众所周知,说到电商,我们首先就会想到淘宝、天猫、京东等平台,这些平台近年来发展迅猛,红海一片,可以说已经趋向于饱和状态了。由于国内电商平台严重的同质化竞争,越来越多的卖家开始转战跨境电商。为什么加入跨境电商的卖家如此趋之若鹜?今天我们一起来看下跨境电商与传统电商究竟优异在哪里?
如今的跨境电商就相当于多年前中国的淘宝。竞争对手少,溢价空间大,投资小利润大省心省力,无论哪个卖家碰到这样的机会,都忍不住开疆拓土。有人可能疑惑了。为什么做国内电商投资动辄几十万却还是经营困难?跨境电商诸如新兴平台Starday,主导的都是无货源的模式,不需要通过传统的囤货方式来进行网上销售,被疫情快拖垮的买家们,大大减少了投资,例如国内一个蒸蛋器,一个电动牙刷,在淘宝上也就几十块,出口过去就能卖二百块,这样的蓝海市场,你不想加入吗?我们一起来探讨关于跨境电商的无货源模式,是如何玩转跨境平台的。
一、什么是跨境无货源模式?
跨境电商无货源模式,并不是说真的就不需要货源了,否则怎么出单呢?其模式主要是借鉴ERP软件的辅助,卖家在后台对电商平台上的产品采集修改、编辑录入、产品上下架、一键刊登等,优化后的产品信息及图片加入ERP仓库,当消费者购买的时候,产品直接从仓库中进行下架分发、中转仓发货、重新贴标、邮寄派送等。这样的模式优点在于卖家不需要为实体产品所烦恼,也不需要进货囤货,大大减少资金囤积的压力,卖家的利润在于批发和销售的差价。
二、跨境无货源真的靠谱吗?
许多人对新出现的名词都迟疑和观望,也不敢踏出创新性的一步,不愿做第一个吃螃蟹的勇士,当风口到来的时候,别人早已赚的盆满钵溢,自己却因为迟疑错失良机。看下今天的淘宝,就可以想见当年的掘金者早已混的风生水起。现在这种无货源的模式就类似于当年淘宝免费赠送的店铺。这样一个独一无二的赚钱项目,还有什么理由拒绝?
三,跨境无货源的问题及优势?
第一,关于如何选品。
很多新加入的卖家做跨境电商总是看别人卖什么赚钱,自己就卖什么,这恰恰是种作死的行为,盲目跟风的行为是商家大忌,一定要谨慎选品。选哪些可能是火爆和热卖的产品,包括规格、风格尺寸信息都需要细细琢磨,如何进行精细的铺陈,无论从商品的标题、图片、商详到客服、售后等,都要十分用心。电商卖货选品是十分关键且有效的,可以通过大数据分析选品,尽量选择蓝海市场,竞争小,持续性强,潜力大;或者做细分市场,例如服饰类可以做女装,再细分可以做老年女装等;再如做厨电,可以选择火爆的小家电,再细分可以做空气炸锅等等,这些都是十分容易爆单的领域。另外,不同的店铺可以针对不同的消费人群,年龄,性别,来决定商品主营类目。
例如新兴平台Starday前期爆款关键词筛选、热搜关键词的挑选、选品、上货之后的运营思路,活动,做精细化运营,开始批量收集爆款,上传产品,分次下单,赚取差价;后期清晰门类,确定主营类目,精细布局,打造爆款,快速变现。在Starday中,支持多个货源网站,卖家可以通过产品的质量、价格、物流等多个维度进行选品和铺货。后续商家出单稳定后,还可以与货源商达成合作协议,将货品一键同步。
第二,跨境经营语言问题。
现在的跨境电商对卖家需具备的语言障碍较低,借助先进的ERP系统,完全无需担忧沟通和翻译的问题;例如新兴平台Starday就专门配置日语售后。在对接沟通过程中,Starday平台支持页面日语、中文的全面自由切换。
第三,ERP与无货源强强联手。
无货源模式的应用和ERP系统的结合,实现了对产品信息的整理与优化。对于Starday平台新秀和入驻商家来说,整个供应链实现零库存零仓储的优势,极大的减少了资金投入和交易风险。同时,ERP还将物流体系进行了优化,通过ERP系统发往国内中转站或者海外仓,之后例行检查,贴牌更新,再统一跨国运输到国外买家手中,目前最快能实现次日达,能最大程度的提升客户体验。
四、跨境无货源的模式分享
Starday跨境电商不同于国内的电商平台,千万不可拍拍脑袋就进行选品。果内销量不好无人问津的产品在国外就能成为爆款,通过深入调研日本消费者的民俗文化和风俗人情甚至节假日特色,再因地制宜确定不同时间内选择不同产品。Starday具有全球自己的app平台,PC终端、线下实体店、海外仓库、物流服务,平台拥有完整的供应链系统,其可以收集来自世界各地的优质商品,因此入驻的卖家们可以根据自己的特质和偏好去改变和运营。
在语言沟通中,Starday一直致力于“给中国制造业打造一个无缝隙接口没有语言地域限制”,助力提供网络销售平台等基础性服务,开拓市场、建立品牌、实现产业升级。可谓是实现中国报关、海运、目的国清关、海外仓储、目的过物流配送等一站式服务平台。
在物流体系中,其利用好大数据和云计算等现代化技术,一站式生态化供应链模式,助力一键铺货,瞬时发货,通过末端自建配送物流,垂直配送一体化。
从以上种种来看,我们不难预测,无货源模式下,借助实时捕捉当下的潮流风尚,保障及时的市场分析;沟通高质量的品牌渗透力度,优异完善的物流体系,都将跨境电商送上时代风口。
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