东书房昔本定制茶园作为云南省临沧云县近年来在脱贫致富，农业创新，乡村振兴攻坚克难的成功案例，不仅为当地茶产业找到了可发展的创新之路，更是验证了发展定制农业有可能成为实现乡村振兴的重要路径。如今的农业，已经不是传统意义上土地、农民、粮食作物的代名词，农民的种植方式、经营方式，也不再是盲目耕种。定制农业通过针对性的种植，实现了“定向种植、定量销售”，让农户与企业、消费者建立起了更加紧密的联系，让农民收益稳定。

 

谈起农业问题，不得不提起中国社会科学院著名社会学者和“三农”问题研究专家于建嵘。于建嵘教授一直从社会学角度探索三农问题的解决路径。随着农村电商行业的爆发，他看到了互联网和电商对解决三农问题的意义，着手研究乡村电商模式，希望在学术之外，实践一条解决三农问题的新路径。2015年在“超级社区”成立之初，于建嵘教授就提出“未来的生活是定制生活”的理念，同时成立“爱特云乡定制农业实验室”。

 

爱特云乡“定制农业”旨在建立完善的、可靠的、有信用体系支撑的农业生产供应链的闭环建设，为消费者提供优质产区的生活必需品的定制服务，让农业实现按需生产，并通过整合农业生产支持企业资源，打造最适合定制农业发展的平台运营与服务体系。

为什么定制农业概念提出多年，也有很多农村电商玩家试水浅尝，但成功落地的并不多，通过研究我们不难看出现行的定制农业案例中大多仍然是以订单农业的内核存在，通过企业集采实现农业订单生产，企业再通过各自流量端口流通到消费市场，随机消费的特点明显，供需根本无法做到信息对称，并没有真正解决供给关系、信任关系和市场监管问题，而超级社区作为新型社区电子商务平台，因规则明确、架构清晰，有一套完整的机制保证了平台各方多赢，通过线上销售方式将果蔬等直接配送到消费者家中。

爱特生活所现行的“爱特云乡定制农业”，实现了数字化带动农业消费需求侧带动生产供给侧的高质量发展，不仅体现在定制农产品方面，更重要的是体现在定制农产品服务方面。

利用第三方互联网平台，强化定制农业发展的核心竞争力

超级社区自主研发并成功运营多年的电商平台为爱特云乡定制农业提供了可靠的第三方平台。在农业电商平台上提供农产品展示（含农药残留检验和农产品认证等）、农产品预销和结算等服务，满足消费者线上购买、线下消费的需求。二是建设农产品数据库。数据库中储存各类农产品由种子到农产品的农业生产全过程、由田地到消费者的农产品运输全过程的信息，同时提供农产品信息的共享、查找等功能，以保证定制农业提供的农产品满足高品质需求。不仅确保了资金的安全，也让信息更加透明与公开，解决了最难的信用问题。

 

积极延长农业产业链，重构定制农业发展的价值链

爱特云乡定制农业，积极将农产品与特色产业文化相融合，各地区应该根据自身的农产品区位优势，改变传统农产品的生产、加工和销售模式，将农产品的生产、加工和销售与当地特色农产品文化相融合，加大农产品的文化影响力。其次，在提高农产品质量的前提下，改变传统的农产品销售模式，提高农产品的售后服务质量，使定制农产品能够提供更好的体验感来提高复购。爱特生活在发展定制农业的同时，借助当地的产业优势，扶持涉农产品的创业者，发掘定制农业的新潜力，打造旅游等衍生农业产业链，提高农业产业链附加值。

培育特色农业品牌，推动定制农业可持续发展

对于农业可持续发展的困境，在于缺乏农产品品牌效益。爱特生活定制农业注重树立品牌意识，鼓励各地区根据自身农产品特色，实现农产品品牌建设，在不同地区打造一批在全国叫得响的农产品品牌，并持续推动农产品品牌升级。其次建立农产品追溯体系。定制农业发展的关键在于农产品质量。积极推广农产品条形码制度，建立产销区一体化的农产品追溯系统，为定制农业品牌的建设提供质量保证。

 

完善的流量闭环支撑，助力定制农业健康发展

爱特云乡定制农业的模式与目前现行的乡村振兴模式不太一样，是先依托超级社区平台从城市社区去寻找需求，然后到农村找供应方，如果说目前大多数的模式是从田间地头到餐桌，那么爱特生活最初的模式则是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。通过超级社区平台，在城市招募“社长”，通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。通过这一创新的定制生产模式，实现“有计划的生产和有组织的消费”，以此解决农产品销售的根本痛点，并且进一步用城市的消费升级带动农村的产业升级，目前东书房品牌现有全国9000＋社区，100w＋用户的拥护与支持，闭环流量更好的助力了定制农业的健康发展。

 

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