2023年，第108届春季全国糖酒会将在4月于成都召开。伴随宏观政策的积极推动和潜在需求的有效释放，第一季度的白酒市场掀起了一波“回暖”潮，比起去年“冬糖”的寒气，本次春糖则显得尤为“热闹”，因疫情沉寂了良久的各大品牌酒厂也纷纷使出“浑身解数”，大小酱酒品牌新品争相亮相。

那么如何能在层出不穷的新品老品中选择一款极具潜力的单品，顺利搭乘这次市场的“东风”，实现“弯道超车”，成为广大经销商及酒商朋友们必修的课题。

01份额利润“双引擎”增长，酱酒仍是酒商布局未来的“首选”

从2022年的酱酒市场来看，2022年酱酒总体销售占我国白酒总销售收入的31.69%，利润占到39.51%，酱酒的市场份额和及利润都实现了10%以上的增长。

从数据上来看，酱酒有着利润高，增速快，未来潜力大的特点。

酱酒持续发力，背后的原因不难猜测：

从宏观上看，2022年底的中央工作会议，把恢复扩大消费摆在了优先位置，消费升级仍是未来国家经济战略的主要方向；

从行业来看，头部酱酒及市场资本纷纷大举布局酱酒赛道，多年沉淀消费者培育效果凸显；

从产品来看，优质酱香白酒复杂严苛工艺决定了层次更加丰富口感，适应了更多中国白酒消费场景及饮用需求；

从消费来看，不管是消费升级引领的口味升级，还是信息透明化年代品质更优的酱酒迎合了更“聪明”的Z世代消费者的选择，还是年份越高价值越高的收藏属性都让消费者对优质酱酒产生了“不可逆”的口味选择和价值主张。

未来，酱香赛道蛋糕将进一步扩大，酱酒赛道仍是白酒经销商的“必争之地”。

对此，百年‬糊涂老酱酒‬相关负责人指出，“白酒市场消费升级指的并不是价位上的升级，而是从白酒产业端发起的，产品质量，性价比的升级，是消费者能够从喝名酒，到好酒，再到喝高品质老酒的升级。”

据悉，拥有近30000吨优质大曲酱香型白酒的贵州糊涂酒业，2021年获得了中国酒业协会“真实年份”认证企业背书，近年推出主打“新老勾调”新喝法的百年糊涂老酱酒·百福& 百禄两大单品进军酱酒赛道，颇有“酒圈新秀”之姿。

百年糊涂老酱酒百福&百禄

02酱酒拉开“精英排位赛”序幕，拥抱变化是酒商第一要务

可以说未来酱酒的持续稳健增长充满着确定性，这是广大酒圈从业者面临的机遇，更是挑战。最近，“酱酒用3年走完浓香酒10年的道路”，成为行业内流行的一句话，火热爆发式增长的背后，是“鱼龙混杂”急需瘦身洗牌的市场，未来酱酒市场将由之前的数量之争，转变为质量之争。

纵观整个酱酒市场，大品牌利润透明，利润空间进一步压缩，小品牌渠道商库存高企，贴牌酒动销难，市场监管不力经验不足，导致价格倒挂，优质基酒稀缺，价格泡沫化，市场模式，管理方式混乱，成为高速酱酒疯长背后广大经销商的阵阵隐痛。

十年以前，35%名酒+30%贴牌酒酒+少部分名优系列酒的选品策略伴随名酒市场价格的透明化、大品牌嫡系系列酒崛起的挤压，变得不再吃香，本着“逐利原则”更多经销商进入开发赛道，市场上进入产品良莠不齐，群雄混战，恶意竞争的局面，品牌口碑的断崖式下跌及名酒品牌方针对条码的紧急“刹车”，让后来者“高位站岗、产品断层”，显然，这也已不再是最优的选择。

选择拥有品质背书，品牌管理，市场战略及高效执行力的潜力酒企，抉择潜力单品，优化产品结构仍是酒商“破局”关键。

古天乐代言

03“海-陆-空”全方位精细化做市场的百年糊涂老酱酒

行业内鱼龙混杂背后暴露的痛点，需要广大酒商朋友们拾起“理智”，除了产品品质，市场策略，渠道管理模式，企业的组织落地执行的能力，决定了一款单品在未来三年之内的潜力，更加深远的战略布局及组织落地能力，决定了五年之内酱酒赛道“黑马”的诞生。

三年以前，酱酒吨位决定地位的“金科玉律”显然早已过时，到如今已经变成潜力单品的入场门槛，真正能够决定一款酒是否能够长远发展的，还要看其企业的组织能力，作战能力及落地能力，最后去看企业战略能力。当下，将有效的资源和子弹，将一个价位段打透，成为该价格段的王者，是决定一款单品能否“鱼跃龙门”的钥匙。

那么该如何选择有潜力的单品和赛道？百年糊涂老酱酒告诉你。

差异化竞争——主打“开创酱酒新喝法”，依托丰富的老酒资源储备，及以2018年“茅台镇十大酿酒师”韦金文大师专业勾调以“新酒+老酒”新喝法的差异化定位及本身的百字文化IP，符合中华传统福禄文化的精神内核，助力经销商稳抓饮用+商务宴请市场，实现“弯道超车”。

过硬品质——百年糊涂老酱酒酒厂近30000吨基酒储备，每一滴都是纯正优质坤沙酱香白酒；并随产品附赠50ml老10酒用以勾调（百禄为100ml），让购买过的消费者赞不绝口，直呼良心！同时，酒厂过万吨十年以上老酒库存及年产量，也为未严苛来品控，厂商长远发展合作保驾护航。

渠道管理——为防止市场乱象，充分保证利润，百年糊涂老酱酒积极组建市场百人督察队伍，严格落实“三不乱”原则，保障价格稳定，及各级分销商稳定的利润空间。

动销优势——百年糊涂老酱酒联合中酿品致，组建100人专业品鉴师团队及专业返厂游产品打造，沉浸式的进行消费者培育，依托强大的产品实力和信心，通过盲品，特色品酒法，及酱酒品酒认知“升维”等方式，帮助经销商及终端精准聚焦渠道核心客户资源，做好市场沉淀，精准触达消费者，让产品声量“走出去”，实现良性动销。

品牌打造——联合传统媒介，及线上媒体，形成线上线下一体化宣传矩阵，让品牌被看见。

市场定位——百年糊涂老酱酒百福&百禄以超出该价格段的品质，战略发力400-600元酱香白酒实力单品空缺价格带，以高性价比碾压竞品市场。

管理定制新模式——作为“酒厂+营销+销售”于一体的酱酒品牌，百年糊涂整合行业多年渠道管理经验，开创“管理定制新模式”，在满足更多个性化需求的同时，深化品牌渠道管理，助力经销商破局！在条码开发新玩法上支持全新的一站式“管理定制模式”：

一是向B端提供从瓶型设计到包材选择以及对应不同价位酒质的一站式服务；

二是在市场营销层面提供专业化的品牌力塑造与搭建，及定制化营销方案的输出；

三是为开发商匹配成熟的市场销售团队作为业务支持，并对产品渠道价格进行严格管控。尽最大可能帮助经销商打造爆款，实现业绩利润双增长。

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欢迎莅临2023成都春糖

4月7日-11日

成都市锦江区人民南路二段80号锦江宾馆2楼老商务中心

我们不见不散！

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400-819-1919（9:00-18:00）

18620171709（24小时）

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