如果2022年东南亚国家在全球网络零售增速TOP10中占了一半，而中国已不在全球网络零售增速TOP10国家中，我们应该怎么看、怎么做？

6月16日，亿邦智库联合领创集团（AdvanceIntelligence Group）联合发布《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》，报告从市场六大趋势、电商发展环境、出海企业扫描、本土市场洞察、专业配套服务等方面带你揭秘东南亚六亿人口大市场的增长奥秘，旨在为中国品牌商、跨境出口卖家及有意从事跨境电商出口和关注本领域的各方人士，提供一份专属出海东南亚的实战指南。

01

六个关键词，带你读懂出海东南亚新机遇

重点机会指向“品牌化、数字化、本土化、社交化、年轻化、支付创新”

基于市场态势，亿邦智库研判东南亚跨境电商出海六大趋势，第一，市场已形成三大驱动因素，卖货潮引发品牌出海潮；第二，2030年东南亚数字经济规模将达万亿美元，数字化将体现更大价值；第三，出海企业加速本土化经营，更强调以贴近用户的选品及服务立身；第四，正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台；第五，35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导；第六，年轻消费特征明显，“先享后付”模式兴起市场已形成三大驱动因素，卖货潮引发品牌出海潮。

02

看经济发展、看互联网用户、看电商增速、看先行卖家，看经贸关系，报告带您看懂出海东南亚的相关环境

机构预测2022到2024年，东南亚主要国家实际GDP增速超过全球平均水平，增量市场特征明显。与此同时，预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。2021年东南亚新增3000万网购用户，网民网购渗透率高达80%。基于此，2021年东南亚市场开始放量，有15.8%的跨境出口企业已将东南亚作为第一目标市场，五成企业东南亚市场销售额已占海外市场总销售额三分之一以上。2022年1月1日，RCEP正式生效，跨境电商将在降低关税及提高通关效率等方面迎来实质利好。

03

出海企业扫描

出海东南亚的先行企业调查，他们活得怎么样？

根据亿邦智库对196家跨境电商出口企业调研分析，约五成企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，新加坡及马来西亚最火。从企业经营情况看，2021年销售额千万以上企业占比近七成，三成企业销售额超5000万元，八成企业东南亚市场年销售额较2020年同比增长超40%；企业盈利能力普遍较高，年平均净利润率达11.88%。伴随东南亚消费者对中国产品需求不断增加，八成企业产品市占率同比提升，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%，成为跨境电商首选核心类目。

04

本土市场洞察

东南亚是一个怎样神奇的，又让人兴奋的细分大市场？

东南亚用户“网瘾”大，上网时长远超中美，当地网民平均每天花3小时访问社交媒体，社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

东南亚各国商品需求不尽相同，中国卖家已形成选品方法论，从销售渠道分析，Shopee成为东南亚消费者购物首选平台，八成受访跨境企业已入驻，销量最大的产品价格区间主要在25美元以下。除自建官网模式外，“单页电商”依托社交电商兴起，通过私域与消费者建立信任提升转化。

印尼是东南亚最大的电商市场，但准入门槛高，“跨境”转“本土”可拓宽进入路径抢占市场。对于迈向市场深耕期的跨境电商出口企业而言，以用户为中心的产品力打造及精细化运营是构筑核心竞争力的关键。

05

专业配套服务

中国电商及数字化服务商涌入东南亚跨境电商生态图谱，中外鲜活案例展示品牌一站式出海解决方案。

除市场策略，专业服务是跨境出口企业打造差异化优势提升客户体验的关键所在。

从东南亚跨境金融及延伸服务看，数字支付将在近三年内快速普及，三大指标决定支付机构竞争力，合规性、专业性及延展性决定支付机构竞争力。营销服务已成为企业进行品牌推广、产品种草及打造爆品的有效手段。

从营销投放分析，平台竞价引流、站外付费广告及社交营销三大渠道投放占比高。东南亚社交媒体渗透率超高，通过社交媒体平台种草已成为打开品牌认知的关键一环。从SaaS服务需求分析，五成企业表示库存管理问题及多渠道订单管理问题是使用SaaS工具解决的主要痛点，而独立站出海模式在东南亚刚刚兴起，84%受访企业使用第三方建站工具。

从物流服务看，最后一公里交付仍是东南亚电商面临的主要制约因素，根据调研，破损率及丢包率高成为企业跨境物流遇到的首要难题，无论是跨境店卖家、本土店卖家或独立站卖家，价格不应是唯一考量标准，店铺的多样性要求物流方案更加贴合细分。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。