随着物质生活水平的提高,人们对精神文化的需求愈发强烈。这种需求落在品牌产品之上时,不仅体现在对功能的追求上,更体现在对情感价值、文化内涵以及价值观的看重。在这一趋势的推动下"IP经济"应运而生,也逐渐成为品牌产品与市场高效链接,传递品牌深层次文化内核的重要途径。

在消费者全生命周期的各环节——曝光、浏览、咨询、下单、付款、物流、售后到复购,每一步都构成了消费者体验旅程的重要组成部分。在这一全链路旅程中,品牌化的IP联名也成为企业传递品牌价值和理念的重要战略,成为其持续挖掘商业价值、提升市场竞争力的有力筹码。

在今年的“IP混战”中,云南白药口腔健康凭借独到的文化视角与创新策略,与中国文字博物馆携手,共同开启了一场别开生面的文化跨界之旅,并在这场IP联名的激烈比拼中脱颖而出,以“好口腔有口福”这一寓意深远的联名概念,向大众展示了不一样的联名力量。

0.1 文化引擎强势赋能,品牌价值全面升维

当 “IP 经济” 成功触及消费者的情感寄托与社交互动需求,这也意味着品牌需要超越产品本身,通过深挖品牌内核,赋予IP更多的文化内涵和独特价值,以此构建与消费者之间的情感链接,让品牌成为消费者生活方式的一部分,进而实现流量的持续转化与品牌生命周期的延长。

IP联名作为一种具有重要意义的品牌营销方式,在云南白药口腔健康过往的品牌动作中得到了充分体现,云南白药口腔健康始终注重文化基因的传承与守护,曾与中国木偶艺术剧院、敦煌博物馆、京剧国粹等具有浓厚中华文化特色的IP元素进行交融,成功地将传统文化融入现代消费产品中,有效提升了品牌的文化内涵和独特性。

今年,云南白药口腔健康与中国文字博物馆的携手合作,是文化基因的强强联合。中国文字博物馆作为我国首座、世界唯一以文字为主题的大型博物馆,宛如一座宏伟的历史殿堂,记录着中华民族文字发展的轨迹,承载中华文明的演变与发展。云南白药口腔健康以代表美好寓意的“福”字,与20年专注护龈守护国人口腔健康的理念相结合,巧妙地推出“好口腔有口福” 这一联名概念,精准契合大众口腔健康诉求,同时传递出一种饱含温度、态度和深度的品牌价值。

0.2 传播链路强势种草,从“流量”转化“增量”

在万物皆可 IP 化的当下,不能只依赖 IP 自身的影响力,而应该坚持 “内容共鸣” 与 “精准营销” 协同发力,方能精准对接消费者需求痛点,实现品牌 “声量爆发” 与 “销量转化” 的双重跃升,在激烈的商业竞争中抢占先机,收获显著的经济效益与市场份额。

云南白药口腔健康在 IP 战略布局中深植文化基因,聚焦国民口腔健康护理刚需。通过品牌聚势、线上破圈、明星抢滩精准提效三步走,进行资源布局和销售规划,搭建占领消费者心智和提升市场份额的重要阵地。

在 9.20 全国爱牙日,云南白药口腔健康深度整合品牌优势资源与促销热点爆点,组建全方位获客矩阵。邀请品牌代言人亲临直播间,通过特色饮食场景互动,引出产品护龈功效亮点,提升产品种草转化效率。

同时借助抖音电商超级品牌日的强大流量磁场,汇聚抖音、快手、视频号三大平台势能,以多元优质内容产品紧密链接庞大用户群体。基于自身的营销节奏与各类阵地的用心经营,从蓄水期到爆发期实现直播间销额较日常增加830%,实现开播15分钟登顶抖音个人护理榜单NO.1、开播半小时内登顶抖音旗舰榜单NO.1。

(数据来源:2024年9月27日,飞瓜平台&新抖平台,GMV数据按照整天数值核算)

云南白药口腔健康着力突围多元营销时代下触达时间碎片化、平台内容零散化以及品牌舆情离散化的三大困境,铸就品牌增长与消费者口碑双赢。

0.3 线下渠道饱和式覆盖,全人群洞察精准撬动增长

基于20年对线下渠道的深耕以及对消费者需求的深度理解与洞察,云南白药口腔健康围绕品牌人群、产品布局、商业渠道三大板块,从人、货、场三个维度聚合品牌势力,自上而下空地一体化精准渗透目标客群,打通消费者全生命周期闭环,以强大的品牌势能触达更广阔场域的消费者,不断强化品牌与用户之间的深度连接。

以文化 IP 为依托,云南白药口腔健康聚焦区域品牌建设,通过构建专项品牌活动推动创新,打破传统渠道营销困局。在云南、湖南、江西、山东四大省份“多点开花”,深入挖掘当地人文特点,一地一策,在深度联动当地渠道的同时传承发扬当地优秀文化,以消费者喜闻乐见的形式近距离占据消费者心智,高效赋能提振品牌影响力,撬动货架场景的增长突破点。

在传统渠道强化方面,云南白药口腔健康着力稳固线下基础市场,深入推进全国性的品牌覆盖网,在全国 30 个省、784 个城市盛大开启1.7万多场次品牌包场秀全国巡演,为生意增长构建坚实支撑,实现文化价值与商业效益的有机融合与协同发展。

面对每年商家必争的“双十一大战”,云南白药口腔健康策略性的采取多维矩阵营销模式,围绕新时代消费主力构建营销链路,精准把握Z世代脉搏。在小红书平台围绕“好口腔有口福”话题强势曝光累计次数1.24亿+。同时开展“云南摊玩节”线下快闪活动,打造各类特色活动配置迅速吸引年轻兴趣圈层,现场预计触达25-30w人次,站内UGC内容累计发布8000+,实现品牌声量集中爆发,高效赋能双11大促品牌销售转化。

(数据来源:2024年11月1日-30日,小红书后台统计数据)

数据,是市场最好的回响。云南白药口腔健康通过文化IP赋能系列活动,从文化出发构建全面的营销链路,在多波段爆发、品销联动的品牌聚势下,以传统文脉触点驱动品牌价值建设,让国人更加重视自身口腔健康,同时360°的空地一体化营销聚力,打破IP流量化禁锢,以恒量助攻品牌生意增长,实现线上线下货品突围、声量引爆等多维突破。

守护是发展的根基,传承是匠心的延续。民族品牌肩负着推动行业发展和创新的责任与义务。在未来,云南白药口腔健康将继续秉承“守护生命与健康”的初心与使命,为国人的口腔健康筑起坚实防线,助力口腔护理行业的发展和进步。

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