贵州•道真：

道真仡佬族苗族自治县，简称道真县，隶属贵州省遵义市，常住人口24.3万人。2019年退出贫困县序列，2022年全县财政总收入6.28亿元，城镇和农村居民人均可支配收入分别为38493元和14301元。

道真店在贵州运营中心前期考察合格及多方综合考量下，于2024年4月中旬获得遵义市道真县专卖代理权，并成立贵州省材智建筑材料有限责任公司进行运营。从开设至今试营业只有2个多月，在总部的大力支持下，在贵州营运中心的正确领导下，在本店全体员工的共同努力下，创下了近25万元的营收，月均达10万元以上，现将经营心得分享如下：

1.团队协作的重要性

“一双筷子易折断，十双筷子抱成团”，本店由合伙人及店员共5人组成，工作上分工明确，各负其责，但总体上协同合作，分工不分家。我们坚持每周开例会，共同探讨、分析、解决问题，让每个立多宝人都有参与感与存在感，尽可能挖掘每位员工的潜能，把每位员工的工作积极性发挥到极致，从而形成一个有凝聚力、战斗力的团队。

2.调整心态的重要性

由于本店组成成员以前均无从事建材销售工作的经历，更谈不上销售经验。但我们迎难而上，一切从零开始，个个做到归零的心态、学习的心态、不怕挫败的心态，只要是有利于立多宝产品业务拓展的，什么都愿意做，什么都可以谈。

3.加强学习的重要性

我们认为：想成功地把一个品牌推向市场，首先要对产品的功能、属性、特点等要有充分了解，只有这样才能从专业的角度对客户提出的各类质疑作出合理解释与说明，从而赢得客户的认可，所以我们要求全体员工除参加总部举行的线上与线下培训外，还要求员工平时多查阅行业相关资料，向同行学习，做到“知己知彼，百战不殆”。

4.渠道拓展的重要性

一个好产品，如果没有正确的拓展途经也无法达到预期，对于本店业务拓展我们基本按照总部培训资料内容分步进行：

（1）泥工渠道的建立：本店专门由一店员组建群及管理，在装修行业资深从业者的帮助下拓展会员，每拉一位泥工会员进群则给与20元红包奖励，平时不定期在群里发小红包活跃气氛，目前群成员近百号余人，充分发挥了会员渠道作用，群管理人员也会每天通过微信朋友圈及抖音宣传立多宝产品。

（2）分销渠道：在本县知名度较高的瓷砖店、建材店设立分销点，下一步将准备投放几个大的乡镇分销点。

（3）装饰公司渠道拓展：不定期拜访知名装饰公司相关人员，邀请喝茶、参加团建，增加印象，联络感情，目前立多宝部分产品已成功进入两大装饰公司使用。

（4）工程渠道拓展：不定期拜访项目施工单位和项目业主，宣传产品的优越性，分析及核算成本，提供产品试验，目前D260液体卷材、D210K11、D220K11防水涂料已成功在一项目中投入使用。

5.树立信心的重要性

信心是最坚强的内在能量，它能够帮助你度过最艰难困苦的时期，直到曙光最终出现。立多宝建材本就对标一线品牌，无论从产品研发、质量、价格均有显著优势。比如D260液体卷材，目前在一项目使用后效果非常显著，用于屋面防水，经过近段多雨季的检验，没发现任何漏水迹象，立多宝防水称得上“天衣无缝、滴水不漏”。通过现场核算成本比施工单位原使用传统防水每平方节约3元造价，施工更简便且施工工期缩短了一半。随着人们生活水平不断提高，市场对高端品质的追求越来越高，尤其是高性价比的产品，市场前景不可估量。

有幸加入立多宝这个大家庭以来，历经两个多月的市场调研摸索，发现我们产品应用相当广泛，市场非常广阔，产品市场耐久性强，是一个不容易被淘汰的行业。立多宝贵州道真专卖店绝不会就目前的成绩沾沾自喜，定会再接再励，勇往直前，努力创造更好的佳绩！我们相信在总部的正确领导下，在立多宝各位同仁的共同努力下，立多宝在行业中定会占有一席之地。最后衷心祝愿所有各区、县的同仁们取得辉煌业绩！

后记：

放眼全国，道真县和众多县城一样，普通、朴素。可就是这样一个平凡的地方，有这样一个团队，通过自己的勤奋和努力，做出了令人亮眼的成绩。“开店即成交，首月即盈利！”月均10万的成绩令人鼓舞振奋，也为他们迎来了6月份营收全国第一的骄人业绩。

我们号召全体立多宝团队向道真店学习，学习他们心态归零、迎难而上的创业精神；学习他们互相协作、你追我赶的团队精神；学习他们不畏困难、敢打敢拼的开拓精神；学习他们牢记初心、勇争第一的拼搏精神。

收获的喜悦背后一定是辛勤付出的汗水与日复一日的坚持，希望道真团队继续保持良好的发展势头，也希望全体同事向道真团队看齐，坚定信心，迎难而上，奋勇拼搏，争创佳绩！

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