连续四年高速增长

近日，酒业家独家获悉，2022年，叙府营收达23.14亿元，同比大增79.94%，原定在2023年完成20亿元营收的目标提前实现。

2021年营收12.86亿元、2022年营收23.14亿元……不断上扬的数字，不仅是叙府跑出的增长加速度，更是叙府唱响大国浓香的最美音符。

提前闯关20亿元，叙府业绩同比增长近80%

2022年是叙府的提质增效年，叙府不负众望，以营收23.14亿元的营收，为2022年画上了圆满句号。

相比2021年的12.86亿元，2022年叙府营收增加了10.28亿元，增幅达79.94%，接近80%。叙府已连续四年保持高速增长。

对此，有行业人士评价认为，经济低迷期、疫情反复期、行业回调期“三期”叠加下的2022年，中国酒业普遍面临着消费场景受限、动销不畅、招商乏力、回款困难等难题。在“最困难”的一年中，能保住业绩不下滑已实属不易，但叙府却能实现逆市飘红，创造了川酒小金花连续4年高速增长的奇迹，其发展后劲之充足，令行业为之震惊。

“叙府能在艰难时期超额、提前完成20亿元目标确实不易，无论环境再艰难，依然有优秀的企业脱颖而出”。有专业人士提出，叙府能取得如此令人骄傲的成绩，得益于四个方面：以品质为基础的质量观、坚持长线思维的品牌建设、营销动作坚持到位、不跟风坚守浓香自信。

逆势大增，叙府速度这样炼成！

叙府的年终成绩单为何备受行业瞩目？先来看一组数据。

中国酒业协会理事长宋书玉曾公开透露，2022上半年，全国规上白酒企业数量为961家，亏损企业达190家，亏损面为19.77%；亏损企业的累计亏损额为13.41亿元，同比增长65.03%。拉通全年来看，企业亏损面持续扩大已然成2022年行业发展的基本面。

在市场不确定性及传统渠道深耕难度上升的情况下，叙府倍数增长势头，在近年来的白酒行业中是较为罕见的。

叙府速度如何炼成？

2018年，川酒集团与叙府酒业实现股权合作，叙府完成了从“国营－民营－国企”的历史性跨越。川酒集团对叙府的改革起到了立竿见影的效果：呈现出“五增一提升”的良好态势，生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”，品牌价值得到显著提升；并且投入巨资改造生产园区，原酒产能、原酒储能实现新高。

2022年，叙府营销团队围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，推动实现“三个引领”和“三大提升”，推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作，六大动作扛鼎，拉动叙府实现高速增长。

塑品牌方面。叙府确立了从品牌基础建设、品牌内容创作、媒体投放、品牌活动、品牌宣传配套等六大方面开展工作，通过对品牌进行持续活化与曝光，持续强化品牌与消费者的精神连接，配合市场操作、形成产品形象与产品销量的互相拉动。

优结构方面。除全新开发主销核心战略产品叙府·臻酿、叙府·经典白盖外，还对叙府大曲系列进行升级调整，陆续上新叙府·春酿、叙府·秋收、叙府·青绿、叙府·云间等限量产品，继续充实其产品线。目前，叙府已经形成主销、辅销与贴牌定制三位一体的产品矩阵。

做氛围方面。持续推进渠道陈列买赠活动、推进网点开发与建设活动，保证市场终端建设的连续性和叙府系列产品的市场占有率；同时以统一的建设标准系统化推进终端氛围建设，不断提升产品在重点市场的能见度与品牌影响力。

建网络方面。进行市场分级、革新招商模式，采用传统招商、合伙人、以商荐商、跨界合作等多种模式，分渠道、分区域、分产品招商，建设合理的经销商网络。

促动销方面。通过深入推进盒装酒与光瓶酒宴席活动；以合理的利润分配提高产品推荐率、以消费者高实惠提高产品口碑与复购率；深入推进“喝叙府大曲，中网红汽车”消费者活动，并形成线上、线下多维度联动，品牌与市场相互促进和提升的良性循环。

