摘要：在确定性里获得满足感。

导语：

三年前，如果有人告诉李亚平：“你将来会去卖保险。”她绝不会相信。

一手拿着咖啡，一手背着包，在熙熙攘攘的人流中，大家不是接打电话就是看着资料，最终坐进属于自己的格子间，这是李亚平生活中最常见的场景之一，她是中间的一员，他们有着一个共同的身份——“大厂打工人”。

在大厂，从不缺少这样的故事：有人创业实现了财富自由；有人改变了行业；有人从小镇做题家逆风翻盘。这些故事曾经激励过李亚平，但在大厂工作8年的她发觉，对于热衷于跳出舒适圈的自己来说，一份有趣的工作更具吸引力。

如今，见客户、出保单……，变成了她生活中更常见的场景。2019年，李亚平完成了自己职业的转型，成为平安人寿北京分公司的一名保险代理人，现在，在发展客户之外，她也拥有了自己的团队。

在这份从事了三年的事业中，她找到了真正适合自己的节奏。

平安人寿保险代理人李亚平

1、大厂人转行卖保险：“只有还不会说话的娃支持我”

大学毕业之后，李亚平先后进入奇虎360、阿里巴巴、京东工作。“8年时间，升职就像坐直升机，锻炼了很多，也成就了很多。”

在这8年中，她完成了自己人生角色的转变，从单身到结婚，再到成为一个妈妈。在大厂，员工需要用快对抗周期性，熬夜加班能面不改色走路的女性，才是办公室常见的狠角色。

工作和家庭不停地越过彼此的边界，剧烈的碰撞每天都在发生，李亚平自然也遇到了时间精力分配的问题。

与此同时，她也感觉到强烈的职业危机感和瓶颈。“下半辈子为什么一定要在写字楼里度过？在大公司的环境里，有时候不大知道自己的真实水位在哪里。”

一个人到底是扮演发动机还是螺丝钉？

在职业转型的路口，她偶然情况下接触到了一位保险代理人。与以往大众对于保险代理人的偏见、误解不同，在这位保险代理人的身上，李亚平看到了另一种生活的可能性——时间自由，兼顾生活、家庭、工作还有健康。

观望一段时间后，她选择加入平安人寿，李亚平身上的特质与保险公司心仪的招募对象有着天然的重合：高素质、自带资源、善于学习……

转型的想法，不出意外的遭到了全家人的反对，“在我家里，只有不会说话的娃和一条狗支持我”，李亚平笑着说。

但她并没有因此动摇自己的想法，在她看来，能挣到钱，又能够照顾家庭和孩子的工作才是合适的工作，而保险代理人这份职业，对母亲这个身份更友好。

“兼顾家庭和事业”、“灵活”、“弹性”是李亚平认为保险行业最大的优点，这使得她能更好地在母亲和职场人两重身份之间游走。

2、遇到的瓶颈，成了职业路上的助推器

“怎么开口？”，李亚平很快发现，虽然想象很美好，但在实际操作过程中，想做好保险代理人这个职业，没有那么容易。

第一次推荐保单之时，李亚平约上一位老同事，磕磕巴巴介绍，面对第一个客户，她难免有些露怯。“坦白来讲，我觉得在整个签单过程中，刚开始我表现的并不足够专业，完全是因为他基于对我的信任，甚至说想支持我。”

意识到了专业上的欠缺，李亚平在平安保险使劲补足了专业知识，在这个过程中，也逐渐调整心态，增加职业信念感。

和人们印象中做人情保单的保险代理人不同，李亚平认为，代理人的专业度、真诚沟通的态度才是取得客户信任的基础。

一次，在帮助客户投保过程中，客户的体检出了一些问题，李亚平陪着这名客户跑了几次医院。在这个过程中，她也不断强调，单子能不能成不重要，重要的是检查身体潜在的问题，尽早解决。设身处地的考虑，让客户十分感动，在体检结果符合投保条件后，客户不假思索地选择了平安。

“后来，他又向我推荐了新的客户，这种信任让我很惊讶，一开始我以为我要绞尽脑汁，主动地去建立人际关系。原来通过专业的服务，也可以为代理人带来新的人际网。”李亚平认为，卖保险的核心是信任，信任也是双向的。

这名重要的客户，帮李亚平建立起了信心，也让她看到了保险代理人工作的价值。

李亚平积极参与公益活动，为公众科普保险

从用户需求来看，国内社会的保险理念在逐步转变，越来越多的客户基本是主动咨询，而非被动购买。客户也在不断变化，客户刚开始追求的或许是医疗险、重疾险、寿险等保障类产品，而客户在配齐人身险后，更多是年金类等产品的需要，也更需要专业的咨询服务。

3、保险行业的“长期主义”

在入行初期，团队伙伴的帮助以及公司的培训体系帮她对抗了入行初期的焦虑。在她的工作微信群里，工作伙伴们常常会对各种问题热烈探讨，比如，如何有效沟通、提升资料分析效率、推进投保流程等等；同时，平安人寿为每一个代理人提供公平的上升通道，针对性地设置了清晰的职涯规划和培训计划。

曾经模糊不清的职场天花板变得清晰，拓展业务、组建团队、升职加薪，李亚平看到了崭新的挑战，她跃跃欲试。

如今，通过增员，李亚平拥有了属于自己的小团队。

李亚平在团队分享专业知识

李亚平也谈起三年的从业心得：“保险这个行业不是一个赚快钱的地方，因为播种和收获是不在一个季节的，很多时候需要放好自己的心态。”

在初入行之时，她做了很多功课和努力，但发现成效并没有那么快、那么明显，但是那个时候，她的师傅告诉李亚平，你是在向下扎根，等到某一个点爆发的时候，就是长期的成长所带来的，要沉得住气。

“保险行业是朝阳行业，如果代理人想挑战自己、成就自己，这个行业是很不错的选择，跟着公司的节奏走，在这个行业是很有希望生根发芽的。”李亚平表示。

与此同时，她越来越意识到，这个行业开始吸纳更多的高素质人才。

一方面，保险行业对代理人综合素质要求高，资源整合能力、学习能力、思考能力，缺一不可；其次，因为整个行业不断在变化，市场也在变化，保险代理人也要不断学习，提高自己的知识和业务能力，高阶的销售本身卖的不是产品，而是自己的专业度。

近两年，平安人寿推出优+人才招募计划，为新人打造长达12个月的专属集训课程，帮助他们更快地适应工作环境，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”，完成人生进阶：

（1）岗前8天培训及岗后90天跟进实战培训，帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础；

（2）4-12月月度集中训练，提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练，助力新人迈向绩优之路。

加入平安人寿三年，李亚平感觉到，和客户之间的信任在积累、财富在增长、安全感在增强。这是一个增量的市场，是一个有叠加效应的事业，也是一个长期的职业选择。“未来我会继续坚持下去，长久的深耕在这个行业”，李亚平表示。

都说：选择大于努力。只有选择一个对的行业，才能事半功倍，获得长久的收益！

如果你是大专以上学历、年龄在25-45岁之间，有较好的职业背景，有志从事保险业的候选人，请不要错过平安的敢为邀请，选择保险加入平安人寿，成就有可为的人生吧！

重要提示：本文旨在招募保险代理人。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。