一直以来，儿童素质教育行业的招生渠道都受到地域限制，而近年来数字技术的发展构建了包罗万象的线上消费场所，传统儿童素质教育市场也开始突破线下获客渠道，探寻新的转化方式。

IKIDFIT爱酷少儿体能多年来深耕儿童体适能行业，品牌发展至今，拥有了超460家门店，通过专业的教学服务赢得了大量宝妈奶爸的好评。

在今年六一儿童节的“爱酷610儿童运动节”主题活动中，IKIDFIT爱酷少儿体能借助巨量本地推，通过“短视频+直播”的内容输出打通了“线上获客+线下成交”的品牌营销模式，创下了素质教育行业直播GMV超1900万的增长里程碑。

1、精准定位年轻家长 定制内容转化策略

如今的儿童素质教育消费市场中，年轻的宝爸宝妈群体对于儿童体能健康的诉求更加明显，同时他们的消费决策也更理性、对品质要求更高。市场上同类产品丰富，品牌需要在形形色色的商品品类以及趋于同质化的全域内容流量中找到精准定位，才有望撬动家长的兴趣点和消费需求。

IKIDFIT爱酷少儿体能依托「巨量本地推」深挖「少儿体能训练」这一细分场景，打造「610爱酷儿童运动节」抖音直播活动，并围绕「直播+短视频」的内容形式，借助巨量本地推强大而精细的人群属性划分，强化投放地域属性，通过线上内容精准吸引本地家长前往线下门店解锁体验，从而达成转化。

2、短视频+直播内容催动GMV增长

IKIDFIT爱酷少儿体能GMV的增长，主要依托于巨量本地推所发布的短视频、直播等优质内容，并以此来实现“从内容场景到成交转化”的完整链路。

从5月29日到6月10日，IKIDFIT爱酷少儿体能借助「巨量本地推」短视频+LBS位置服务，累计发10000+条UGC短视频，产生了超2500万的曝光量。

6月10日当天的“Big Day”直播间中，单日成交总GMV超1000万，单日团购商品订单量超6500条，直播间实时在线人数突破2.5万，累计在线人数超23万。

本次线上活动，打通了线上流量赋能线下门店的渠道，为用户提供了大量且丰富的决策信息，完成了用户从“兴趣”到“成交”的路径，跑通了“线上获客-线上转化-线下成交”的交易链路。

3、盲盒+达人探店 多重方式引流曝光

KIDFIT爱酷少儿体能联合全国门店，发起了会员打卡任务，以万份运动盲盒吸引并邀请会员家长前往所在门店，拍摄孩子参与体能训练的精彩瞬间。同时邀请达人探店体验，定制化内容搭配多元达人风格，全维度展示各个门店的产品、课堂、服务和环境，并通过达人本身的流量效应，实现品牌的集中聚势和多重曝光。

同时，有部分门店借助此次品牌营销驱动的本地流量自产短视频，完成单日短视频线上获客超百单的骄人战绩。品牌日当天，以万元奖金邀请用户进入直播间参与看播任务，并推出福利产品，更有创始人抽取直播间大奖等等，通过各种方式加大直播间互动，加速直播间的订单转化。

通过此次尝试，IKIDFIT爱酷少儿体能借助「巨量本地推」打通线上获客线下成交的销售链路，拿下抖音团购亲子带货榜全国第一，抖音生活服务团购全国榜第五的佳绩。同时也为儿童素质教育品牌的线上获客提供了新的思路。我们期待在未来看到更多儿童教育品牌商家与巨量引擎本地生活服务合作，共同探索本地品牌经营的创新路径。

最后，巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们

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