4月27日，比音勒芬（002832）发布了2023年年度业绩报告，财报显示比音勒芬2023年营业收入35.36亿元，同比增加22.58%；归属于上市公司股东的净利润约9.11亿元，同比增加25.17%；基本每股收益1.6元，同比增加25%。，连续13年实现营收净利双增的成绩，清晰地展示了公司的积极发展态势。

在经济逐步恢复常态的背景下，作为中国领先的高端运动服饰公司，比音勒芬坚持多品牌发展战略并不断推进创新措施，实现了业绩的持续增长，向市场及投资者传达了正面信号。

财报显示，2023年，比音勒芬全年营收35.36亿元，同比增长22.58%。对于投资者而言，比音勒芬有“衣中茅台”的美誉。在消费者来看，比音勒芬也精准卡位“精英品味”的设定，有博主曾在社交媒体公开调侃，比音勒芬和始祖鸟，已成为体制内中年男人的标配。令人不禁问道，一年卖35.36亿元的比音勒芬，到底主体客群是何许人也？

事实上，比音勒芬主标销售是以轻奢服饰产品狙击商务高净值人群的策略，大数据显示，比音勒芬主体客群涵盖30-45岁精英人士为主。职业多为中小企业主、公务员以及大型国企、事业单位的中高层管理者。可支配月收入在3万元左右，对价格敏感度低，品牌忠诚度高。针对这套用户画像，比音勒芬审视了自己的商业模式。在快速变化的时尚产业中，建立品牌与消费者之间深层的情感联系尤为重要。牢牢留住消费者并非仅依赖一时的营销活动，而是需要通过长期不断的尝试与坚持，在消费者心中塑造清晰且持久的品牌形象。

面向大众市场的快时尚品牌需具备敏锐度、快速反应、面料知识、熟知生产工艺；而奢侈品更侧重激发消费者的拥有欲，更多强调品质和客户服务。在意图打造奢侈品集团后，比音勒芬便没有执着于纯粹追逐快时尚的碎片化风格，而是精准卡位在“轻奢”品类，高效融合了奢侈品和快时尚品牌的特点。这也更好满足了更有消费实力的80后甚至70后精英群体，匹配了他们对服饰的需要：体面、贵气、舒适。基于奢侈品的质量，快时尚的产品周期，完成了比音勒芬连年的增长。

在未来，中国经济稳步攀升，展现出可持续性和强劲韧性。比音勒芬对其市场战略和品牌发展保持乐观。公司将致力于进一步优化品牌结构，强化品牌影响力，以研发驱动全链创新，以图第14年增长。

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