强保障方面。叙府将组织架构优化作为企业改革的重要项目，成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四大事业部，将管理直接推向市场前端，促使各大品牌能够更快速适应市场。叙府在川内新设川东北、眉乐雅、成都外埠3个办事处，川外新设“河北+山东”、安徽、陕西3个办事处，形成现有川内7个办事处、川外6个办事处的组织阵容，为渠道建设和终端铺货赋能，并开发数字化营销工具，助力“B”“C”联动。

业内人士指出，任何业绩的取得都不会容易，叙府在2022年实施的“六大措施”紧密相连、环环相扣，且相互作用。产品优化助力品牌提升，品牌提升反哺市场发展，市场发展支撑业绩飘红，业绩飘红提升行业、市场地位，叙府酒业在健康的“正向循环”中找到了自己的状态，这样品牌底蕴深厚、执行力到位、上下内外为发展火力全开的企业，创造任何奇迹都在“意料之中”。

几大底气加持，叙府擦亮宜宾第二张名片

在行业人士看来，叙府的增速，既在情理之中，又在意料之外。逆势大增背后，彰显出叙府的几大底气：

产能底气。叙府地处中国白酒核心产区、中国酒都宜宾，拥有位于四川省级森林公园翠屏山森林公园的翠屏山园区和国家4A级景区李庄古镇的李庄园区两大原酒生产基地，古窖池群及优质窖池5500余口，年产优质浓香型、多粮浓酱兼香型白酒4万余吨，常态化基酒储备近2万吨，可谓“名门出身，家底殷实”。

产品底气。叙府形成了以叙府为母品牌，叙府大曲、叙府·经典白盖、叙府·臻酿、柔雅叙府等子品牌为核心，叙府青绿、云间等文创产品为辅助的品牌矩阵，能基本满足产品价位段内的白酒品类需求。完善的产品线、丰富的价格带，进一步提升叙府酒业品牌活力，朝着全国化30亿级品牌进发。

品类底气。2019年，有了川酒加持的叙府强势升级后，叙府在品质、渠道、品牌、战略上全面升级，作为川酒集团“大国浓香”的领军品牌，与川酒集团共同书写川派浓香新篇章。

品牌底气。1984年、1989年全国评酒会上，蝉联“国家银质奖章”“国家优质酒”称号；1988年荣获首届中国食品博览会金奖；1994年荣获第五届亚太国际博览会金奖；并先后荣获中国驰名商标、跨世纪中国著名白酒品牌、布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖、中国酒业青酌奖、中国酒业金樽奖、中国酒业金盛奖等诸多荣誉等荣誉称号，具有品牌和品质双重保障。作为酒都宜宾的第二张白酒名片，叙府依托619亿元品牌价值的川酒集团，以“产区、工艺、窖池、原粮、产能”五大优势构筑品牌核心竞争力，是消费者腹中的“口粮”、心中的“门面”。

正如川酒集团副总经理、叙府酒业董事长熊吉所言，川酒集团承载了夯实四川酒业底部基础、增大腰部力量的使命，叙府则是川酒腰部力量的具体承载。2022年，叙府以变应变，走出了一条与众不同的增量之道，并逐渐内化叙府增长的新驱动力，取得提前一年实现20亿元的成绩，是叙府业绩的一个“新突破”。而在“突破”背后，是叙府主动求“变”，积极改革，才释放出了这种强劲的增长动能。

熊吉表示，未来，叙府将始终坚持文化自信、制度自信、品牌自信、品质自信、模式自信、团队自信，强势打造科技叙府、诚信叙府、生态叙府、品质叙府、品牌叙府，全力以赴推动“53333”发展战略，唱响大国浓香时代强音，为川酒的腾飞注入强大的活力。

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