疫情三年，全球楼市遭遇“黑铁时代”，消费指数下跌、房企销售下滑、现金流紧张、大债券融资到期......许多房企及楼盘面临着去化压力、经营难，举步维艰。2023年，房地产市场展现复苏态势，把握复苏机遇成为当务之急，客户因为对经济对市场信心不足，迟迟不敢出手。市场高压下，貌似做什么营销动作都徒劳无功，清迈大部分楼盘集体躺平，而有一个楼盘，从体验到营销及时制定一系列有效动作调整，对市场研判分析，产品优化设计，它就是——清迈巴塞罗那。

体验重建 示范区焕新境启

客户体验上，重新设计装修售楼处，汲取酒店会所灵感，围绕城市人群的商务、社交需求，在空间中融入视效的新趣、优雅的格调、艺术的沉淀。

进入售楼处大门，映入眼帘的是璀璨的雨滴型水晶大吊灯，疏密有致的排列，灯光照射弥散下，如同一场浪漫的灯光雨，给人“眼前一亮”的视觉感；从一楼到二楼，墙壁多幅艺术人文画、艺术雕塑，呈现浓郁的欧式风情，烘托会说话的“墙面”，生活和艺术无界融合，让人不自主的融入其中；步入二楼走廊，玻璃式屏风做隔断，营造空间感和独立体验，从上往下看，景观瞭望台的既视感一览无遗；二楼的样板间，酒店度假风格式设计装修，给你归家就是度假的美好体验。

在清迈售楼处千篇一律，甚至只有商场展厅的市场下花巨资重新设计装修，这是巴塞罗那的工匠精神也是情怀表达。

思维创新 产品设计再优化

营销上，对市场及客户研判再分析，从清迈环境、客户需求、购房动机等方面轮番考量。以前瞻智慧和国际思维，得出清迈已从单一的度假投资向复合旅居时代转型，形成产业、居住、旅游、度假、投资、养老等循环生态系统。客户初心也不再单纯是海外配置及随机投资，更多倾向于旅居生活体验。

为此，项目对景观方案进行多番优化，规划八栋八层的围合式平面布局（注：项目原总平图作废），以墅质氛围最大化营造园林空间，布局约3000㎡悦动、静心、若水三大水系主题园林，铺排空中花园、人工瀑布、绿茵浮桥、露天剧场、象棋花园、叠石流水、满汀芳草、童趣游乐场，提供“可行、可观、可游、可体验”的谧境空间。光影错落中，沐浴在诗意的梦境里，朴石流觞时，徜徉于静谧精神港湾。在草木参天花香沁脾的行走间，构建新一代康养旅居生活新主场。

优化后的景观方案，较之清迈市场上，如一栋或二栋只设计空中花园，抑或室内泳池，甚至因占地小而园林秘境小的其他楼盘而言，无疑充满优势，也是旅居、养老、投资客户满心期待的。

谋新求变 营销团队再提升

疫情影响下，全球停摆，楼市蓄客停滞，全球营销人员状态低迷不振，项目同样难以避免。今年疫情刚放开，公司积极制定应对策略，项目总更是临危受命，只身跨国奔赴清迈，主动扛起重担，调整团队状态并优化团队人员，层层剖解项目疫情时期遗留下的困境难题。

营销策略上，项目总放大产品优势，组织推广团队重新梳理项目价值体系，如集团旅居地产的资源优势、一环占位的绝佳地段、项目6.5万方体量的浓厚居住氛围、清迈首家联袂央企承建的稀缺性、西班牙美学建筑的独有风格、上面提及的园林规划的唯一性、软装硬装全球高定选材的高配精装、集团近10年星级酒店管理经验的中英泰三语服务的优质物业.....每个价值体系配置相应的展示道具，充当项目与客户沟通中的桥梁作用。

房产变革时期，面临的不再是常规化的问题，只有一次次的谋新求变，才可能获取战略性的突破。

时间纵横出平庸和伟大，无数的奇迹在改变中上演！经过两个多月的调整和改造后，清迈巴塞罗那从内到外升级焕新，美学示范区及样板房绽放在即，使用面积约27~45㎡康养精品公寓全球焕新重启，邀君鉴藏！

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