随着中国消费市场逐渐趋于成熟，珠宝高端化、细分化成为行业内的重要趋势，消费者对高端化珠宝的强劲需求已成为珠宝公司业绩增长的主要驱动因素之一。
其中一个代表就是国际高端求婚钻戒品牌DR。DR钻戒的定位是高端求婚钻戒及传播真爱文化的珠宝品牌，采用独有的实名制钻戒定制模式，推行“一生只送一人”的定制规则，其销售的产品分为求婚钻戒、结婚对戒、真爱礼物（包括套链、耳钉、手链等）。
在以“产品力+营销力”为基石的高端珠宝市场，DR钻戒更是凭借“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”、“定制记录终身不可删除”、“256件外观专利”这些关键词吸引着大家的注意。
本文将透过DR钻戒的品牌案例，详解国际高端珠宝市场的三个重要趋势，以及打造一个高端珠宝品牌需要哪些内部逻辑和新思路？
国际高端珠宝市场的三个重要趋势
在经历了三年多的疫情影响，全球及国内的奢侈品消费在2021年迎来了反弹并在2022年强势增长。其中，中国消费者在内地市场的奢侈品消费增速超过了海外市场，内地市场增长加速。其中钻石珠宝品类的增速超过了其他品类，延续了品类再平衡的趋势。
据欧睿数据显示，2021年中国珠宝零售额达到 7642 亿元，同比增长18%，黄金、钻石产品在我国珠宝产业中占据71%的份额。贝恩预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。
按照钻石珠宝消费人群的需求划分，钻石珠宝的消费需求主要可分为婚嫁需求和非婚嫁日常佩戴需求。随着95后和00后逐渐成为主流结婚消费人群，精致化的求婚/结婚形式也将越来越成为主流，数据显示，我国已经从2012年满足婚嫁需求的钻石珠宝销售额占钻石珠宝销售总额的23%飙升至2021年的31%，钻石珠宝在我国婚嫁市场的渗透率不断提升。
作为目前中国婚嫁市场的主力消费人群，95后、00后购买婚戒的决策和偏好也直接决定了市场趋势。与此同时，消费升级迭代的另一特征是带动钻石珠宝消费的高端化，不再满足于基础的佩戴需求，如真爱文化、购买仪式、视觉包装、空间体验等加分项成为年轻人选择婚戒参考的全新维度。而“精细化”、“场景化”、“高端化”的需求也在加速求婚钻戒品牌的革新。
1.品类精细化
伴随产品需求及使用场景更加细分，DR产品分类也更加精细化。DR先后布局了多条产品线，如求婚钻戒、结婚对戒、以及其他婚嫁珠宝等，其中求婚钻戒是DR最具代表性的产品：
比如，DR HEART系列，其钻石形状均为罕见的心形，打造梦幻柔情感；LOVE MARK系列，则将DR真爱协议印章元素加入到戒指设计中，寓意一生唯一的坚定之爱。
DR HEART系列
LOVE LINE系列的每一款求婚钻戒造型都很精致，高耸的戒托让钻石看起来更华贵；TRUE LOVE系列的钻戒外形设计是由细钻包围着主钻，寓意“同心同满”……
TRUE LOVE系列
与此同时，作为入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌，DR钻戒推出了DR PARIS 52°系列。
2.消费场景化
创造浪漫方面，DR向来很用心。本着鼓励年轻人相信真爱，勇敢追求真爱、表达真爱理念为原则，创立之初，DR钻戒的品牌定位就十分清晰。在投入市场后，自然也吸引了不少精准的真爱粉，尤其体现在消费场景上：
1）以用户为中心，流量王者助力商场OTO融合。DR作为近年来的线上流量王者，通过大量的数据洞悉出年轻一代的消费心理和行为，以真爱信仰为切入点，很早就开始布局互联网传播和新一代社交文化。
在国内年轻人热爱的主流社交平台抖音、快手、小红书、视频号、微博等表现极为出色，屡次创造社交神话，全网的粉丝数已经超过了3000万，是很多传统珠宝品牌望尘莫及的；而在全球范围内，DR钻戒在FaceBook、Instagram等社交媒体上也极为活跃，建立起数字社交的品牌阵地。
这种新商业消费模式——通过把更多的线上流量带到线下，再通过强化体验、提升服务品质，加强DR钻戒与消费者之间的连接，从而培养消费者粘性，最终提高客流量。
2）升级线下实体门店，沉浸式体验满足新生代多元需求。在场景规划上，DR针对目标消费者需求，进行更精准聚焦的“求婚/结婚”场景定位，起到引流纳客的重要作用。DR真爱体验店=教堂，店员=真爱大使=真爱见证者，DR为每位到店的情侣打造了一个梦幻般的爱情童话城堡，见证一辈子笃定而勇敢的承诺。
时至今日，DR线下真爱体验店已经遍布世界各大城市，值得一提的是，DR钻戒国际旗舰店设立在了法国巴黎卢浮宫内，足以彰显DR钻戒强大的品牌实力和魅力。在中国区的体验店全覆盖了一二线城市，覆盖了中国香港、北京、上海、广州、深圳等多个大城市。
3.形象高端化
艾媒咨询数据显示，目前中国20-40岁的适婚人口总量约为4.47亿人，2021年我国居民人均可支配收入已达3.2万元，结婚平均花费达17.4万元，在婚庆首饰方面，钻戒和项链为最主要消费品类，分别占比77.7%和75.5%，人均支配收入增长成为钻石珠宝消费升级的主要驱动力之一。
中国婚嫁市场消费升级在钻石珠宝类是很具代表性的。比如产品的文化、理念、视觉、包装等等这些目前都是品牌高端化的重要因素，消费者不仅看产品外观，同时也看重使用体验。就像真爱体验，本身对情侣或夫妻就是一个情感连接的场景。
而这，不仅需要品牌对产品/门店服务的持续革新，还要“仪式感”的不断升级。深谙此道的DR钻戒，让产品承载的不仅是佩戴功能，而是凭借各大国际知名设计师创造出的高端视觉体验，呈现和延伸出其独特的品牌价值。
举个例子，LOVE LINE系列。此系列由具备30年珠宝设计经验的意大利顶尖珠宝设计师Antonio亲自操刀。据悉产品的设计灵感来源于欧洲传统婚礼上的“绑手礼”仪式，造型酷似婚礼上恋人牵手的造型，意味着二人将携手前行，不离不弃。
LOVE LINE系列设计师Antonio
LOVE LINE系列是众多国际名人明星和体育冠军的定情钻戒，包括国家冰壶运动员许静韬，他在婚礼现场用一生唯一的国际设计师款的DR钻戒向相恋11年的冰壶女将梅杰求婚，他们以DR钻戒作为爱情信物，见证彼此相爱。
许静韬和梅杰
这也为DR钻戒的高端定位奠定了基础。根据观察，DR求婚钻戒目前的产品均价在1.2w-3w之间，最贵的稀世粉钻系列售价均在10万以上。这一定价区间在全球婚戒品牌中均属于头部水平。
最后，线下渠道无疑是品牌高端化形象展示的最直接和重要的承接形式。目前，DR在全球范围内聚焦直营模式，除了品牌官方网站，DR钻戒在天猫、京东、微信等多个渠道都开设了品牌旗舰店，布局高端服务体验，深度触达全球目标消费人群。
放眼全球市场，DR钻戒将通过巴黎卢浮宫旗舰店逐步树立在法国、欧洲市场的高端品牌形象。DR钻戒也在全球专业婚戒品牌中纯直营店数量排名第一，是当之无愧的的全球高端钻戒品牌。
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