巨量本地推「城市合伙人」落地宁波，助力实现好生意高效增长

小大

2023-09-13 21:02:18 来源：财讯网

8月21日，巨量本地推区域增长训练营·宁波站暨「城市合伙人」浙江飞雨传媒专场活动圆满落幕。巨量本地推「城市合伙人」计划是针对本地商家的生意经营问题，通过区域重点扶持项目，传递产品正向观点、行业最新趋势和前沿玩法的系列活动，旨在赋能本地生活商家做好本地生意，达成生意增长。

日活超6亿的抖音作为人们分享美好生活的阵地，同时也为商家构建起全新的生意场。对于本地生活商家而言，在线下好生意、好服务的基础上，如何运用好线上营销来拓宽生意天花板变得尤为重要。作为专属于抖音生活服务商家的一站式营销平台，巨量本地推通过构建多元流量场景，提高商家获量与生意转化效率，帮助本地生活商家实现营销经营一体化。巨量引擎渠道区域业务总监李娜在开场致辞中提到：巨量本地推提供了非常多的营销推广能力和工具来支持本地生活商家。借助抖音平台迈入数字化营销时代，已经成为生活服务类商家经营转型的新趋势。

李娜

1、好商品、好营销、好服务解锁生意经营密码

随着消费者需求和获取信息方式的变化，POI成为激发用户消费兴趣非常重要的方式，相较抢占流量本地生活商家更需要抢占“兴趣”。通过激发用户的消费兴趣引导到店与交易，获得独立流量枢纽的新的机遇点。因此，本地生活商家持续强化营销能力必不可少，形成好商品、好营销、好服务经营链路。

“要想找到正确的营销姿势，这三方面很重要：以整合营销致胜关键场景，以广告杠杆撬动日常经营，放大营销价值实现长期稳定的收益。”巨量本地推产品营销负责人张录在发言中这样说到。作为一站式营销平台，巨量本地推通过搭建本地专属模型、匹配多种优化目标，帮助商家优化生意结构、深入生意经营，全面推动本地生活商家降本增效，实现生意增长。

张录

2、「星推搜直」潜客流转从0-1实现生意增长

本地生活商家在经营过程中面临的种种营销难点，往往因缺乏专业可靠的方法论而错过机遇。例如无投放经验的商家如何获得GMV、哪些功能和工具更有效等问题。结合餐饮团购类目，巨量引擎本地消费业务中心到餐部大客户经理王宇姣表示：只要把握住短视频+直播+搜索的联合路径，客户肯定是跑不掉的。她还从短视频、直播、搜索三方面分别给出了策略拆解：

短视频打开流量入口：优质内容先行，以深度安利将用户浅层兴趣向深层成单转化，为转化做铺垫。使用创意优选工具，将优质内容视频再加推，扩大好内容影响力，延长短视频生命周期，撬动GMV增长。某西快头客短视频常态化投放后，视频生命周期延长6天，整体GMV扩大5.4倍。

直播加速消费决策：本地生活商家设定预算和目标ROI后，通过全域推广工具稳定跑量，保证GMV平稳提升。除了传统绿幕直播保证日播外，中秋节、国庆节等节点营销采用组合投放模式，进行节点内容型带货直播。最后，品宣类直播做大场，明星直播间可以有效拉升GMV。某茶饮客户，直播全域推广投放，ROI提升90.8%，GMV提升了85.2%。

搜索承接流量收口：主动搜、看后搜、跳转搜三种搜索功能的承接页有两种形式。一个是链接直播页面，做人群转化；另一方面，在非直播场景下投放主推品，形成主利益点的爆品效应，实现转化最大化。另外，本地品牌搜索专区、AD竞价搜索、本地推团购卡是通过词条组合路径，形成深层用户转化，帮助本地生活商家高效承接潜客流转。

王宇姣

3、携手好生意服务助增长

巨量本地推打造一站式服务体系的宗旨是针对经营痛点问题，帮助商家完善线上营销链路，实现生意增长。巨量引擎渠道闭环产品营销经理胡玥表示：“生意的根基一定是好的产品和好的服务，有了根基还不够，生意的增长来源一定是线上营销和线上推广。选择专业的服务团队和团队背后的力量、行业趋势的解读、定期行业报告的分享、定期服务共创的交流同样重要。”

胡玥

巨量本地推发起启航计划、腾飞计划、远航计划等系列培训，提供运营策略，节点玩法，多种营收方案，用更科学的营销体系为商家赋能。同时，巨量本地推还携手专业的服务团队，为商家提供1:1专属通道区和资源协同。如浙江飞雨文化传媒合伙人陈涛所说：很多本地生活商家经常会遇到客流不理想、销量上不去、没人力经验少的问题，一支拥有丰富策略运营和实战经验的队伍很重要。陈涛还分享了多个实操案例，并以某汤泉品牌为例，进行了实战分享，该品牌三天三场直播，商品ROI40+，当场GMV近百万。