4月12日，“荟聚津彩 向新向未来”天津首届新消费品牌创造高峰论坛开幕。本次论坛由天津市投资促进局、天津市商务局和天津市贸促会主办，探索新消费品牌走向国际市场的路径和模式。

天津市副市长范少军出席论坛并致辞，草根知本集团及旗下小草无限、IFF国际香料公司、王老吉、青岛啤酒、元气森林、川娃子食品、好想你健康食品、三全食品、董到家等企业及业内专家学者、企业家和投资机构参会。

在论坛期间，草根知本旗下小草无限与天津东疆产业园，联手打造的“新消费出海一站式综合孵化平台”正式发布。该平台旨在培育具有创新能力和世界竞争力的出海消费品企业，围绕企业出海研学、消费出海展会、消费出海基金等多维度，赋能支持出海企业实现在海外市场的快速增长。

草根知本集团小草无限与天津东疆产业园联手打造

新消费出海一站式综合孵化平台正式发布

草根知本总裁席刚及旗下鲜生活冷链、川娃子食品、云优选供应链等公司受邀参会。草根知本是一家以食品消费为主，投资与运营双驱型的合伙人企业，脱胎于新希望集团，承担着新希望集团从企业市场转向消费者市场的战略使命。截至目前已孵化1家上市公司，2家估值百亿的企业，3家估值超30亿的企业，近10家价值1—10亿创新型企业，拥有近500位合伙人，200多家合伙企业

新希望集团的全球化始于1999年，至今已有25年历史，在实践中不断积累经验，有效开拓市场，实现增长。

草根知本集团总裁席刚、川娃子食品创始人兼CEO唐磊、新希望云优选供应链董事长薛纯，分别在论坛发表主题演讲。

01 吹响远航的号角

近几年，海外市场逐渐成为国内企业探索新增长曲线的阵地之一，中国“质”造在全球范围内的知名度和购买意愿持续上升；伴随研发和科技引领带来的产品升级，也让中国“智”造在竞争中脱颖而出，为更多中国企业开拓全球市场奠定了坚实基础。

为什么越来越多的企业开始吹响远航的号角？

一方面，国内资源集中在供给侧，需求增速放缓，攀升的成本以及消费观念演变等多种挑战都在挤压企业的利润空间，让越来越多的企业将海外市场视为“下一个增长点”并积极布局。另一方面，部分消费驱动型国家，消费者购物意愿强烈，市场需求广阔。同时，国家接连出台的一系列激励政策，都共同推进企业寻求全球商机。

出海去向何方？

草根知本集团总裁席刚在分享中提到“以往欧美劳动力市场强劲，消费需求旺盛，是很多企业出海的目的地。而随着新型经济体的崛起，印度、印尼、南非、巴西、沙特、土耳其等国家逐渐完成了供应链的重新配置，能够承接更多的产业转移”。结合当前「一带一路」等、技术基础配套设施等布局，中东、南美、东南亚等地出海热度正在攀升，这些国家在宏观经济上，会有较长时间的利好期，在营商环境上也有不错的招商引资政策。席刚分享他在走访东南亚市场的过程中发现“在东南亚街头，到处都能看到国内熟悉的品牌的身影，比如海底捞、蜜雪冰城。”他表示，还有很多优秀的中国品牌在出海，或者在出海的路上。

草根知本集团总裁席刚

由此可见，新兴市场或将是破局关键，巨大的人口红利激发强劲的消费潜力，大消费行业都面临着系统性的升级机会，是跨境消费品寻找新增量、挖掘新机会的新热土，也是中国企业施展的新舞台。

但不可否认的是，面对复杂的外部环境，企业如何将转型和创新的想法付诸实践，构建强大的产品力、运营力和品牌力，激发增长新动能、开辟发展新空间，实现高质量的韧性增长，是摆在企业面前的难题。

02 从“浅海”到“深海”

中国企业的出海史，是充满挑战与机遇的创业史。它记录了中国企业从摸索尝试到自主创新，从跟随者到领导者的转变。

席刚以新希望集团为例，分享宝贵的出海实践。1999年新希望集团在越南投资建设了第一家海外企业——胡志明市新希望饲料公司。在这个阶段，新希望集团以饲料为核心，布局东南亚、非洲地区，开始了自己的国际化之路。

2013年，随着新希望集团收购了澳大利亚第四大牛肉养殖、加工厂Kilcoy Pastoral Company，新希望集团进入出海2.0时代：以投资为驱动，以投后为抓手，布局澳新。目前已打造澳洲首个万头牧场，成为澳大利亚最大的优质鲜奶供应商。

出海3.0时代，新希望集团则是注重寻求自主创新和技术突破，以生物科技研究为基底，布局欧美。2018年成立新希望波士顿研究院，并与法国、英国、荷兰、以色列科研机构合作，实现农业先进技术、经验、管理信息共享。

