互联网发展到现在，人们对电脑的操控方法也是越来越多，包括鼠标、键盘以及触控等等。但是像科幻小说那样，用手势操作是否可行呢?由美国堪萨斯州立大学电子工学博士朱燕宁一手创建的永利宁科技有限公司推出了全新的“指·控”产品便实现了这个只有在电影里才会出现的技术，他究竟是如何做到的呢，下面让我们一起看看：

参加采访的有：

董事长：朱燕宁博士

张波勇总经理

首席技术官 Aleksey Fadeev 博士

提问：我是赛迪网的编辑，您能否介绍一下产品开发背后的情况。刚才演讲中还提到融资，会不会有风险?

董事长：开发有很多的事情。一开始我们做了产品原型，在没有定型的情况下，产品原型是两颗红外发光器，带到中国来的时候，他们非常惊讶，这是第一次看到一个产品原型，非常简陋，但可以用它操作计算机。到了中国以后，要壮大团队，要吸收北京的人才，我们也花了一些心思。因为公司刚成立的时候没有名气，我们花了很大精力才把需要的人才聚集到一起，像viki就是第一个参与的人员，如果没有这些员工就根本做不到这些事情，现在我们的团队已经发展到30多人。现在还有一些人在扬州督促生产，不能来到现场。

在研发的过程中有很多的坎坷是我们开始没有想到的，很多情况下都觉得自己很幸运，比如说指环，如果里面放LED灯的话可能不会被用户接受，阿里克斯就想到了用反光指环。因为它比LED更精准，而且是全方位的。所有的东西才促成了我们这个产品。

你说的投资和投资的风险。你说的投资叫风投，风险投资。风险和回报是成正比的。回报要求越高，风险就越大。我们的产品是面向大众的产品，我希望产品的市场占有量是百分之百，但并不是每个人都用，而是在竞争的行业里面占有最大的份额，这个用户群在中国有几亿人，在全世界可能有几十亿人，我只需要把产品做得越来越好，使大家接受这样一个新鲜事物，一部分人先使用起来。在这种情况下，我相信我们公司的立足根本就解决了，投资的风险就会比较小。因为投资的风险最大的是在天使这边，是第一阶段。第二阶段是投产品的研发，我们已经全过去了。第三阶段是打市场，是投资人最喜欢投资的阶段。因为风险最小，回报非常大。

提问：我有两个问题。第一个问题是这个技术是自主研发的，我想问一下专利方面的情况。第二个问题是阿里克斯在上面演示PPT的时候，我没有听清，指环的CPU占有率只有5%，适用于低端处理器I3内核的。这是不是硬件设备的最低需求，还是比这个处理器更低的笔记本或者台式机也可以应用?

董事长：我先回答你第一个问题。第一个问题就是我们的专利。我们在美国有这样的想法以后，开发出原型以后，我们就申请了三个专利。这三个专利都是发明专利。美国有两种专利，一种是发明专利，一种是设计专利。苹果的产品就是设计专利。发明专利是越难越过专利去做自己的产品。我们同样在中国申请了这三个专利，如果有必要的话，我们会在其他的市场上再申请专利。但是，专利有这样的意思，就是说如果我们申请了专利，如果我不到那个地区申请专利，虽然我在这个地区没有专利，你也不能同样申请专利，因为我们的专利在国际上受保护。从专利保护的层面来讲，我们的产品已经做到了最好。我请阿里克斯回答你另一个问题。

阿里克斯：我们在开发的时候，是希望购买低端电脑的用户也可以使用我们的产品，在设计的时候就非常注意功耗的问题。现在市面上的这些计算机使用我们的产品都没有问题。

提问：目前来讲，尤其在中国市场，主销的PC和笔记本的硬件配置肯定能达到I3或I3以上的需求。现在更多普通用户的处理器没有到I3，可能还是早期的酷睿，可能是27400、29400，可能还更低，我的问题是这个设备有没有最低的硬件配置?因为考虑到更多的普通用户。

董事长：有一个最低的需求，就是必须是双核以上的，阿童木可能不行。单核的上网本基本不建议使用，因为它是多进程的。

提问：可以这么理解，建议这个产品在双核处理器以上的平台使用?

