夏欲钦：思深益远，以昂扬的姿态去迎接新挑战

——访中伦文德律师事务所主任夏欲钦律师

文/李婵利

人常说：干事业就像挖井，十年挖一口井，也不可一年挖十个坑！夏欲钦律师就是这样一位纯粹的人，2003年他以优异成绩从北大毕业后就进入中伦文德律师事务所，先是给“业界元老”陈文律师当助理，这一当就是7年，期间陈文律师的勤奋更是深刻地影响了他。据说，早期时候陈文律师为开拓业务，是骑着自行车挨家挨户去拜访客户的，这种奋起拼搏的精神是深深感染了他，从而使得他能下深厚的功夫、能以深刻的耐心向高手前辈学习。

夏欲钦律师用行动证明：熬住了出众，熬不住出局！在20年后的今天，他成为了房地产和金融领域的第一流律师，对土地一级开发、房地产并购、商业地产、房地产金融等方向颇有研究，实践经验甚为丰富，并连续荣登“钱伯斯房地产行业榜单”，2023年03月被选举为中伦文德律师事务所新一届主任。

在执业期间，夏欲钦律师认为他最大收获则体现在两个方面：一是业务方面，接触了很多房地产和金融领域内比较领先的前沿性、创新性业务，鞭策自己不断提高业务能力；二是精神方面，即成就感，对律师来讲，做律师业务最大的激励除了经济收入之外，还有在精神层面上所获得的成就感。他讲到：“在工作中接触的业务往往都是行业内引领潮流的领先性业务，办理那些有影响力的、有意思的案件可以助力于推动相关市场的发展，更让自己感受到一种被需要的幸福，精神上非常愉悦；另一方面，接触的客户也是一些高端客户，其中一些客户都是从刚毕业开始就接触的老客户了，能为客户解决问题，从客户那里所获得的好评与信任本身就是一种成就感。”

作为一名资深律师，他认为要成为优秀律师，首先，得拥有一颗热忱之心，要热爱律师这份工作。做律师是一份非常辛苦的工作，只有热爱了，愿意去学习，才能够坚持下去。一般情况下，从助理开始到能够独立干活，至少需要3年的学习时间，这就非常考验人的耐性了。其次，应当拥有高度责任心，要对工作负责任、对客户热心肠，所谓：受人之托，忠人之事。况且律师这一行是一个特殊的行业，既需要精深的专业知识及丰富的经验，更需要律师与客户双方协作的默契，即涵盖着一种信任关系，律师开拓业务、做业务，就是帮助客户解决问题，其前提就是要互相信任，在双方交往过程中，律师要让客户感觉到你是真心实意地去帮他解决问题，这种信任感很多时候是体现在细节上，比如：提出建设性方案、提醒他去准备材料、提醒他开庭时间等等，而这些都源于律师的责任心，真是把客户的事情当成自己的事情去做。至于其他技术性能力，比如说逻辑思维能力，他认为：只要律师个人努力学习，在平时工作中，尽量把思路理清，从客户复杂繁琐的叙事中，找到问题关键之所在，分析其中所涉及的法律关系，基于所掌握的事实证据，找到解决办法，这些技术性能力基本上都是可以通过努力来得以提高的。据他回忆，在执业期间，令他印象深刻的事则是一起小案件，其标的额度不大，事情也很普通，简单说就是：双方都没有什么书面证据能证明解约的责任在对方身上，案件的关键就在于举证环节。就是这么一起小案件，他从中学会了两点：一是律师需要结合证据去摆事实，从情理、案情角度有理有据地去说服法官，获得法官信任与支持；二是律师要拥有非常严谨缜密的逻辑思维，要把想表达的意思分层次地概括到位，然后一层一层说出来，做到条理清晰即可。

夏欲钦律师在律师行业持续深耕二十年，早已拥有了敏锐的洞察力和强大的应变能力。面对当下国内经济发展形势的变化，产业结构的调整，委托人的法律诉求多样化，他也早已预见：律师行业的竞争与合作已出现了更多新情况、新课题，律师业务类型会有一个很大的调整。于是，他建议：律师们要与时俱进，相应地调整自己的业务方向。他举例：在技术方面，GPT技术、AI技术的发展已经很大地影响了律师行业的竞争格局，未来大量重复性的初级检索工作会被智能技术所代替，今后律师行业的竞争将不再局限于同行之间，律师将会与其他行业人员进行竞争，对于年青律师来说，这将会是一大挑战。当然，这也意味着律师事务所也要积极调整发展思路，以便赢得更好的发展空间。对此，他个人认为：首先，要整合律所的中后台力量，增强其服务水平、支持力度；其次，选择出一部分具有竞争力的优势专业领域，发挥内部合伙人的优势，同时对外吸引优秀的合伙人进来，为律所注入新鲜血液，结合律所力量，在所选出的“拳头”专业领域内重点培养专业人才；再次，要及时关注AI发展趋势，并充分利用AI技术。

众所周知，律师工作是团队工作。律师这一职业在现代市场环境中也得服从商业的组织规律，即，重视团队建设。夏欲钦律师表示：中伦文德律师事务所在团队建设方面会一直坚持专家化的发展特色，对于后续工作，他提出两点具体要求：第一，不断提高团队的专业能力，要求资深合伙人或是新招聘的毕业生及新吸引的合伙人在1～2个专业里面拥有丰富经验；第二，加强团队的优化管理，有效实现团队内部的分工合作、团队激励；同时，在制度方面会进行重大调整，摒弃原来一些不适合新发展的旧制度（如：分配制度、财务管理等）。

作为律所主任，夏欲钦律师对本所的未来也自有一番新展望：第一，会选大约10个专业领域，然后利用集团资源优势去支持这10个领域里的相关合伙人去开拓和发展业务，希望把本所在行业内有识别度的、有知名度的专业方向能打造10～20个专业，朝着做“专业化、综合化”大所的这一目标前进。第二，在整个集团层面，除了财务等特殊事项之外，要在业务、宣传等各方面实现一体化，充分整合集团力量，来应对整个行业的竞争；第三，对于北京律所的业务方面有一具体规划，即，计划三年之内要在现有基础上实现创收翻1～2倍；第四，总体性规划是：希望3～5年之内，尽量跟国内排名靠前的三、五家律所拉近距离。对于合伙人律师呢，他也有所期望：第一，选定专业方向，即综合专业优势、资源优势等方面的因素，选1～3个专业方向努力深耕，目前整个行业内一体化的律所基本上都是“一主两辅”这样安排，自有道理。第二，专业化，即把专业放在第一位，无论技术怎么发展，总得选一主打领域来做；第三，关注并充分利用新技术，就目前而言，有些AI技术已经被应用了，一些大数据已经对整个律师行业产生了非常大的影响，一些机构早在四、五年前就已经开始利用大数据对一些案例进行检索及分析，当然，在法律服务上的技术产品，比如一些新型的营销、宣传视频号等，暂时还未成熟，更多时候是律师自己在做，而不是通过AI来做，因而还未被全方位推出来，但是其应用模式已经初具雏形。

对夏欲钦律师而言，2023年是不同寻常的一年，他要带着问题去思考明天，带着希望去谱写新篇章，要以昂扬的姿态去迎接新的挑战，为中伦文德律师事务所再创一片更广阔的前景！