新年伊始，泛家居市场经历了疫情期间的震荡，也迎来了新春的曙光。

2022年对太多的企业而言，是一场迷局，甚至是“困境”。我们看到行业中有龙头在凋零衰弱，也看到新生力量在不断成长;大量赛道外的玩家逐步进入，击碎赛道间的壁垒，让业界在寒风中也充满着活力。转瞬间，新年已到，国内经济回温，地产业再度成为国家发展的重心，一切向好之际，对于未来的把握越发重要。

根据OI Consulting·讴霭品牌战略咨询在疫情期间，尤其是在2022年中对于行业的调研、与泛家居领域擎旗品牌的操盘手沟通，我们看到，2023年是一个全新行业时代的开端。这个“新时代”也孕育着新的趋势。下文将分享我们的观察，希望令各位在全新的商业环境下获得加持。

新英雄时代

时势造英雄，还是英雄造时势?在与木里木外团队合作时，我们提出的“高定家居”，在市场上不仅成为公众认可的品类，甚至左右着今日中国市场的家居风尚。这令我们越发理解“英雄”与“时势”的关系——在大多数时间下，并非时势与英雄的互相成就，而是时势需要一名英雄出现。

而时势，既是消费群体的共同需求、大政策环境的倡导，亦是诸位业界同仁对于“市场确定性”的期待。木里木外可以成为引领高定家居的英雄，也正是因其在庞大市场能量下，为市场探索出一大能量输出的宣泄渠道。

回顾2022年的市场，诸如红星美凯龙等市场领袖家居卖场品牌遭到重创，对单体品牌而言，这也正是宣告“卖场时代”的衰弱。在时代交替的时候，一定会有一名新的引领者出现， 成为这一趋势的新的指路人，帮助市场中诸多需求方再度看到可以熵减的机会，让不确定性重归秩序。

新人才时代

自疫情对于经济持续打击，人才下沉业已成为市场趋势。往日投身大型国企、跨国企业的高端人才，业已进入泛家居头部与中上级的企业中。加之过去几年间家居红利期积累，不少品牌获得了较多资产积淀，令市场人才分布版图发生改变。

在今天，如果你出入一些业界知名的泛家居企业，或许会发现来自世界级的奢侈品企业、咨询公司、中国一线媒体，以及有着留学背景的员工越来越多——一个崭新的人才竞争的时代已经启幕，这同样代表的是行业竞争的新格局。企业期待像过去一样稳定甚至快速发展，面对的是更加严峻的生存环境;如果敞开怀抱接纳人才，新的组织文化如何设计，如何兼收并蓄新旧两种力量，企业家如何兼容不同思想，都将是新的挑战。

随着中产阶级高速增长，越是高端的品牌，或是对“高端化”有所抱负的企业家，所面对的客户也变得更加在行和见多识广，企业只能以发展满足更新需求的“新组织”，淘汰掉过去以“成本控制论英雄”的理念，或许才是未来占有一席之地的方法。

新市场时代

去年，我们连发数篇报告，与各大泛家居企业老板深入访谈交流。我们都一致认同，整装化是行业内最重要的趋势。在这背后的逻辑是，行业间的快速兼并与格局的打破，让企业无法继续安于现状。家居企业不仅面对大量来自同行的竞争压力，也不得不迎接来自地产和上游工厂成立品牌的竞争压力。中国泛家居市场粗放式发展的时代已经结束：更难赚钱，或者说，赚高质量的钱的时代开始了。

随着整装化的到来，消费者品牌必然成为未来。能够领先于经销商和设计师等传统渠道，先一步被消费者认知和理解，不断向下游延伸，不断向被消费者快速选择的方向进发，是品牌发展方向。

企业发展与受众认知永远无法分割，市场的另一面是认知权力的更迭。伴随抖音、小红书的强势，向消费者传递新认知的权力正在从“设计师”，逐渐转移到KOL的手上：家居博主、生活博主、行业大号…每一个成功的传播渠道背后都是大量渴望信息的消费群体，而在未来，他们将是品牌的最好拍档。

岁有更迭，心若唯一

借用一句国外著名大学课程的名言：不要去在意一些“重力问题”，重要的是，你在这儿。所谓“重力问题”，是一系列如同地球的重力一般你无法控制的问题。放弃控制那些你无法控制的事情，才能让自己看到更可控的事情，究竟在哪里。趋势无所谓好坏，就是 “重力问题”。我们可以看见趋势，可以将它视为“推动力”，但不要让它左右我们的选择。

因为真正重要的是，你在这儿——你因何在这儿?你的初心才是最重要的，让趋势为初心服务，才有其真正的意义。

希望经历过2022年的冰雪，看到2023年春光的你，初心永在。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。