迪阿股份，一家以"用一生爱一人"为核心价值观的珠宝品牌，不仅以其独特的市场定位在消费者中建立了深厚的情感连接，而且在持续的行业洗牌和经济压力中依然展示出强大的生命力。2023年年度报告发布后，我们对迪阿股份董事副总裁兼首席财务官黄水荣先生（Bill）进行了深入访谈，揭开了这家公司如何在挑战中坚持品牌初心，穿越周期的故事。
穿越行业低谷，以真爱定位夺取高地
在当下珠宝市场竞争激烈、行业整体面临压力的背景下，迪阿股份依旧坚守其“一生只爱一人”的核心品牌理念，不仅在消费者中树立了独特的品牌形象，更在行业低谷中展现了非凡的韧性和前瞻性。通过与迪阿股份董事副总裁兼首席财务官黄水荣先生的深入对话，本文将探索迪阿如何利用其核心价值观穿越周期性挑战，以及其品牌未来发展战略。
迪阿股份旗下的DR品牌以其强烈的价值主张在珠宝市场中独树一帜。“用一生爱一人”的品牌理念不仅是对真爱的追求，更是每位消费者对爱的承诺具体的体现。黄水荣先生解释说：“这一理念源自创始人对真爱的深刻理解和需求，也是人类普适而永恒的情感诉求。我们的目标是让DR成为全球‘爱的表达’的领先品牌。”
在具体战略上，DR品牌不仅局限于传统的钻戒市场，而是围绕用户的“爱的表达”需求，展开了从恋爱到求婚、结婚再到纪念日等全生命周期的产品和服务。“我们正在开展求婚策划业务，并测试针对已婚群体结婚纪念日等礼物表达业务，希望能满足不同人群在不同生活阶段爱的情感表达需求。”黄水荣讲述道。
此外，DR的比照对象是全球知名的生活方式品牌Lululemon，这一品牌成功地从单一产品线拓展到全方位运动产品覆盖，形成了一个全生活场景的品牌生态。“像Lululemon一样，我们希望DR不仅是珠宝的选择，还是‘求婚’这个‘爱的表达’最浓烈场景的最优选择，更是能延展到真爱表达各个重要时刻和场景的一种生活态度品牌。”
在面对行业周期性波动及市场环境压力时，迪阿股份展现出卓越的战略定力。“像鳄鱼一样潜伏，等待时机。”黄水荣形象地描述了公司的竞争策略。为了强化品牌和优化渠道，迪阿不断进行品牌升级和门店优化，并聚焦于提升产品的设计和工艺水平。“我们与全球顶级设计师合作，不断推出辨识度高的新产品，以此提升用户体验和品牌价值。”
展望未来，迪阿股份计划进一步深化“爱的表达”在不同场景下的用户需求，通过高质量的产品和创新的服务，满足用户日益增长的多样化需求。公司已累计超过了175万已购用户，有近450万的私域会员，超过3000万的新媒体粉丝，如何把这个用户群体激活，将给我们带来巨大的机会。未来，DR需要从用户的视角出发，聚焦在“爱的表达”各种不同的场景需求出发，去思考如何帮助用户实现“从一人到一生”爱的表达需求，将是我们持续努力的方向和目标，我们希望DR代表一种人们追求真爱的“爱情”生活方式品牌。
积极回应资本市场，分红政策回报股东
近年来，迪阿股份在资本市场上经历了一定的股价波动。对此，黄水荣先生解释道：“迪阿的上市时间恰逢资本市场的上涨期，加之我们的业务快速增长，市场对我们的期待值很高。然而，由于外部环境的变化，股价经历了调整。关于股票回购的问题，由于我们目前公众股东持股比例刚满足最低标准，如果进行回购，将会违反相关规定，因此我们需要谨慎考虑。”
关于公司的分红政策，黄水荣先生强调了迪阿股份一贯的稳健理财原则：“我们的分红政策始终以稳定为主，尽管市场有波动，但迪阿始终保持着良好的现金流和低负债率。我们认为，通过分红回馈股东是我们的责任，同时也有助于吸引和保持长期资本的支持。”他补充道，保持未分配利润一定比例分红体现了对股东的重视，以及公司良好财务状态的自信。
面对市场上关于产品单一的声音，黄水荣先生解释道：“迪阿的DR品牌深耕钻石领域，是基于我们对‘一生只爱一人’这一核心价值的坚持。虽然钻石是我们的主要产品，但我们也在积极探索其他材质珠宝饰品，如黄金，以丰富我们的产品线，同时保持品牌的核心价值不变。”
谈到培育钻石与天然钻石的市场竞争，黄水荣先生认为两者将共存：“培育钻石以其成本优势满足了市场的一部分需求，而天然钻石的独特性和稀缺性使其仍受到高端市场的青睐。我们认为，市场上存在多样化的需求，迪阿将继续提供符合消费者期待的高品质天然钻石产品。”
对于迪阿股份的未来，黄水荣先生展望道：“我们将继续深化‘一生只送一人’这一品牌主张，不仅在产品创新上，还在市场拓展和技术应用上寻求突破。例如，我们正在探索使用区块链技术确保产品的唯一性和可追溯性，这将进一步巩固我们的市场地位。”
通过不断的品牌创新和战略调整，迪阿股份在珠宝行业的竞争中保持了其独特性和前瞻性。在市场和环境的双重挑战下，迪阿以其深入人心的品牌理念和灵活的市场策略，展现了一个企业如何在挑战中成长并赢得未来。迪阿股份的故事不仅是关于珠宝的故事，也是在赋予每一个关于“爱的唯一承诺”的爱情故事，更是关于如何在全球化的市场中，通过传递真爱和美好的承诺，连接每一个寻求真挚情感的心。（文穗）
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