以新希望集团为代表的，跟随着改革开放共同成长起来的一批民营企业，凭借着前瞻与勇气，积极参与国际竞争，如今，他们的产品和服务已经遍布全球，为全球消费者带来了实实在在的价值和便利。同时，他们突破创新、锐意进取的出海故事也在激励更多的新消费品牌翻开出海新篇章。

03 让中国品牌，穿越海平线

消费品能够受到消费者的认可，主要由「产品」和「品牌」因素驱动。而随着市场竞争环境的日趋激烈，尤其在海外市场，想要从同行中脱颖而出，品牌竞争力发挥着至关重要的作用，可以说品牌认知的建立是实现从“产品出海”到“品牌出海”转变的关键。

草根知本调味品赛道企业川娃子是一家全力打造川调川味高端智造的服务商，2018年得到草根知本的投资后，在食品安全、供应链升级、研发投入、人才引进等方面更上一层楼。在产品的创新上，川娃子结合“家乡味”“川味崛起”“年轻一代的选择”“新质生产力”，推出更新鲜、短保、健康的“鲜”的烧椒酱，目前销量已近亿瓶。

川娃子创始人唐磊在本次论坛的分享中谈到，川娃子面向国际的基石是“以质为本，创新发展”“场景为王 链接全球”。在传承与再创的使命驱动下，川娃子秉承着“川味出海，走向世界”的信念，带着高品质的产品与新消费理念，通过所构建的新营销策略加持流通渠道的快速拓展，逐渐将触角延伸到了国际市场。

自2020年起，川娃子加入品牌出海的赛道，首先从国内累积的市场营销经验优势出发，围绕消费者，以差异化的产品更好地服务用户的价值需求。在探索的过程中，川娃子意识到内容营销对消费者的积极影响是不分国界的，优质的内容能够激发消费者对美食和生活的向往，于是搭建起新媒体内容矩阵，向海外输出秀色可餐的“种草”信息，扩大品牌声量促进转化。同时通过小红书、微博等社交平台，展现海外消费者的真实种草，大大提升了品牌认知度和销量。目前，川娃子的产品远销多个国家及地区，包括美国、加拿大、澳洲、日本、英国、德国、法国、西班牙、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等，得到海外消费者的高度认可。

川娃子食品创始人兼CEO唐磊

由此可见，对于出海品牌而言，其面临的既是充满机遇的全新领域，又是充满挑战的未知之境。在语言、文化、消费习惯的差异中，寻找到合适的消费人群、传播方式，在市场拓展中降本增效、打造品牌核心价值，以科技创新为舵，以智能制造为帆，穿越海平线，是川娃子给出的出海答卷。

新希望云优选供应链管理有限公司董事长薛纯也分享到“云优选的出海策略是两条腿走路，一方面品牌出海，比如将新希望乳业的产品推向北美，与此同时通过整合供应链上下游相关企业，发挥集聚效应，带动产业链的出海。”

新希望成都云优选供应链管理有限公司董事长薛纯

04出海不仅是多了一个选择，或许是多了一次机会

新消费品牌出海的商业需求是找到更多的消费者；品牌需求是借助海外市场达成品牌二次生命力的延伸；认知格局要求关注的重点回归到品牌的核心价值。

席刚根据新希望集团多年来的出海实践，与大家分享出海经验：

首先就是要坚持主业，进行本土化融合。培育本土团队，因地制宜地建立海外区域管理模式、有效的风控及投后管理机制。明晰主业，清楚资源禀赋，坚守主业不动摇。

第二是要坚守正道，合法合规。建立规范、严谨的董事会治理结构，做好产业赋能，管理赋能。遵守所在国法律，尊重当地商业文化，践行当地企业社会责任。

第三是要坚定长跑，理性乐观。制定清晰的海外投资策略和战略目标；建立积极、可持续的合作伙伴关系，在合作中求发展。

草根知本成立于2015年，依托新希望集团在乳业、饲料、养猪等领域具有完善的国际性的产业链和供应链，能够帮助企业更好的全球化探索。同时，通过布局小草无限创业孵化、昇望成长期基金，草根知本能够开展消费行业全生命周期投资，为消费品牌崛起提供强有力支撑。

其中，小草无限是消费品初创企业孵化器，致力于寻找并赋能处于早期阶段、成熟赛道的创新者、拥有持续稳健盈利能力的“专精特新”新消费品牌，助其树立产品力和品牌力。自成立以来，小草无限高效投资了专业提供茶饮、咖啡、烘焙乳品定制研发服务的“奶寻”、专注特种乳的“帕力亚多”、深海鱼食品专家“鹿优鲜”等多家新消费赛道企业。

在草根知本的支持下，小草无限不断将各种优秀的传承和经验“复制”到更多消费创业公司，帮助他们获得更好的发展。如今与天津东疆产业园投资运营有限公司联手打造的新消费出海一站式综合孵化平台，更是又一次以禀赋与经验为基石的对外拓展，赋能支持出海企业实现在海外市场的快速增长。出海，对于企业而言，不仅是多了一个选择，也是多了一次机会。