在当前市场环境下,零食行业坐拥超万亿的庞大规模,然而其行业集中度却相对偏低,仅在2%至3%之间。这意味着,行业内的领军企业尚未能在市场中占据显著的主导地位,从而留下了巨大的市场发展空间。因此,如何在这一竞争激烈的行业中寻求发展,进而占据一席之地,成为行业内企业亟待解决的问题。
▲来伊份第七届合伙人大会开幕
6月26日,来伊份第七届合伙人大会在上海盛大启幕。在这场以“万家灯火 千帆竞发”为主题的行业盛会上,来伊份创始人、董事长施永雷以及各业务板块负责人分别围绕品牌、产品以及企业的发展与机遇等方面进行了分享,并在与现场来自全国各地超200位加盟商代表的对话中着重强调了“万家灯火”对于来伊份集团的重要战略意义。
合伙人大会的召开,为来伊份未来的发展奠定了基调,也为所有来伊份的合作伙伴指明了发展的方向。
推动“万家灯火”,共探市场新机遇品
牌的发展要经历市场不断的洗礼,而业态的生命周期,则直观地反映出品牌在市场中的生命力。
在大会开幕致辞中,董事长施永雷回顾了25年来的发展历程,他表示从1999年第一家店开始,到现在的超3700家店,来伊份的商业模式清晰且品牌坚韧。
▲来伊份创始人、董事长施永雷致开幕词
25年间,来伊份的品牌不断与时俱进,严把店铺选址,做好场景销售。为了品牌能够始终稳健地往前走,来伊份进行了完善的体系建设,将“好产品,好工具,好服务”作为企业发展的根本并坚定执行。
谈及品牌未来的发展规划,施永雷进行了深入的阐述,并展现了坚定的信心。他强调,来伊份正致力于全球拓展及品店一体化发展模式,力图通过加强合作伙伴间的交流与学习,面对宏观经济环境的挑战,共同探索零食市场新机遇。
做好品牌力,提升核心价值
作为最稳定的流量池,来伊份始终坚持把品牌建设在客户心里。本次大会上,来伊份CGO姜振多通过对品牌力量的诠释,完整地剖析了品牌与营销在来伊份发展战略中的重要意义。
▲来伊份品牌营销中心CGO姜振多
进行主题演讲以提升单店业绩增长为核心,来伊份围绕不同的用户群制定专属的营销与产品策略。升级门店软装、产品形象包装,从传统营销向数字化营销转型,将营销热点与门店紧密联动,实现全生命周期的运营,寻求“破圈”之道。将声量、流量转化成销量,不遗余力地为合作伙伴赋能。
“从声量、流量到销量,我们会更好地把来伊份的大旗插遍全国的大江南北。”姜振多不仅说出了来伊份品牌营销的决心,也喊出了所有合作伙伴共同的心声。
截至目前,来伊份已累计服务用户8.6亿人次,全网拥有8900万用户,私域用户数达4500多万,庞大的用户集群是来伊份核心的品牌资产,把美好的愿景与价值观传递给消费者,则是来伊份始终坚持努力在做的。
以产品为抓手,加强供应链质价比
门店的核心是业绩,而实现业绩的核心,则是对产品的抓手。针对产品,来伊份集团副总裁兼供应链管理总裁张丽华表示“来伊份供应链做的不仅仅是追求数量,更关注质量,以用户为导向开发市场能接受的新品,是我们正在进行变革以及通过系统化实现的方向。”
▲来伊份集团副总裁兼供应链管理总裁—张丽华进行主题演讲
张丽华通过三个方面,诠释了产品的核心抓手:在产品力方面,每家店要推出TOP品,实现差异化,淘汰尾部品;在品销方面,做到品销合一,统一行动,统一营销,统一推广,实现连锁化效应;在场景化方面,则是通过终端的线上线下场景化,突出产品体验,从而真正打动消费者。
依托不同的场景,由原来主营的12个分类发展到现在的20个分类,来伊份正向着为合作伙伴打造体验好、成本低的供应链不断努力。
新品新政策,与合作伙伴的“共鸣
” 品牌的生命力来源于新品的创造力,与合作伙伴的“共鸣”则是保持品牌发展力的重要保障。
在今年的大会上,来伊份推出了【核月共赏】中秋系列新品,并在各业务板块负责人的共同见证下,进行了全球首发仪式,用精心打造的中秋礼盒,展现出来伊份对品质的执着追求和对美好生活的无限向往。
▲来伊份合伙人共同见证“核月共赏”全球首发仪式
“耕耘”在来伊份供应链系统15年的“老兵”赵成鹏,向参会的来伊份合伙人进行了政策的宣讲,通过发布高性价比的进货政策,为合伙人实现更高的收益。
在每年大会的“重头戏”——颁奖答谢环节上,公益榜样以及7大奖项,也体现出来伊份对合作伙伴诚挚的答谢。
▲高铁渠道销售额第一加盟商吴江波领取“渠道之星”奖
2023年全国高铁系统门店年度业绩全国第一,年度销售额达到1678万。作为高铁渠道加盟商,第二次获得“渠道之星”殊荣的吴江波依旧激动不已,感谢来伊份品牌对门店的赋能的同时,也感谢山东来伊份团队的鼎力支持。
作为2023年—2024年优秀标杆加盟商代表,云南禾岭科技有限公司总经理佟其罡每一年都会按时来参加合伙人大会,信心和希望来源于对品牌的认可,而最终实现业绩的突破,则是对于佟其罡坚持的肯定。
▲全国加委会会长姜华获“卓越战略”奖
2023年才刚刚被推选为加委会会长的姜华,目前已经成为来伊份加盟商门店数全国第一,在被授予卓越战略奖时,姜华表示,还要继续更加地努力,开更多的门店,开更好的店。不断攀登,再创佳绩,每一个奖项都是合作伙伴成绩的见证,也是来伊份在大市场中蓬勃发展的印记。
战略引路,对话定锚,“万家灯火”点亮
战略化布局是品牌稳健发展的第一步,颁奖结束之后,来伊份COO李建钢为参会的合伙人们带来企业战略的宣导。
▲来伊份首席运营官李建钢进行企业战略的宣导
李建钢表示,多年来,来伊份一直在品牌建设的道路上不断变革,成立各个事业部、将“万家灯火”作为来伊份的核心战略、整合线上线下业务等,都为了帮助大家把门店经营得更好。在关于门店经营方面,李建钢强调了品牌、店型升级以及数字经营升级三个重要的维度。并呼吁合伙人们,一定要站在消费者的维度,共同经营、呵护好来伊份这个品牌。
▲董事长施永雷、首席运营官李建钢以及加盟商代表进行“对话”
在加盟商对话的环节中,董事长施永雷、COO李建钢以及加盟商代表针对降本、翻新和扩店调优、新店的升级等问题进行了深入的探讨。通过相互交流经验、案例分享以及市场现状分析,加深彼此间的了解,提升来伊份与加盟商的合作,同时也为与会的合伙人指引了行业未来发展的坐标。
▲“点亮万家灯火”现场签约仪式
大会最后,在“点亮万家灯火”现场签约环节中,西藏、云南、海南、吉林……随着来自全国各地的合作伙伴纷纷上台签约,地图上代表着来伊份的橙色也不断地向全国各处蔓延,如同星星之火,燎原着行业未来发展的版图,也描摹出了一幅来伊份与全国合作伙伴勠力同心,携手共赢的全新蓝图。
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