近日,手工吐司头部品牌爸爸糖在新品推出之际,联合本地生活服务商千千惠,前往内蒙古乌兰察布火山地质公园,开启一场“跨越星球”的航天主题直播。当月在抖音平台,爸爸糖取得GMV超800万元,订单量超28万份的好成绩,今天我们便来揭秘所有品牌都可以复制的三个关键秘诀。
直播场景吸睛 契合品牌调性
随着新消费时代的来临,越来越多线下品牌选择直播带货。直播不仅可以把产品更直观地展示给客户,还能迅速聚拢人气,“种草”给更多潜在消费者,是帮助产品售卖的“加速法宝”。不过直播风口火爆至今,产品、模式同质化愈发严重,想让消费者为你驻足,必然要在创意上“卷起来”。
电商直播最重要的便是“人、货、场”三要素,爸爸糖此次的专场直播,正是在“场”上卷出了新高度。爸爸糖与千千惠将直播地点选在乌兰察布火山地质公园,结合网红打卡地与月球地表相似的火山地貌,创意策划航天主题。主播在火山口身着航天服,突出爸爸糖面包行业唯一“中国航天事业合作伙伴”的品牌形象,强化用户心智,通过耳目一新的视觉效果吸引用户停留,助推产品售卖。
爸爸糖作为手工吐司头部品牌,一直坚持食材、安全、新鲜和工艺四大标准,坚持用爸爸的标准,做好每一片吐司,这种一丝不苟的产品精神,恰恰与精益求精的航天精神高度匹配。2023年4月,爸爸糖被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号。此次直播地点的选择,也正是基于对爸爸糖航天基因的洞察。
借用流量节点 全力造势引流
除在创意策划上吸引用户,准确恰当的运营节奏也是直播营销的关键。此次专场直播巧妙借用“抖音专属烘焙节”这一高流量节点,利用相关资源对直播进行加持,提升品牌曝光。同时,爸爸糖和千千惠还按照品牌门店分布锚定核心投放区域,实现营销ROI最大化。
为聚焦直播流量,在项目开始前,爸爸糖便与千千惠共同策划,结合栗子口味新品定制热点话题“冬日给栗计划”。项目前期,双方围绕这一话题,通过品牌矩阵账号倒计时、达人直播、短视频探店以及云剪辑等形式,为专场直播进行造势引流。仅仅预热两天,短视频播放量就达到5000万次,成功引爆全网关注。
在直播中,爸爸糖和千千惠还依据运营经验合理安排吐司产品的上架顺序,通过合适的主推品进行自然流量的积累,从而带动其他品类的销售。期间,双方还会动态跟踪直播间后台数据,关注用户的动态,从而不断优化带货策略及主推品方向,全力助推产品的售卖增长。
顺应时代趋势,借助各方力量
爸爸糖成立至今,一直深挖吐司面包这一领域,透彻钻研各种传统运营手段,截至2023年底,爸爸糖已在182座城市开出500+门店,连续多年蝉联中国手工吐司头部品牌,赢得粉丝无数。2022年起,爸爸糖打造线上经营阵地,开始销售多元化尝试,抖音正是其中的重要一环。此前,爸爸糖已通过露营风直播、西安直播、好运风直播等形式,匹配“BGC-PGC-UGC-整合沉淀”,达成用户心智种草和GMV双重增长。
爸爸糖直播负责人在此次项目结束后表示,目前线上营销的用户争夺战愈发激烈,要想在这场激烈的市场竞争中获胜,光靠自己单打独斗是不够的,还需要选择一个成熟的合作伙伴。此次爸爸糖便是通过前期的多轮筛选,才选定在全国有超300个城市站点,服务过数十万商户的千千惠。
据介绍,千千惠是国内领先的多平台全案营销解决方案的本地生活服务商,总部位于成都,通过直播服务、短视频服务、图文服务、运营策划、微信私域营销等为商家提升曝光、引流、转化效果,满足餐饮、酒旅、休闲娱乐全品类商家的多元需求,产品服务覆盖微信、抖音、快手、拼多多等各大主流平台。
千千惠负责人透露,在确认了与爸爸糖的合作后,专业直播服务团队便开始紧锣密鼓地筹备起前期工作。千千惠不仅对爸爸糖品牌进行深度的剖析,找到与竞品的独特差异点,还深入了解爸爸糖的用户消费习惯,从而量身定制一整套的直播营销策略,最终才取得如今的亮眼成绩,实现从“直播带货”到“直播带品牌”的升华。
爸爸糖作为国内领创的吐司面包品牌,不仅凭借多款亮眼的产品,持续给消费者带来惊喜,在营销渠道与方式上更是展现出前瞻性的眼光与创新力。期待更多品牌能够从中学习,勇于尝试创新,找到属于自己的营销破局思路,共同推动烘焙行业向前发展。