从政策角度来讲,近些年政府不断加大对租房市场的关注与扶持力度,采取多种措施帮助新市民、青年人解决租房问题、优化租房环境。与此同时,为了实现租房市场的持续健康发展,身为经营主体的长租机构也应该发挥自己的作用。就比如自如,不仅持续优化自身的产品体系,带给租客多元化、高品质的租住体验;还从业主端出发,不像其他长租机构那样采取“二房东”模式,而是选择了更有利于保障业主权益的“增益租”模式,为其提供增值服务。
和“二房东”的包租模式不同,“增益租”分为装修和出租两个板块,其中装修板块需要业主付费,自如来提供装修;在出租板块,则是自如负责安排,并且承诺给到业主保底收益,如有租金浮盈,二者五五分成。通过这种方式,自如从“二房东”的身份脱离出来,摇身一变成为主攻服务的房屋资产管理者。
从这个角度来看,自如跟业主之间的关系会拉近许多,两者之间有了更为紧密的利益关系,可以站在合作伙伴的立场上,对其房屋资产进行更高效率的运营。
如果具体到某个环节,我们能够更加明显的感觉到自如“增益租”模式的好处。比如在前期的装修环节,自如虽然身为长租机构,但是能够给业主提供完善且专业的装修服务。自如一直致力于开拓多种类型、多种风格的房间,其合租产品友家系列已经进化至7.0,其全新升级的整租产品拥有"古着、唯思、清语、优格"四种风格,分别对应着现代年轻人钟爱的Vintage风、浪漫风、黑白灰和侘寂风,十分符合当下年轻人的审美和喜好。
从结果来看,再装修之后出租周期明显加快,老旧房屋效果更为明显。自如平均出租周期7天,增益租是4.7天,远快于普租市场的45天。官方披露的数据显示,自如每年装修交付单量达7.5万,供应商超300家。平均34天可以完成房屋改造。由此看来,不管是装修的结果,还是出租的时间,自如“增益租”模式都取得了极大的成功。
通过“增益租”模式,自如跟业主建立起更加稳固的合作关系,能够在顺应当下市场发展趋势的同时,实现企业自身的稳步发展。
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