五一假期将至

音乐节、演唱会遍地开花

南京有咪豆，成都有仙人掌，武汉有满堂

周杰伦、凤凰传奇、陈奕迅、邓紫棋等

大咖演唱会陆续开票，一票难求！

线下演出继续爆发式增长

带来的是文旅消费的井喷

与品牌营销的黄金期

△“卷”不尽的线下演出

01

跟着音乐旅行：线下演出带动旅游消费

4月16日，2024中国演出交易会在天津开幕。

大演报告显示，2023年大型演唱会、音乐节演出票房收入177.96亿元，同比2019年增长348.98%；观演人数2789.41万人次，同比2019年增长239.17%。其中跨城观演比例达68%，同比2019年增长7.4%，创历史新高。

图源/中国演出行业协会

“为一场演出奔赴一座城”正在成为年轻人休闲娱乐的新选择，跨城观演为城市文旅发展带来了新的流量密码。

演唱会是旅游欲望的聚合器和放大器，让游客集中化。它所带来的不仅仅是票房收入，乐迷的衣食住行需求可以撬动当地“吃喝住行游购娱”一套完整的产业链——

周杰伦在海口为期4天的演唱会，共吸引了15.46万人次游客入场，实现旅游收入9.76亿元；

林俊杰4月13日-14日天津演唱吸引超10万全国各地歌迷，带动综合文旅消费不低于14.8亿元，歌迷平均停留时长达到2.19天；

张杰南昌连开三场演唱会，当地酒店入住率提升40%以上……

△张杰巡回演唱会冠名高铁列车

在即将到来的五一，太原因任贤齐、薛之谦两场演唱会，假期酒店订单同比增长105%，其中外地游客占比达到90%。

2小时的演唱会，带来的是远超2天的收益。

“演唱会+旅游”正成为促进文旅市场发展的新质生产力。

02

“情绪价值”消费时代，来了

庞大的人群，带来的是庞大的价值。

乐迷们之所以愿意不远万里，花费不菲的价格奔赴演出市场，不仅仅是因为演出本身，更是音乐、偶像与目的地在向他们传递着正面的情绪，他们是在为“情绪价值”买单。

“情绪价值”也正是各地抓住演唱会人流，充分释放消费潜力，实现品牌和消费者“双赢”的关键词。

图源/知萌2024中国消费趋势洞察报告

2024年消费趋势解读中，“精神悦己”已成为一大趋势。

在这个信息爆炸的时代，消费者的选择变得越来越多样化，消费需求开始从追求“物质富足”到关注“精神富足”，氛围怡情、情绪满足、精神自留地、自我充实越来越重要。

在快节奏、高压力的现代生活中，人们越来越需要一个契机来释放压力、宣泄情绪，寻找归属感和认同感。这个契机可以是一次旅行、一场演唱会；也可以是一杯酒、一道美食、一盏香薰……

很多品牌都已经在营销中添加情绪浓度：附加情感、情绪、记忆。

△“青春甜不甜？喝瓶李子园”地铁品牌通道

△茅台王子酒“致敬奋斗者”高铁专列

品牌如何利用情绪价值进行营销？关键在于深入理解目标消费者的情感需求，与消费者建立情感联系，让“流量”变为“留量”。

行旅生活作为对常态生活的短暂改变或机会性的出圈，其背后的消费力是一定的，消费增量来自于行旅的情绪，所以行旅媒体传播的重点应聚焦行旅生活者的消费冲动和想象。

大户外媒体尤其是高铁媒体，一方面是链接城市间的重要媒体形式，另一方面是“强制到达”的岛式媒体，拥有强制性、封闭性，这是其他或传统或新兴的媒体都不具备的强大优势。

将品牌的诉求与消费者的情绪需求结合融入到出行的场景中，通过时间、空间、受众三大要素打造立体的营销环境，在出行闭环内实现场景的激活，便能有效地触达消费者。

△中国邮政储蓄银行“美好生活 暖心随行”

美畅传媒作为大户外领域的传播专家、「生活者营销」概念的提出者和践行者，优势在于分析消费者心智与情绪，熟知消费者时空规律，进行趋势前瞻，策划与行旅场景所匹配的情绪营销方案，建立消费者与品牌的高度信任和深度情感链接。

抓住了消费者的情绪，也就把握了市场的脉搏。

美畅传媒将与品牌共研「情绪营销」新篇章，驭势而行，一路创造！

部分素材来源：知萌2024中国消费趋势洞察报告、小红书

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