在全球化背景下,跨境电商出口作为中国外贸行业的“新引擎”,在去年为国民经济贡献了重要力量。国内各大企业面对开放的营商环境,在持续政策的支持下纷纷步入海外市场。在此过程中,第三方跨境电商服务平台的发展规模化、跨境支付行业呈现高速发展的趋势,全球物流服务体系也在逐步形成,这些变化均为中国跨境电商出口行业的高速发展添砖加瓦。
主营出口家居产品的企业负责人韩霖坦言近些年来感到了中国更为开放的出口环境。“国家一直在通过各种手段鼓励企业走出去,2022年国家建设了更多跨境电商综合试验区,政策的导向以及市场红利都在表示国家对于跨境电商出口贸易的看重,企业生产的家居产品也在Starday跨境电商服务平台的大力支持下实现了销量的增长。”跨境电商出口行业一直保持着增长趋势,而国家对于跨境电商出口行业的扶持政策也是长期性、常态化的,韩霖对于未来跨境电商出口行业的发展势头持有积极的态度。但是更多的出口企业商却认为2023年跨境电商将风云突变,根据调查分析,小编认为有以下几个原因。
第一,全球市场环境更为复杂。新冠肺炎疫情在反复,各国对于新冠肺炎疫情的防控措施也在调整,对于进出口产品的要求与限制也会随之而改变,一些跨境电商出口卖家倘若无法及时随着出口国家政策而调整,很可能会出现产品无法顺利进入目标市场的情况。与此同时,国际上地缘冲突在加剧,美联储疯狂加息,汇率差的变化更快,这些都会给跨境电商出口行业产生较大的不良影响。尤其是美国市场,飙升的通货膨胀率以及不断上升的利率,促使许多跨境电商卖家不得不重新布局谋求新发展机遇。
第二,合规监管力度更强。不得不承认,以往跨境电商出口行业拥有野蛮生长的红利期,不少跨境电商出口卖家抓住各种漏洞赚取了大量利润。但是随着跨境电商出口行业在国家经济中发挥出来的明显作用,各国政府都在加强跨境合规监管工作,各大跨境电商服务平台也纷纷跟随行业发展趋势而加强对卖家经营的管理。比如亚马逊跨境电商服务平台,就在2021年掀起了声势浩大的封号潮,2022年更是多次调整平台运营规则来倒逼卖家们实现合规经营。可以说,跨境电商出口卖家们想要通过一些不恰当手段来夺得发展先机,难度会越来越高,未来不走合规经营道路的跨境电商出口卖家极有可能在市场“大洗牌”当中被淘汰。
第三,产品服务要求更高。“依靠规模型的“跑单”模式以及中低端产品出口赚取利润的卖家或将在2023年面临更多挑战,更多的卖家可能会选择走品牌塑造和中高端产品出口道路。”Starday中国区负责人告诉小编。一方面,社交电商与跨境电商的融合程度越来越高,跨境电商出口卖家们要想抓取社交电商的发展红利期,就必须依靠高产品和优质服务来获得目标消费者的信任,使得目标消费者愿意主动在自己的社交媒体平台上推广店铺和产品。另一方面,众多高手纷纷入局海外市场,卖家们要面对的是更为复杂以及激烈的市场环境,当消费者选择权多了,卖家的议价权自然会下降。简言之,综合各方因素来看,可以肯定的是,2023年跨境电商出口卖家需要提供更优质的产品以及服务,才能赢得更多消费者的青睐。
但是可以简单地就认为跨境电商出口行业的发展前景不明朗吗,跨境电商金矿已经被挖空吗?并不。即使是对今年跨境电商出口行业发展情况持有消极态度的企业家们,也认为跨境电商增长前景仍在、金矿仍在,只是在新形势下想要按照从前一样取得高速发展不够现实,2023年对于跨境电商企业们的出海能力提出了更高的要求。
最为关键的可能就是产品的选择问题。对于跨境电商出口卖家来说,在选择产品时既要考虑到运营成本,又要考虑到未来市场需求以及竞争情况。可能会有许多卖家会倾向于选择生活上普遍运用的产品比如小家具等,虽然能够兼顾运营成本和市场需求,但是极有可能遇到产品同质化现象。因此,跨境电商出口卖家们要挖掘自己的优势,结合当地特色产业,迎合目标消费者的需求,综合考虑多方因素再确定选品,而不是单一地通过看数据和读报告来确定产品。
Starday跨境电商服务平台坚持技术与服务并行,不断优化跨境卖家服务系统。服务平台一直践行“走在卖家前面,才能帮助卖家在跨境电商赛道走得更远”的服务原则,通过专业市场调查来捕捉到更多第一消息,并时刻关注日本政策动向,及时将相关消息同步给跨境电商出口卖家们,引导他们根据市场变化以及政策导向做出产品的调整。
值得注意的是,服务平台在如何选择优质产品上也为卖家们提供了许多支持,其结合众多跨境电商卖家的实战经验制定出选品策略以及注意事项,供新手卖家们快速了解选品问题以及确定选品思路。与此同时,其通过数据分析以及实地调查等方式挖掘到更多优质产品,建立了专属的选品数据库,并结合平台的客户反馈进行产品优化,为卖家们提供更多优质产品的选择,帮助卖家们在变化莫测的跨境电商市场中站稳脚跟。
当然,跨境电商出口卖家们除了要面对选品难题,还需要跨越仓储、流量、客服、支付、物流等多重关卡。对于想要在今年入局海外市场的卖家来说,在做好市场调查的准备时,还要做好应对更多挑战的心理准备,但无论跨境电商市场行情如何变化,拥有强大的供应链以及优质产品才是卖家大胆进场实现理想的底气。
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