血液透析又称人工肾，也有人叫肾透析或洗肾，是急慢性肾功能衰竭患者肾脏替代治疗方式之一。据统计，我国实际接收血透治疗的尿毒症患者已超过80万人，中国血透患者数量年增长率高达10%-12%，中国是除美国以外世界最大的血液透析市场，同时也是是市场增长速度最快的国家。

但中国血透市场尤其是血液透析设备领域超过70%的市场份额被外国品牌占据。

血透领域的几大巨头公司，费森尤斯、百特、贝朗等公司都是历史悠久、技术实力雄厚医疗的企业，费森尤斯1966年开始进入透析领域，1979年开始自主生产透析机；百特在1956年就成为了世界上首个商业化生产透析系统的企业；贝朗爱敦于1971年上市第一台血液透析机。这几大公司进入中国的时间集中于上个世纪80年代，彼时我国血透产业进入新一轮发展，本土企业刚刚起步，外资品牌的入场时机占据了天时地利人和，迅速取得了市场领先优势，并将这种优势一直持续到现在。

技术壁垒是血透设备国产化程度提升的重大阻碍。

依靠优质的产品和完善的生产链，国际巨头所能提供的血液透析服务及设备的性价比远高于国产企业。

费森尤斯年销售透析机超过75,000台及透析器超过1亿支，其透析设备和耗材全球市场份额均超过42%。其公司产品5008和5008S，采用高容量HDF作为透析标准，其清除率曲线非常接近自然肾脏的清除曲线；血液透析机6008（未在中国销售）增加了自动化程度和灵活性，可降低医疗保健专业人员和患者感染和交叉污染的潜在风险。2019年发布的产品4008A血液透析设备，主要亮点是触控屏和能够满足临床患者对透析精准度的需求的密闭式的双容量平衡腔。

2021年三月，在《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到要深入推动医疗设备和医药创新；加快临床急需和罕见病治疗药品、医疗器械审评审批。国产替代进口成为医疗器械行业发展趋势。

中国血液透析专利申请量占全球血液透析专利总申请量的44.75%;是全球血液透析第一大技术来源国。但这些专利多数仍是集中于外资企业手中，真正的中国本土的企业并没有太多的专利优势。

有一些领域核心技术掌握在德国、日本企业手中，攻克难度大，中国企业也会通过合作的方式来进行生产制造，总体而言，中国企业自主研发的水平仍是不足的。血液透析领域的国内企业，像山外山、威高等，都在研发方面加大了投资力度，期望通过技术的积累来打破外资企业的垄断。

宝莱特选择全产业链布局

宝莱特是以监护设备制造起家的医疗器械制造企业， 2012年左右进入血透领域，坚持围绕“在巩固医疗监护设备的基础上，加快建立和完善血液透析领域生态圈”的战略规划，在保证健康监测类产品优势外，重点发展肾科医疗板块。

宝莱特通过自主研发和并购，已拥有从血透设备到血透耗材制造的全产业链布局。宝莱特公司是国内为数不多的拥有全产业链的血透企业，以血液透析机、血液透析器等上游产品为牵引，带动中游耗材等产品的销售，同时整合医院、肾科中心等渠道，拓展服务范围。这种从上游延伸到下游，以血透产品作为核心竞争力来拓展血透服务的垂直模式，将上中下游一体化结合，各个部分之间协同效应明显，相比于其他企业的发展模式更具优势。

产品方面，宝莱特公司的二代血透机 D50 透析机于 2021 年 2 月获得注册证。目前，D50 已 进驻郑大一附院、山东大学齐鲁医院、河北医科大学第三医院、北京中日友好医院西区等国内多所标杆医院，在治疗过程中收获了医院及血透中心的认可，预计未来将持续放量投放。2022年，公司又公告新产品血液透析设备D800系列获得国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》，是宝莱特公司近年来研发“智”造的血液透析高端系列设备，在此之前已取得欧盟CE认证，在取得国内注册证前，作为面向国际市场的主推产品。

肾科医疗产品是公司近年来最重要的业绩增长点，未来，宝莱特公司将进一步推行产品的研发创新，实施产品高端化、差异化、智能化、物联化、精品化战略，提高产品核心竞争力和市场拓展能力，并加快从单一产品供应商向总体解决方案提供商的转变步伐。

在国内市场推广上，血液透析设备的目标是各大肾科医院及血透中心，宝莱特公司突出服务的精细化，通过数字化手段赋能终端，高效连接客户，以服务驱动营销增长。在如何增强客户粘性的问题上，宝莱特公司重视完善客户联系人的信息管理，有针对性地进行产品推广，同时定期进行客户关怀，促进二次转化。在国际市场，除铺设渠道外，宝莱特公司还积极地参与各大医疗展览会，通过提高产品的曝光来提高品牌的知名的进而推动市场扩张。

结合发展战略，宝莱特正着手打造自主、可控的营销网络，通过加大投入，引进销售人才，大力组建血液透析领域营销团队，持续扩大血液透析销售网络覆盖面，结合国际国内实际情况，实施精准营销，同时加强宝莱特品牌的建设与维护，铸造高端医疗国际化品牌。

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