作者 | 龙波，乔诺咨询创始人

2024上半年，中国境内总共5340家上市公司，营收总和同比下降1.4%，净利润总和同比下降1.9%。其中，43%的企业营收同比下降，22%的企业亏损。

上市公司是中国企业经济的晴雨表。因为中国卓越的公司除了极少数没有上市以外，主流的公司几乎都上市，且基本都是在各个领域名列前茅。如果他们在下滑，就说明整体数据也在下滑。

我们接触的各行各业大多数都在萎缩，真实的商业环境，远比想象中惨烈。

01 疾风知劲草

打开一些行业来看：

地产行业，2024年再次进入寒冬，下游地产持续爆雷、回款艰难的情况时有发生；

鞋服行业，大多数品牌的营收都在下滑，竞争异常激烈。双十一前夕，许多品牌鞋服店总在打折促销，五折、三折，比比皆是；

新能源汽车行业，短短几年从蓝海变红海，大量玩家入局，接连被洗牌淘汰...

疾风知劲草，尽管大环境如此低迷，一些卓越的企业并没有抱怨竞争，依然高歌猛进，取得良好的增长成绩。

比如，TCL。

曾经是我们这一代人小时候的王牌彩电，过去多年并没有频繁地出现，这几年又重新崛起，他们的海外的家电业务上半年同比增长56%。毫无疑问，TCL现在已经成为了很多中国企业羡慕的企业。

TCL与乔诺的合作始于2019年。当时，TCL创始人 李东生先生来听了我们的半天课程后，决定开展战略、IPD、组织活力、供应链与采购、品牌、财经等多方面深度合作。在IPD项目之后，Mini LED电视产品诞生，截至目前，Mini LED电视带来的营收，对比去年增长122%。

TCL 为什么这么卓越？因为他们三年前就已经开始储备了自己的旗舰产品。

比如，特步。

上半年，中国的运动鞋服赛道只有两个品牌在增长。特步就是其中之一，营收达72亿元，同比增长10.4%。

前阵子，我与特步集团董事局主席丁水波聊天时，他感慨，“整个行业在非常快速地下滑，并且竞争的惨烈已经是史无前例。”

但他说完这些后，笑着表示，“我要特别感谢你，感谢乔诺的团队，我们这款产品用IPD和IPMS打法，今年卖了300万双，和去年相比翻了四倍！”

这套打法，让他看到了未来的希望。

比如，理想汽车。

年轻人都知道的理想汽车，去年营收1238亿，今年上半年，收入同比增长21%，全年预计增长30%。理想汽车最近的势头特别猛，又回到了第一的位置，第二是零跑汽车，第三是AITO问界。你会发现这三家公司有一个共同的特点，用的同一套方法论作战——IPD×IPMS。

所以，这是一个很奇怪的现象，很多企业抱怨环境不好，但依然有人跑了出来。我们还应该抱怨吗？

真正优秀的企业，并不会一味地去抱怨“卷”。

正浩创新，在便携储能这个入局者络绎不绝的赛道，凭借领先的技术优势和产品实力，稳居行业第一品牌；

王力安防，在一个极其“卷”的房地产相关赛道，去年营收增长了38%，远高于行业平均2.5%的增长率；

东成电动，一个相对传统的企业，从我们合作到现在，市占率不断攀升，收入规模从40多亿增长到了去年61.88亿。在中国电动工具市场销量排名中，已经连续多年稳居第一；

百亚股份，旗下卫生巾品牌“自由点”，2024上半年同比增长61.26%，九月实现抖音月销破亿，十月天猫官旗实现开场3小时20分钟销售破亿。

乔诺咨询深度服务的高增长企业

为什么在大盘下滑的时候，这些品牌还能逆势增长？背后是不是有什么规律和方法？是偶然，还是必然？

作为一个咨询公司，我们认为，每一件事情的结果，背后都有它的必然性。

这些变化的背后，一个概念——专业打业余。

02 专业打业余

是什么方面的专业呢？是销售的沟通技巧吗？是广告投放吗？是员工培训吗？

乔诺作为第三方咨询公司，有责任有义务干一件很重要的事情——复盘2024年那些增长与不增长的案例，提取出背后的区别和可管理的变量。

影响一个企业的增长有很多个变量，大到公司的战略，小到某个终端门店的服务感知、员工素养、沟通技巧，甚至一个活动的折扣等等。一家公司天天跟每个员工讲“高效能人士的7个习惯”，谈品牌定位，当然也能带来增长，但是投资回报相对较低，并且缺乏持续有效性。

