6月28日晚8点，销售大神倪建伟做客刘润进化岛视频号直播间，分享进化故事“销售就是要搞定人”。直播进行不到两个小时，就吸引了超3万人同时在线观看，评论数逾3000条，点赞数更是超过3.3万次，引视频号直播空前热度。

“搞定人”的概念，源自于倪建伟老师的经典畅销书《抢单手记：销售就是要搞定人》。该书出版于2011年，原名《销售就是要搞定人：一个销售总经理16年的抢单笔记》，曾连续十年位列当当管理类畅销书榜前十名，总销量逾百万册，为中国销售领域ZUI畅销书籍，2022年新增3万字，全新改版上市。

会萌生这个理念，是因为在从事大客户销售的22年里，从一个普通的销售菜鸟，逆袭成为个人年签单6亿的金牌销售；从职场小透明，发展成为多家世界500强企业销售总经理，到个人创业在疫情期实现公司流水正向增长276%，从一个名不见经传的县城小青年，到坐拥粉丝百万……多次从低点逆袭的经历，让他总结出一套用销售思维如何成功破局、在人群中脱颖而出的方法论，而这一套方法论的核心就是“搞定人”。

在直播间，他把这套方法论总结为“宅战略”——以“房子”为模型，五种不同的思维模式分别为：地基——商品思维；屋顶——给与思维；三大房屋支柱——目标倒推思维、惊艳突破思维、大客思维。

作为地基的商品思维，是“搞定人”战略中最核心的一步。商品思维提倡我们要学会站在用户角度思考，同频才能交流，交流才有交情，交情便于交易。直播间有不少并不从事销售行业的观众纷纷表示“这个思维可以适用于生活的方方面面”，很多人把自己看作产品，极力打造自己的优点，但对于领导而言，你的优点可能并不契合他的需求。正如倪建伟老师在直播间的解答：“这个世界没有真正的怀才不遇，而是不知道别人需要什么。”

给与获取思维让我们牢记获取前，先给与，同时拒绝“舔狗行为”，有来有往才是交易硬道理。在直播中，面对无数观众的热情响应，倪建伟老师讲述了自己的签单经历，告诉观众可以先给与对方有价值的方案、小订单的承诺从而建立长期关系。

三大房屋支柱——目标倒推思维、惊艳突破思维、大客思维，牢牢支撑起整个交易的进行。用未来的眼光看现在、扬长避短、牢记效益最大，这三个思维相结合，方能帮助我们成功破局，从人群中脱颖而出。倪建伟老师还分享了自己帮助一位中建某局的学员签订8亿合约的经历，提醒我们往往抓住一个大客就能实现人生的逆转。

短短直播两小时内，倪建伟老师运用丰富的签单案例让观众在学习销售思维的同时结合自身，运用销售思维去“搞定人”、逆袭人生。观众和倪建伟老师之间的热情互动更是让这种知识的传播跨越了网络，每个观众最后都直呼“老师很接地气”“学到了很多干货”！

正如倪建伟所说：“我们每个人都像一滴水，在沙漠中我们价值千万，在五星级酒店中我们价值百万，在小河流中我们一文不值。”让我们跟着倪建伟老师，在风云变化的时代，抓住机遇，搞定他人，实现人生的逆风翻盘。

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