质，服务本土化过程中，我们看到了很多成长和创造的机会。在“追”和“领”的过程中，推翻现有的服务模式，不断向细分市场推出新产品、提供新服务，不断发现与客户企业的战略规划产生共振的方法，充分吸引和发掘细分市场的客户企业，形成集聚效应；

再次，边界破立，革命创新

商场如战场，战机多变，稍纵即逝，机会抓住了才是自己的，要做到极致就要日日精进，时刻准备。打铁还需自身硬，要坚持自身变革，为把战略规划价值实现最大化，将全益商学院打造成知识经验赋能共享共进的平台，全益人才将会通过全益商学院自内而外往两个方面协同发展。

对内建设好内部人才的培训、循环机制,创新公司的培训体系，以实际的商战案例通过内外交流的形式让内部员工有回炉交流的空间；对外则深度整合资源，将资源有效配对，通过全益讲师团队组织交流会，把战略分享给更多企业的CEO、CSO和HR，帮助企业创新发展、产业结构调整等方面深化服务，相互促进企业的持续创新，提升企业战略变革前瞻性，解决前端、中台、后端的问题，向与企业间的战略规划共享共进的目标迈进。

承蒙新老客户的格外关照与厚爱，新的一年，M3C中国携旗下服务全益国际医疗，全益人才，全益猎头将以匠心致初心，与校企、高端人才携手拥抱IT互联网大健康产业的新蓝海，还请同行多指教，也欢迎有志之士加盟到M3C中国大家庭来！

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