首先，我们承认这些变量的客观存在。但对今天中国企业影响最直接最长期的，是科学管理理论。

举个例子，你是一名村镇里数一数二的运动员，当你没有遇见过一流的选手之前，你误以为自己已经很牛了。但当你有幸一路走到县里，再到市里，最后到省里，再遇到国家队...你才会渐渐发现，什么叫真正的专业。国家队背后，都有一帮专业的教练团队，天天训练着一套专业的打法。

这，就是专业打业余。

在深度复盘这些乔诺陪跑的企业走向百亿千亿的案例之后，我们发现一个惊人的规律，他们几乎都是在这5年时间里同时启动了两大引擎：

一个是增长战略 X 商业领袖；

另一个是旗舰突破 X 品牌全球化。

我们从中提取出一套被验证过的、适合中国企业的科学管理理论，在今年的年度论坛上分享给大家。

03 新时代下的两大增长引擎

管理变量，依旧是时代的超级红利。

我们将延续“中国式增长”的主题，邀请过去一年增长的企业（企业嘉宾名单将陆续公布），以及陪跑辅导这些企业的原班团队，结合目前市场的大形势，分享两大增长引擎背后的底层逻辑和方法论，和在场的企业家和高管们，一同回答清楚2025年的关键增长引擎。

核心引擎一：增长战略 X 商业领袖

01 增长战略篇：打怪升级，通向千亿之路的降龙十八掌

七剑老师解剖身边的真实案例，探究阻碍企业跨越百亿/千亿的“妖魔鬼怪”，分享如何通过战略升级和转型打开增长天花板，让营销、产品、战略这些“杀器”在组织内发挥巨大的威力。

02 商业领袖篇：商业领袖承重了，战略就靠谱了

袁刚老师分享，公司方向大致正确后，如何识别并激发关键干部（商业领袖、营销、产研）的活力，让组织导向业务冲锋。

核心引擎二：旗舰突破 X 品牌全球化

03 旗舰产品篇：构建断代级旗舰，以旗舰增长带来大盘增长

刘原老师分享，如何对准正确的用户需求把产品做对、品质做好，从用户端提升产品的核心竞争力，从而带来公司级的增长，同时带出一批批的卓越干部。

04 极致成本篇：挑战物理极限，构建断崖式成本竞争力

汪澜老师会分享，“消费左移”的市场趋势下，标杆企业通过端到端降本，实现逆势增长的真实案例以及成功之道，如何做能够做到成本降低，同时产品质量不降反升。

05 品牌全球化篇（ToC）：以旗舰操盘2.0拉动品牌出海，加速全球化

张晓云老师会复盘标杆企业旗舰操盘的底层逻辑及方法论，分享在出海的大浪潮中，适合中国企业在更多行业落地的可行路径。

06 大客户突破篇（ToB）：大客户突破，高质量增长

李长河老师会基于业内标杆大客户突破的优秀实践，揭示大客户销售的关键，分享企业如何构建大客户协同作战的能力，共同突破山头客户，提高重大项目成功率，实现战略转型。

乔诺在过去的5年时间里，将这些世界级的方法论不停迭代，思考着在中国企业走向百亿之路、走向千亿之路这两个场景下，方法论如何有效适配，以及用什么样的方法论可以适配的问题。

因此，本次论坛的内容，一方面保证源自于真实的案例，并让这些成功过的企业高管，来到现场现身说法；另一方面，乔诺首席专家团将会分享两大引擎的背后的底层工具——最先进、最实战的方法论。

04 谁来启动企业的增长引擎？

这不仅仅是一次分享，也是一次复盘，更是一次企业高管团队对2025年增长的一个共识场。在论坛现场，企业将通过研讨收敛成自己的增长引擎。

所以，我们建议企业这几个重要角色前来。

第一个，是企业的一号位，老板。

第二个，是产品的关键领域负责人，包括研发老大、产品线总裁。一个公司只要把产品研发人员、产品经理们赶到前线，真正倾听客户的声音，把它变成40%以上在客户界面，60%在公司业务，公司业务增长将立竿见影。

第三个，是营销的关键领域负责人，包括品牌、营销、零售、渠道、大客户经营等。

第四个，是战略部门、财务部门、人力资源部门的负责人。

核心人物群共识了，企业新一年的增长引擎、资源投放和协作才会更加明确。

12月13-14日，在上海，中国式增长2024年度论坛，我们不见不散。

详情请咨询VX：geonol-xiaonuo，或关注公众号：乔诺之声

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