互联网时代，很多人都想蹭一波网红的流量，吃一波网红经济的红利，网红城市、网红打卡地、网红美食、网红明星……各种网红层出不穷。

山东淄博因烧烤爆火，吸引了全国各地的人来消费。相关数据显示，今年一季度，淄博市实现社会消费品零售总额同比增长8.3%，高于全国2.5个百分点；甘肃天水凭麻辣烫出圈，每日外地游客保持在4万人次，最高的一天更是突破7万人次；郭有才在菏泽南站走红后，凭一己之力使菏泽市的抖音生活服务订单同比增长了215%。

“不经意间”的流量激增，带来了“泼天的富贵”，网红经济的红利已经一次又一次地让人尝到甜头。

当然，网红食品批发行业也不例外，近两年随着互联网和社交媒体的发展， 网红食品批发市场正处在飞速发展的阶段，这无疑为创业者提供了无限的可能和巨大的机会。怪售食品于2010年在无锡成立，坐落于好的家国际食品城。彼时，网红食品的概念还没有爆火，14年时间，怪售食品经历过市场蓝海期，撞上过市场红海期。

不管在低谷期还是高峰期，怪售食品始终都在做产品的迭代更新，以及服务水平的优化升级。因为在管理者看来，怪售食品卖的不是产品，而是服务。

躬身入局，胜在新理念、新营销、新服务

随着数字技术的飞速发展和消费者口味的快速变化，网红食品批发市场正在以前所未有的速度崛起。

究其原因，其一，消费者尤其是年轻人对独特新颖、高品质的食品有着极高的追求，网红食品凭借其独特的口感、包装、营销策略等，正好满足了这一需求。其二，较传统行业、传统食品而言，网红食品批发行业的创业门槛相对低，且具备较高的溢价能力。这意味着，只需要较小的成本就可以获得更高的利润空间。

但这并不意味着网红食品批发行业就能轻轻松松地挣大钱，怪售食品用14年时间验证着这一点。2010年抱着试一试的心态，山东淄博人尹总只身来到江苏无锡，在千千万万行业中，他选择了食品行业，理由很简单——老百姓的日常生活都离不开吃。

白手起家的尹总创立怪售食品后，从单肉制品零食店做起，慢慢发展到集日化、零食、玩具等多品类的网红食品批发商。目前，怪售食品经营着1500多种不同规格，不同价格、不同品牌的商品。

但是，近两年受大环境的影响，网红食品批发行业也开启了“卷”的竞赛，不少网红食品批发企业在这场竞逐中落败。但怪售食品似乎并没有因市场低迷，造成业绩的急剧下滑。

尹总坦言，现在同行越来越多，品类大致相同，这无疑会加剧竞争，但归根结底是服务以及经营模式不能适应市场以及客户需求的变化。

很多人普遍认为，大多数70后的思想比较传统，在经营模式上通常会选择较传统的方式，诸如线下门店批发，地推等方式，但尹总却比大部分70后要时髦的多。

通过了解发现，尹总这种符合当代潮流的管理理念是从小培养起来的。年轻的时候，他就对电视、电脑、手机这类创新事物产生了浓厚的兴趣。当时大部分销售还在论坛上发帖子推广产品时，尹总就开始在微博上卖东西，当他们开始用微博拓客时，尹总就开始在微信朋友圈宣传推广。

“因为我不懂，所以当时不管是客户还是朋友来店里，我都会给他们一个小礼品，问他们能不能教我发朋友圈，因为只有有了人，才会拥有客户，才能把货卖出去。”他补充道。

成立初期，怪售食品的经营区域只有1层的200平米，而现在的经营区域已经拓展至4层，达上千平米。2楼的200平米已经开始铺货，4楼的五六百平米用来做仓储空间。此外，员工也从早期的一两个人扩充到20人左右。

而这一切成绩离不开怪售食品坚持不懈、推陈出新的营销模式。

卷同行，不新潮的经营方式走下神坛

从0到开始到现在，看见的是怪售食品业绩的连年提升、店面的持续扩张升级，但殊不知，成功的背后，是怪售食品在不同阶段，踩的大大小小的坑换来的。

创办初期，受限于经营规模和产品种类，开单、管理、质检、发货等各个流程都是人工完成，但随着怪售食品业务的持续扩张和市场需求的变化，这种传统的经营模式水土不服的现象愈发明显：

其一，人工开单效率低下：常常因为字迹不清晰开错单，配错货；

其二，管理混乱，成本高：货品种类多大上千种，管理难度大，库存光了没预警，账期超了没提醒、经营数据没报表等造成管理成本居高不下；

其三，手工做账易出错且效率低下：客户不同价格不同，往来对账繁琐，且费时费力。

为了解决这些棘手的问题，尹总深刻意识到数智化转型的重要性，也曾使用过各种软件。但他表示，“当时用的软件不仅贵，而且经常出错，服务人员也不能及时反馈解决问题。”

“软件关系着公司每天的经营业绩，出了问题经常一夜一夜的睡不着，”当时的尹总非常苦恼，“选择软件不能贪图便宜，要考虑长久性的问题，也不是所有贵的软件就好，有些功能虽齐全但经常出错，”他分享着自己选软件的经验。

经过多番考察后，尹总选择了畅捷通好生意，引入系统后，怪售食品的开单、库存管理、对账、经营情况等问题得到了很大的改善。支持手机/电脑快速开单，在给客户开单的过程中，系统能够自动带出历史价格、批发价格、零售价，看一眼也能报价，不用再专门给老板打电话沟通。

此外，订单信息能自动上传到仓库的打印机，门店直接开单，仓库直接安排发货。针对做账难、对账难得问题，好生意则大大提高了对账效率，降低了人力成本，原先对账需要1天的工作，现在基本1个小时就能完成，人效直接翻倍。

不仅如此，怪售食品有着1500多种不同规格，不同价格、不同品牌的商品。如此庞大的货品量很多通过一家门店来对外展示。基于此，怪售食品通过好生意线上商城旺铺功能，打造了一个24小不打烊的微商城，将千余种产品全部搬至商城中，效果更直观。

客户可通过手机旺铺直接查找分类或者搜索商品，选定好商品下单后直接等待送货上门就可以，便捷高效的线上自助订货流程减少了很多不必要的沟通，沟通效率直接提高100%。

目前，好生意已经与怪售食品的各经营环节有了更深的融合，通过了解发现，好的家国际食品城市场的停车场非常大，原来开单要记录车牌号和停放位置，找半天才能送货上车，这无疑会影响送货员的配送效率。

“现在在自定义字段中加上车牌号和停放位置，开单时系统记忆会自动带出上次的字段，扫码分享给客户核对电子版，大大节省了送货时间，”怪售食品的一位送货员如是说。

与时俱进，开启网红食品“智”未来

14年前，网红食品行业还没有爆火的时候，怪售食品躬身入局。从低谷期到繁荣期，在不确定的时代洪流中，怪售食品敢于求变，敢于用新潮的理念去经营管理。

从传统批发模式转到线上批发零售，从一两个人发展到二十余名员工，从200平米扩张到近千平米的经营区域。尹总认为，数智化系统对公司的经营至关重要，它不仅能搞定品类纷繁复杂食品行业的对账、价格跟踪、库存管理，还能随时随地查看企业整体的经营情况。

谈及未来，尹总表示，持续跟进创新的经营管理模式，希望把怪售做大做强，同时也希望在所有人的努力下，员工们能尽快地实现自己的梦想。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。

 

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