据悉，运动科技平台Keep的线下健身馆业务已正式入驻广州。作为出京第一站，10月17日，广州四店同时开业，这也意味着，Keep制定的年内拓店100家优选健身馆的“小目标”或将提前实现。

今年2月，Keep正式推出优选健身馆计划，将此前的Keepland业务进行战略升级，通过与传统健身房合作，打造49元统一定价、单次付费的精品团课新模式，并宣称年底前开店达百家，争取拓展北京以外的城市。

截止10月20日，在Keepland小程序上能搜索到的北京门店已超90家，百店计划预计11月将提前完成。随着广州4家新店的加入，也揭秘了此前坊间对Keepland新城第一站开在哪里的猜测。

每5个健身房打造1个Keepland，被验证的标准化团课模式

和乐刻、超猩一贯的高调不同，Keep的优选健身馆计划一直在低调推进。关于Keep优选健身馆计划的进展，Keep相关负责人答复记者：“全部操课统一49元的定价对行业的冲击还是比较大的。Keep优选健身馆是一个价格和服务并重的计划，因此对于合作店的筛选和运营，也是至关重要的一环，Keep为此建立了‘区域位置+环境评级+容量测试’三大因子矩阵评估系统。”

北京目前商业化综合健身房的市场规模大概在500家左右，不到10个月的时间，Keep便实现了每5个健身房拥有1家Keepland，反映了Keep的拓店效率和传统健身市场对该模式的认可。正如Keep相关负责人所说：“ 对于门店管理和资源统筹，我们已经具备相对成熟的标准化流程，从门头软装到团操课教室改造，再到预约签到和场地调度，旨在帮助健身房实现团课引流和健身房坪效最大化。”

首批健身房合作伙伴菲尔格优总经理张恒表示，加入Keep优选健身馆计划后，不仅帮助场馆降低了运营成本，而且大幅提升了操课质量和会员出勤率，日均进场率提升20%左右。

20%选拔率和80%本科学历，Keepland批量培养明星教练

近两年，在互联网+的加持下，新型小班团操课正在以更易跟练和更有趣的课程体验，成为一线都市白领女性的新宠。 在Keepland用户圈层中，流行着一种“早C晚A”的健身生活方式，即每天早上一节BC（燃脂搏击），晚上一节BA（高冲击有氧），通常这些人的月均训练频次在60次以上，被称作健身界“大魔王”。

Keep大魔王小云认为：“团操课不仅是健身操课，也是一项有灵魂的社交运动，在一场20多人同时在场、时长60分钟的运动空间里，团课教练就像一个导演，通过口令指导、动作演示及对音乐、灯光的调度，推动每个人沉浸在运动情绪中，完成一场酣畅淋漓的卡路里消耗和多巴胺表演。”

Keep运动研究院东东对记者说，北京门店平均满客率应在70%以上，最高可达95%，蹦床课等爆款课程经常是一秒抢空，一课难求，明星教练课的排队人数经常高达100人。

Keepland相关负责人一再强调：“好教练、好课程和好氛围是团课用户最关注和最核心的因素，Keep对于教练的选拔、培训都非常严格，平均录取率不到20%。”Keep优选健身馆目前在职教练300多人，全部持有专业证书，80%以上拥有本科学历，这个比例是行业平均值的2倍以上。同时，Keep会定期对团课教练进行教学能力和课程设计的训练，随着团课类型的多元化，团课教练的能力半径也在不断扩大。

专业壁垒、品牌背书和数智赋能，Keepland开城三板斧

据了解，此次广州新城开店，第一批的4家门店均在广州核心商业区域，课表涵盖尊巴、瑜伽、搏击和杠铃操等人气课程，首批40多名教练也是百里挑一，包括尊巴培训师等明星教练。预计年底前还有10家场馆加入。

针对此次进军广州的目标，Keepland相关负责人表示，一方面会参考成功经验进行有效复制，另一方面也会根据广州市场和用户的差异化需求进行优化和改善。Keepland开城拓店三大核心武器：一是由高质量教练团队和精品课程建立起的专业供给壁垒，二是Keep作为国民运动APP第一品牌积累下的用户信任基础，三是基于Keep平台数据化能力为整个产业链提供的精细化运营和用户体验。

Keep优选健身馆作为Keep从线上到线下场景的延伸，未来长期战略目标还是赋能线下存量场馆，通过构建线下场馆网络覆盖更多健身场景，以健身房为点状布局，最终绘制成一座座城市运动的地图，连接起覆盖全国城市的线下运动网络。

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