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乐视发起最大幅度降价 或成超级电视单骑救主之战

2017-06-13 14:13:14   证券日报

在此时从幕后走向台前,意味着梁军必然要经历一场艰苦卓绝的征程。

乐视还是那个乐视,但时代和局势变了。

接棒贾跃亭,上任 乐视网 CEO后,梁军带领乐视火速展开一轮降价,此次降价规模堪称史上最大。乐视正与时间赛跑,上演一场生死时速。策略虽然激进,但其目标非常明确。乐视正向外界传递一个清晰的信号:乐视电视回归昔日低价扩张模式。对于深陷资金链危机的乐视而言,超级电视能否实现规模化盈利,将是盘活全局至关重要的因素。

乐视发起最大幅度降价 或成超级电视单骑救主之战

6月份甚至整个暑期,将是乐视超级电视的生死之战,或成单骑救主之战。

承担规模化盈利目标

与时间抢跑

在6.18盛宴到来之际,乐视发布大屏风暴海报,线上线下直降最高达3000元,但是值得注意的是,此次官方海报没有结束时间,似乎意味着乐视的低价策略短期内不会终结。

一时间,业界惊呼“以‘价格屠夫’高调搅局彩电业的乐视又回来了”,不过这次的策略似乎更为激进。

5月21日,乐视网对外宣布,贾跃亭专任董事长一职,聘请乐视致新总裁梁军为总经理。在梁军上任一周内,乐视电视即宣布降价,引发业界海啸。

乐视电视官方发布海报称,乐视超4 X40,原价2249元,调整后为1799元,含一年超级影视会员,降幅450元;超4 X43,原价2399,调整后为1999,含一年超级影视会员,降幅400元。此外,5月16日乐视刚刚发布的极具价格竞争力的新品超4 X55M,同样腰斩同尺寸全渠道行业均价。随后6月1日,乐视再次宣布在京东商城超4 Max70降价3000元,售价仅为9999元,超4 X65售价仅为4999元,跌破5000元大关。而这几款型号均是乐视电视较受欢迎的主流型号。可见,乐视此次回归低价策略之决心。

在短短三年里,乐视刷新了整个电视行业的格局,低价策略可谓在其开拓市场生涯中起着非常重要的作用。而价格屠夫的称号也名副其实,乐视自踏入电视产业之初就以低价策略占据市场,随后在三年间,乐视多次发起降价潮。

此次梁军一上任,就连续烧起三把火,将乐视屠夫风格发挥到极致。

老梁上任的三把火(收权调研,降价,广告站台),尤其降价的意图非常明显,要在寒冬里再下一城,杀出更安全的护城河,从此次“风暴海报”没有时间可以看出,其实大家心里都没底,到底出货到什么程度才算安全。

此次梁军加速发力,与乐视对其赋予的使命无不关系。作为在电视产业有着丰富经验的乐视电视掌门人,梁军挑起了负责上市公司达成规模化盈利业绩目标的担子。

在目前电视行业整体形势不容乐观的背景下,抢时间就是抢生命。在梁军上位乐视网CEO的正式任命被宣布的前两天,梁军在北京宣布超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。调整后,梁军将直管超级电视的销售,同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合。押注生态营销加码大屏运营,在几场资源推介会上,梁军更是亲自站台。接手乐视网后,又在一周内再次宣布,5月31日10时起,超级电视正式启动大降价,最高降幅达到3000元。

收权调研、降价、广告站台......梁军这“三把火”烧得轰轰烈烈,引发业界一片哗然。至此,梁军完成对超级电视业务从产品、销售、运营、营销的四位一体的全方位掌控。

在梁军看来,虽然在组织变革和效率提升上,乐视需要多一些时间,但在电视业务上,乐视不仅要保持智能电视领域领头羊的地位,更要成为实质性的第一。“不仅仅在销量,在大屏运营,甚至在渠道变革上,都能把我们过去所拟订好的战略落到实处。对于整个乐视生态来讲,我们有再多的第三、第四名,不如我们有一个第一名。”

而乐视的资金问题,已不允许他有一丝犹豫。有足够现金流才能活下去,电视能卖出去并且有长期稳定的资金进账,是乐视整个体系盘活的保障,也是上市公司达成规模化盈利的第一步。

内容整合任重道远

“为什么大家觉得这次的价格比较激进?就跟买股票一样,当所有人都疯狂的时候,你要非常冷静,当大家都开始冷静反思的时候,我们要做的非常激进。”梁军对记者说,市场的机会和大屏运营给他信心和底气。

对于梁军而言,接任CEO,挑战与机遇并存。

梁军认为,“在市场上出现转型、修整、恢复的时候,反而是一个千载难逢的机会,那些没有能力的企业,经过这样强有力的竞争,会更加形势严峻。很多人会说,一个熟悉的乐视又来了,我要讲的是,确实就是这样,这是市场给我们的机会和大屏运营给我们的信心所产生的。”

接下来,梁军还要面临整合内容,生态及人力组织调整。梁军表示,今后公司发展特别关心的四个方面包括:一是在终端保持领先优势;二是实现内容变现;三是形成乐视生态闭环的开放;四是组织变革和效率提升。

他对记者透露:“视频变现的出口更多在于电视,渠道是通过电视的销售及会员营销。另外,会员运营也能支持电视业务发展及支持上市业务。”

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