模式破局 品类重构

当前，零售药店行业面临前所未有的挑战和困难，特别是进入夏季，一边是炎热的天气，一边是持续低迷的的传统淡季。在这些困境中，不少药店开展自救，通过品类重构寻找突破的机会。近期，广州康亦美与河北沧州中亚连锁、湖南诺舟大药房、山东聊城百年康润连锁等全国各大连锁，成功开展了纯美思忆面膜爆品爆量活动，销量狂飙，引起了业内的深度讨论和思考，也引起了媒体的广泛关注和跟踪。

这一现象级的成功不仅为连锁带来了惊艳的销售收益，也为药店零售行业在美丽品类中寻求破局提供了重要的启示。在这个快节奏的现代社会，人们对健康和美丽的追求愈发强烈，如同楚济堂医药集团董事长邓金花所说：“健康是刚需，美丽也是刚需”。药店作为一个关键的销售渠道，在这个行业中扮演着重要角色，面对激烈的竞争和市场的需求变化，药店如何突破并脱颖而出呢？让我们一起揭秘销量狂飙背后的秘诀。

战略敏感 品类重构

河北沧州中亚连锁药店的纯美思忆面膜爆量活动成功的一个重要因素就是针对市场需求的敏感度。在今天，越来越多人关注健康和美丽，美丽和护肤已成为人们生活中不可或缺的一部分。

中亚连锁药店准确判断了市场中对于面膜产品的需求和消费者的喜好，并迅速采取行动，调整营销战略，在战略层面上重新组织和调整产品品类，适应市场需求和变化，增强企业的核心竞争力。

品类品质 双向加持

在炎热的盛夏，膏霜类护肤的需求下降，但面膜便捷、清凉、补水、晒后修复的特点却大受消费者的青睐，特别胶原蛋白的成分是近年来最受消费者选择，这也是纯美思忆医用胶原蛋白面膜爆量活动出圈的基础，医用级的品质助力这次活动的成功。

15年来，康亦美始终秉持为消费者提供“天然、健康、高效”和“好看、好用、又不贵”的理念，品类品质的双向加持能够让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升竞争力和市场地位，实现持续的增长和成功。

高层会晤 厂商同心

淡季是最考验连锁药店营销规划及门店店员心态的时期，在面对竞争激烈和疫后突变的市场环境时，厂商需要携手合作，形成合力。在活动前，广州康亦美的曹云华董事长亲自拜访中亚连锁药店总经理郭芬杰，双方通过对市场和消费者的需求进行了深度沟通和探讨，达成本次活动的共识，并确立双方亲自挂帅，打造一把手工程，全程监控，为活动保驾护航。

双会赋能 协同发力

就在活动开启前一天，广州康亦美派出了金牌培训导师和活动小组，举行“产品培训会”和“活动启动会”，双会赋能，为店员进行产品知识培训，提升专业度的同时，激发店员斗志，上下同心，士气昂扬。

在这场“双会”中，厂商齐聚一堂，共同分享并讨论了他们在日常药妆销售中遇到的难题及活动的细节，且提供了解决方案。康亦美充分发挥双会赋能的作用，协同发力，以提升店长和店员对品牌和行业趋势的认知，改变了店员们的销售思维方式，调动了他们的积极性，还能够逆势而行，在淡季药店中带来客流量和销量的双丰收。

场景打造 陈列说话

不仅如此，连锁药房还通过创意设计和安排陈列摆设，借力化妆品玩法，实现场景打造的目标。陈列摆设是场景化的重要组成部分，通过美的呈现，它可以影响人们的感知和体验，吸引顾客的注意力，并激发购买欲望，提升购物体验，为顾客创造令人难忘的购物场景，促进销售增量。

模式破局 集结爆发

在充满变革和挑战的时代，追求稳定与舒适的模式已经成为过去。传统药店只有改变卖药的认知、多业态探索及模式创新营销才能突围。营销模式的改变是这次活动创造奇迹的关键，在高温及暴雨的恶劣天气环境下，药店不再在店等客，而是充分发挥互联网、大数据优势，利用微信朋友圈宣传推广，与会员微信沟通销售，再对购买的顾客进行建档登记，三天后又通过微信回访，寻求二、三次复购，提升销量的同时引客流。

结语

传统药店不仅仅只卖药，美丽单品的狂飙给了我们太多的思考和启发，“市”在人为，格局和思维一旦打开，“美丽”作为健康的新势力，一定能为困局下的医药零售行业踏出一条“新路径”。

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