1969年，「定位」理论掀起第三次生产力革命。这一时期「品牌」成为了营销的竞争基本单位，企业更加注重品牌战略的构建，品牌成为了企业或产品在消费者眼中的主要认知。

著作《定位》中提到：随着企业竞争的加剧，知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤，消费者只能给两个品牌留下心智空间。许多商品，因定位不当而成为了平庸的、同质化的品牌。 国内商品经济发展时间较短，早期的品牌对于塑造品牌战略的意识并不强烈，企业大多只注重产品的质量，围绕产品花心思。

当物资充足，品牌暴增时，压力让企业们意识到了品牌战略的重要性。各大企业深入布局，加速品牌焕新。一方面能够促进产品销售，助力消费升级，另一发面，有利于品牌形象优化，提升竞争力。

而定位理论在中国的落地与实践的里程碑，“中国定位第一例”王老吉的定位案例便是成美定位团队一手打造。业界流传的“中国定位出成美”，说的就是成美在定位界不可撼动的地位。

以SKG为例，这个品牌曾在2016年面临巨大的挑战。尽管拥有上百个多样化的产品，但SKG的收益却仍然微乎其微，这使得品牌的前景显得颇为黯淡。为了寻找突破，SKG决定邀请成美进行品牌战略咨询。

成美以其深厚的市场洞察力和品牌定位经验，为SKG提供了宝贵的建议。在成美的指导下，SKG决定摒弃过去的广泛撒网策略，转而专注于一个具有巨大潜力的全新品类——颈椎按摩仪。这一决策基于深入的市场研究和消费者需求分析，成美认为颈椎按摩仪能够满足现代人对健康舒适生活的追求，具有广阔的市场前景。

令人瞩目的是，仅仅在推出颈椎按摩仪一年之后，这一单一品类的销量就远远超过了过去所有产品的销量总和。这一成就不仅证明了成美的品牌定位策略的正确性，更凸显了SKG在执行这一策略时的决心和实力。

通过明确品类价值并精准对接顾客需求，SKG成功地将颈椎按摩仪打造为了品牌的标志性产品。如同“降火”之于“王老吉”、“风衣”之于“巴宝莉”，SKG已成为颈椎按摩仪品类的代名词。在消费者认知中，SKG与颈椎按摩仪形成了强烈的关联，提到颈椎按摩仪就会自然而然地想到SKG。这是SKG品牌最为核心的优势，也是其在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键所在。

SKG的成功转型作为一个生动的例证，成功的展示了品牌战略在引导企业发展、塑造消费者认知中的巨大作用。通过精准洞察市场需求，明确品类价值，SKG在成美的助力下实现了从广泛撒网到精准打击的华丽转身，颈椎按摩仪的成功更是将品牌战略的力量展现得淋漓尽致。这一案例不仅为其他企业提供了宝贵的借鉴，也再次强调了品牌战略在现代商业竞争中的不可或缺性。

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