WeLab汇立集团龙沛智接受TVB采访,谈论虚拟银行创新服务手段

来源:证券之星 2023-02-13 14:31:19
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随着香港内地全面放开,香港金融市场又开始活跃起来。定期存款成为香港的热门话题,各家银行都在提供高额的存款利率来吸储,而一些虚拟银行的做法却有所不同。WeLab 汇立集团创始人及集团CEO龙沛智期接受TVB财经透视节目的采访,分享了他们吸引存款的创新策略以及他对香港定期存款市场的见解。

TVB:

本港银行最卷起加息潮,但不是加贷款利率,而是推出不同定期存款计划,吸引市民资金用作定存,个别银行的存款息率年息更是高达五厘以上。为什么他们要这么做呢?有多余的钱又是否应该趁现在高息做定期呢?

龙沛智

去年10月,大家在推出高额存款利率的时候,我们也有个新的创意—— “以票代息”,就是当时陈奕迅演唱会门票开售的时候一票难求,我们作为演唱会的合作方,为我们的储蓄客户提供了门票的激励。只要我们的用户存一个定期存款,三万到四万块,我们就可以提供一张陈奕迅的演唱会门票,比起给同等价值的利息更具吸引力。

TVB:

WeLab Bank不仅送门票,推出的定期存款期更具弹,由1-15个月不等,当中9个月的存款期,年利率达到4厘半,即是当你存入港10万元,9个月后可以赚取3375元的利息。

龙沛智:

其实我们去年已经做了很多不同的好玩的活动,来增加客户跟客户的互动,比如“快闪高息”,“快闪高息”就是不定期的提供一些高息的存款活动,去年在圣诞节的时候我们推出了类似的活动,营造出一个存款巴士的概念,“人满即发车”, 那些人去享受很高利息,那就可以吸引跟更多的客户去互动。

TVB:

银行争取存款,是为了支持本身的贷款生意,而WeLab Bank去年的放贷量较前年增长了两倍,临年尾或农历新年,而银行一般会更加积极揽储。

龙沛智:

第一就是年尾到年初节假日的窗口期银行会相对积极点,不同的银行会有不同的策略,而我们自己的策略就是根据我们的业务量去变通。在WeLab Bank,用存款利息奖励客户只是最基本的做法,除此之外,我们还用音乐会门票和“GoSave节”来激励存款客户! 借贷业务我们去年也做的非常好,增长的很快,所以我们其实存贷两方面都是同时增长的。不过虚拟银行做高利息,贷款能不能衡好是需要我们正视的。

体来看,WeLab Bank由去年年初开始贷款赚的利息是超出存款利息支出的,所以营运方面是慢慢趋向盈利,且盈利能力会越来越强。

TVB:

您认为目前市场的定存利率已经相对高,再升的几率不大?

龙沛智:

我觉得第一看市场走势,我估计再加高点的机会不是特别多,整个市场汇相对稳,没有多少上升的空间。

TVB:

有学者认为,虚拟银行相对一般传统银行,存款基础比较薄弱,所以更加愿意付出更高成本去吸纳资金,抢占更大的市场份额,同时可以开拓客源。

龙沛智:

现在的港人很乐意接受新鲜的事物,我们通过创新的玩法,革命的产品及社交属来改变大家对银行固有的印象,我们对虚拟银行在香港的发展也十分有信心。

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