近日，中国铁路西安局集团有限公司精心打造了“银发庙会”主题旅游专列，满载近400名旅客的Y535次列车，从西安站出发，驶向耀州站。

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旅客大部分在60岁以上，铁路部门根据中老年旅客出行特点，优化出行、游览、美食打卡等出游路线；打造舒适美观的文化主题车厢；准备充电宝、老花镜、轮椅、医药箱等应急物品……让老有所乐落到实处。

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“银发一族”也有诗和远方！银发人群的旅游需求被看到了，这个曾经被大多数观察者、投资者和创业者无视的细分市场，崛起了。

01

有钱有闲，银发经济蓝海红利来了

中国的中老年人群有多少？

民政部数据显示，截至2023年底，我国60岁以上老人2.978亿，达到总人口的21.1%。这一数字在2035年时还将上升至4亿，相当于每3个人中，就有1个老人。

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银发一族“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的陈旧消费观已成过去，如今中老年人群的中流砥柱60后，大多身处中国市场经济繁荣的峰值区，堪称中国历史上机遇最多、最能挣钱的一拨人。

△新时代“银发族”更潮更爱玩

这个群体不仅庞大，并且有着充分的财富积累、强大的消费能力以及空前的消费需求。

人多、有钱、有闲，是这一代银发群体的标签。

02

银发群体与“说走就走的旅行”

银发群体还有一个显著的情绪特点：无聊。

约80%的退休群体无法与子女同住，孤独感和无聊感越来越成为退休人群的最大困扰之一。

有钱却无处可花，有闲却无处可去，有精力却没机会释放，有爱好却没有空间兑现。所以，新银发们迫切需要工作、家庭之外的第三场域去排遣这些无聊。

图源 | 昆明铁路

根据京东2023年消费数据统计，银发族多元化社交需求带动兴趣爱好类消费产品销量增长，其中“旅行度假”增长达到156%。旅游已经成为银发族重要的生活方式之一。

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路上的银发一族与“大健康”

“在路上”是银发一族典型的生活形态之一。

有了大户外的场景，有了精准人群，在媒介路径的选择上，自然要与必要的生活场景相结合，这就关联了户外媒体种草的利益内涵。

从银发人群的实际利益和日常生活场景出发，首先最值得关注的便是大健康产业。

随着年龄的增长，无论旅行还是日常生活，银发一族都希望得到全方位的健康保障。

银发人群与高铁场景的匹配性，规定了他们的生活愿望、消费主张和认知心理，造就了品牌嵌入场景的利益所在。

尤其是健康、安全、平安，在中国文化伦理和银发群体的社交期待中绝不能是虚空的，必须是具体的。

医药零售市场规模增长，保健品市场增长，中老年消费者倾向于通过中药和保健品应对健康问题。

医药品牌多种功效产品有机组合露出，不管是从自身使用还是从关心身边人的角度，都能唤醒银发人群的某种社会角色。

品牌深入洞察人群需求，利用大户外媒体尤其是高铁媒体，开展精准营销。利用“岛式传播”的长期强制性触达，有效吸引银发群体的注意力并促进消费决策。

结语

银发风口已至，企业该如何抓好这一波机遇？

不同年龄阶段的人都有相应的消费生活，任何产业都值得为了银发群体重做一遍！

大健康行业只是前奏，品牌把握银发经济浪潮，围绕银发人群的各项需求，持续投放与中老年人需求所匹配的品牌理念与产品已经成了大势所趋。

美畅&畅行线也将持续为品牌提供聚焦特定人群、区域、节点、传播信息的专业化定制服务。

期待越来越多的品牌能够看到银发人群，为市场经济注入新动力！

部分素材来源：澎湃新闻、中国新闻网

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