2024年1月17日国务院新闻办就2023年国民经济运行情况举行发布会，会议指出，我国供给需求稳步改善，转型升级积极推进，探寻我国经济发展新动能、拓展经济发展新空间成为经济发展新课题。当前，随着经济形势的不断变化，多样化需求的超强竞争环境促使各企业进一步培养核心能力，驱动采购职能的战略性实施逐渐成为企业赋能发展的共识。

苹果数据中心战略采购总负责人、前江森自控(中国)投资有限公司亚太高级资产采购总监、中国国际工程咨询协会工程采购专家委员会委员赵舜先生，以“战略采购对企业降本增效的重要意义”为题，围绕战略采购的重要原则，就当前经济形势深度解构了战略采购的实践路径以及未来发展趋势等内容。

赵舜谈到，战略采购是一个系统性的过程，涉及到计划的制定、实施与控制，以及战略性和操作性的采购决策。战略采购的核心目标在于指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业的长远目标。这与传统的采购方式存在显著差异。它不仅仅关注商品和服务的购买，而是通过深入的价值分析，寻求降低企业的成本基础并提升供应商的价值贡献。这种采购方式的目标是实现整体成本的降低，而不仅仅是单一环节的成本降低。赵舜还提醒我们注意一个常见的误区：人们往往将成本最优误解为价格最低。他强调，仅仅关注购买价格是远远不够的。在做出采购决策时，企业必须充分考虑使用成本、管理成本以及其他无形资本。采购决策的影响是长期的，它不仅关系到产品的购买价格，还涉及到后续的运输、调配、维护、甚至产品的更新换代。因此，企业必须有长远的眼光，全面评估整个采购过程中涉及的关键成本环节和其他潜在成本。此外，赵舜强调，战略采购过程并不是简单的对手间的谈判。相反，它应该是一个商业协商的过程，在这个过程中，企业与供应商之间的沟通应当是基于对市场的深入了解和对企业长远规划的共同认识，这种协商的目的不是为了单纯地压低价格，而是为了实现双赢的合作关系。因此，建立与供应商之间的战略合作伙伴关系是战略采购的重要原则之一。通过这样的合作关系，企业可以更好地确保供应链的稳定性和可靠性，进一步降低长期成本并提高企业的竞争力。

如何在实践中达成理想的战略采购，赵舜用他曾经参与的项目进行了实例分析。江森自控亚太总部大楼是中国首座同时斩获“三星级中国绿色建筑设计标识认证”、“IFC-世界银行集团EDGE认证”和“美国绿色建筑协会LEED新建建筑铂金级认证”三重绿建认证的建筑，并且在LEED认证中获得高分，而这些成就离不开前期的战略规划。项目设计的过程中，除了满足大楼的办公需求，还力求创造出具有良好实用性、经济性及人文特色的空间环境，同时要在有限的基地面积内达到经济效益的最优化。项目前期，赵舜对国家和地方相关的环境保护法律法规、政策、标准等进行了深入的研究，同时进行初步的工程评估，以此来进行工程的战略性采购和远景的规划，确保满足施工和运行期的各要素，达成高标准的可持续化目标。赵舜提到，在项目实施过程中，要具备专业技能、市场洞察力和商业敏感度，根据企业的采购需求与战略目标制定相应的采购计划和方案，不断优化包括采购流程、风险控制、供应商管理等方面采购流程，全面提升企业的采购能力和水平，实现更加高效、精准、有竞争力的采购，以达成企业的目标。赵舜说，打造这座绿色楼宇，成本相较于普通建筑增加了15%左右，但与当地市场标准相比，这座建筑预计节能可达到44%，节水42%和节约材料中的物化能源达到21%，基本上三至五年左右可以收回增加的成本，并将持续实现高效节能。更重要的是，大楼的设计中赋予了江森自控对未来建筑的愿景，同时，打造绿色建筑也为企业带来了良好的品牌价值，为亚太地区可持续发展注入新动能。

针对于苹果在中国贵安和乌兰察布的搭建数据中心项目，赵舜表示，战略采购不仅关注短期的采购成本降低，更着眼于企业长期、健康、持续的发展。战略采购强调与供应商建立长期、互利的合作关系，通过深入了解供应商的能力与需求，企业与供应商建立稳定可靠的合作关系，确保物资的持续供应和服务的优质化，这种稳定的供应商关系有助于降低企业面临供应风险与不确定性，从而保障企业的稳健运营。

赵舜还提出，建立专业的战略采购管理团队是集团公司战略采购管理实施策略中非常重要的一环。团队成员应包括采购经理、采购分析师、供应链专家与相关领域的专业人才，且成员需具备良好的沟通能力、谈判技巧，并且具备对市场变化的敏锐度。因此作为战略采购专家，要始终掌握行业的前沿信息并进行学习和研判，在此方面，赵舜始终以敏锐的目光洞察行业，并持续进行研究。

针对于战略采购的未来发展，赵舜表示，在新时代的战略采购过程中，大数据技术的引入可以进一步实现赋能。在未来，采购领域数字化相关的需求会越来越多，这也是进一步打造安全、稳定、绿色、高效的新型供应链的必然要求。以企业战略为核心，基于供应链协同和价值创造的战略采购可以帮助企业更好地实现数智化运营。(文/温玉齐)

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