近几年,“反向海淘”已屡次登上热搜。从“欧洲人买爆中国电热毯”,到意外走红的国产“三蹦子”,如今,这股风悄然刮向更挑剔的母婴界——海外社媒上,装有中国品牌纸尿裤的宝爸待产包,会唱歌、会走路的螃蟹等视频播放量动辄破百万,而在Temu、Amazon等跨境电商平台上,“宝宝浴帽”、泡泡机等“育儿神器”也常常占据销量前列。

(在Ins、TikTok等海外社媒平台,关于中国母婴好物的视频动辄播放量超百万)

从海淘,到反向海淘,不过短短十年,风向逆转。

据中国电子商务研究中心监测的数据,2014年中国内地“海淘族”规模为1800万。首批海淘消费者中,相当一部分正是焦虑的中国高知妈妈。一份《小红书出境购物攻略》的文档成为如今种草平台小红书的前身,而不断更新的母婴好物海淘攻略,成就了不少早期母婴博主。

而如今,轮到海外宝妈来做中国产品的攻略了。

“疯狂螃蟹”、Babycare“复读鸭”海外圈粉

海外消费者偏好哪些中国母婴好物?

分人群来看,身在海外的华人反向海淘时,更偏好自己熟悉的中国品牌产品,如有身在澳大利亚待产的博主,千里迢迢从中国淘宝购买拍嗝巾、隔尿垫、恒温水壶等;住在加拿大的某博主,为了省钱,小至垃圾袋、大至婴儿推车,都选择从国内反向海淘。

相比而言,海外本土的宝爸宝妈,则更容易被具有独特设计、功能、趣味性的母婴好物吸引。

如“疯狂螃蟹”、“复读鸭”、泡泡机等魔性玩具就悄然走红。TikTokyo上,来自中国品牌Babycare的一只会扭脖、会唱歌的复读鸭让海外萌宝爱不释手;亚马逊上,一款“疯狂螃蟹”冲至音乐玩具销量榜第一;而在Temu上,一款加特林泡泡机累计销量超过10万个;此外,还有专为宝宝洗头设计的浴帽、澡盆、地板袜等,也颇受欢迎。

有美国消费者在圣诞节,给孙子买了一个泡泡机作为礼物,“太酷了!它把泡泡吹遍整个房间”,还有宝妈不小心摔坏了给娃买的螃蟹,隔天赶紧重新下单:“虽然它的音乐快把我吵晕了,但我们一天都离不开它!”

差异化、创新性产品更具优势

这些中国母婴产品凭啥走红?

一名跨境业务的资深从业人士表示,在欧美等成熟母婴市场,产品形态相对固化,常常多年未有更新,相比而言,中国不少母婴产品,紧跟消费者需求,更新迭代非常快。创新的功能及设计带来差异化产品,叠加形象化展示,很容易吸引海外年轻一代的父母。

而近年来,中国的母婴产品也逐渐褪去“低端制造”的阴影,设计力、品质力、品牌力也在不断提升,逐渐具备与国际品牌产品抗衡的实力。

市场研究机构凯度2023年曾对美国、英国、菲律宾、巴西等五个国家中正在怀孕或有孩家庭进行调研,1500份海外受访家庭样本显示,过去一年家庭在母婴用品上的平均消费占收入的15%-20%,其中七成受访者表示他们未来会增加或保持同等支出水平;并且,超过一半的受访者偏好在线上购物。

另据IBISWorld数据,全球母婴市场正以每年约5%的速度增长,预计到2025年将达到1.1万亿美元。对不少中国母婴品牌来说,广袤的海外市场,征程才刚刚开始。