我以前是一名眼镜店的打工人。销售、验光、售后我都做过。在这个过程中我从一个什么都不懂眼镜新手,到熟知各种眼镜品牌,销售套路,当然还有一些这个行业不为人知的秘密。

一 :关于镜片的选择

大多数第一次配眼镜人,对镜片是根本不了解的,我当销售时十个顾客有6个对镜片都无所谓,觉得随便配一个戴着能看清楚就行,但是大家都忽略了一分钱一分货这个道理。劣质的镜片的清晰度不好,戴久了会导致度数上涨;而好的镜片清晰度高,佩戴舒适度高,能很好起到矫正视力的作用。

其实越是杂牌子、劣质的镜片利润最高,老板自己定价,有些成本甚至几块钱;国产镜片品牌,商家最喜欢推销的,利润较高,成本低;反而不太喜欢卖进口大品牌的镜片,大的品牌镜片价格透明,成本高,商家利润最低;所以如果有预算,千万不要购买杂牌子的镜片,很容易入坑。

蔡司,依视路,豪雅,明月,凯米等,这些都是很不错的镜片品牌,这几个品牌高中低价位的镜片都有,能满足99%的配镜者的需求。

蔡司镜片,光学的鼻祖,阿贝数就是他家发明的,透光率非常高,几乎裸眼视角,这是其它任何镜片都达不到的技术。定价相对较高,但凭着精准的技术和其它无法达到的高度,依然是很多追求品质的顾客首选。预算充足必选蔡司。依视路镜片也不错,价位适中,性价比也是很高.

国产品牌:明月,万新,凯米是目前国内比较知名的镜片品牌。国产品牌价格相对会低很多,不过在技术方面确实比不了蔡司,依视路,对于预算有限的顾客是不错的选择。

作为之前在眼镜店工作过的打工人,提醒大家,很多眼镜商家喜欢先把镜片的价格提高,然后再出一个2-3折的活动,折后四五百左右,顾客以为捡到了便宜,其实这个价格配国产镜片价格已经太高了。

二:关于镜框的选择

选镜框的话也是一样,如果预算充足的话,一定要选择品牌镜框,千万不要只看镜框的外观好看,而忽略了镜框的品牌。

1.品牌镜框更有质量保证,售后服务做的更好,任何一个品牌能够生存下来,都是有原因的,镜框的材质、质量、细节都要比杂牌好太多了。

2.杂牌镜框的成本低得可怕,虽然你在店里看商家摆放在橱窗里面,打打着灯光看起来很精致,但是很有可能是批发市场论斤卖得镜框。

3.杂牌镜框大多是山寨的,仿照其它镜框品牌做的外形一样,而不会研究考虑人脸的适应情况;大品牌的镜框更符合人体工程学,戴着舒适度更高,材质也更好些。

4.其实不是所有的品牌镜片都贵,有上钱上万的,也有200-300左右的。虽然不是大的品牌,但是口碑质量都不错。根据自己的预算,选择适合自己的就行。

三:关于眼镜店的选择

接下来我来简单谈谈成都眼镜店的情况吧,仅供大家参考。

1.眼科医院:比如爱迪眼科,爱尔眼科医院,华西配镜中心等,我个人建议只适合验光。如果配眼镜,真的是一点折的不打,太贵了。

2.双好眼镜:开在写字楼上的连锁眼镜店,把店开在写字楼上,大大降低了房租人工等运营成本,眼镜价格就卖的比较便宜。还是蔡司战略合作店铺,蔡司和依视路镜片都是4折左右,折扣力度比较大,性价比算是成都非常高的了。

3.精益眼镜、宝岛眼镜:这两个眼镜店是同一类型的店铺,在成都知名度很高,皆开在临街当道位置。包含各种低端、中端、高端品牌,服务也不错,价格会稍贵。

4.九木十、AOJO眼镜:这两个眼镜店都属于是商场快时尚眼镜店,开在大型商场里面。镜框选择多,比较潮流时尚,受年轻人喜爱,价格中上,配镜片专业度略欠缺。

 

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