董事长：是这样的。计算机的速度增长在这几年已经放慢很多，因为计算机芯片技术相当于遇到了瓶颈，现在只是有多少核而已，但它的绝对速度不会增加。以前的计算机虽然慢一点，但慢的并不多。如果在I3上有5%的话，倒退回去一代的产品，可能会慢50%。只要是多核的，比如在I3上是5%，到前一代产品可能就是10%的占用率。

2微软的Kinect并不完美

提问：我是数码世界的编辑。现在电子科技发展比较快，淘汰率比较高，其中有一个最著名的摩尔定律，就是每18个月，电脑功率就翻一倍。想问一下贵公司未来面临的技术风险是怎样的?

董事长：技术风险是怎样产生的?就是因为任何一个厂商在生产一个产品的时候，他会不断地想方设法的更新换代，增大它的容量，加快它的速度。对于我们来讲，我们的直接参数不是有多快、容量有多大，我们直接的参数是我们的产品能不能有更新的体验，总数能不能做得更多一点。还有就是产品的外观、产品的质量、产品的大小，在这些方面做文章。我们现在已经开始提出产品的战略思路，会持续地发展，就像任何一个科技领域的产业一样，我们的团队会把产品越做越深化。横向是多领域的，纵向是做出多款式来适合不同的用户。在现有的基础上，我们也会进行持续的发展，解决你提到的问题。当然，未来总会面临竞争，我们要把握住竞争，能够赢得竞争。现在我们还没有遇到竞争，等到以后有竞争了，我们肯定会迎接挑战。

提问：听您介绍说您的公司现在还是比较年轻的团队，不知道您对以后的发展有怎样的设想?

董事长：创新是我们的根本，我们是以创新起步，也要保持创新，这就是科技公司根本做法。只要不创新，老的公司就会被淘汰掉。被淘汰的公司我们就不讲了，你们可以看到现在的苹果进行创新以后，从快要被淘汰变成现在全世界最大的公司。不管规模多大的公司都是一样，在电子行业就是要创新。我们在现阶段，就是要把现有的产品和市场做好，继续扩大横向和纵向市场。我们也会有一些其他前瞻的发展方向，现在也在酝酿当中。一旦公司发展到一定规模，我们就会研发更具有前瞻性的产品。这个就是我们公司以后要走的发展道路。

提问：我来自中关村在线。公司现在有没有跟微软、苹果这样的公司联系?

张总：我们和一些PC厂商联系过，今天也有一位厂商代表来参加。我们正在跟微软联系。我觉得微软目前处在比较尴尬的境界。一个是从市场来讲，苹果对它的冲击很强烈。就像现在的手机，它跟传统的PC已经差不多了，微软的Windows体系已经很难过，中国现在的厂商对Win8不是那么的热情。一个是微软本身的产品策略的问题，Win8不像以前对中国有特殊的优惠政策。现在预装Win8的设备的售价比正常高出不少。因为这些产品要做到和Win8的体配，它需要体感的触碰方式。我知道某一个厂商，他们加了一个屏，不算屏的成本，他自己加上去的大概要100美金，再加上渠道商的利润，一块触摸屏也要一千到两千块钱。我们现在的产品是不需要触摸屏，可以用比较低的成本做到触控的体验。很多厂商对这个方式还是很感兴趣，只是今天没有把他们的代表请过来。一方面是跟微软的合作，现在正在抓紧跟他们联系。二是跟电脑厂商、电视厂商的联系，从我们开始工作的时候就没有间断过，还是需要等我们的产品出来。我个人的工作就是跟厂商联络。

提问：我想延伸问一下，您刚刚提到触摸屏，贵公司是否担心微软的Kinect以及win8带来触摸屏的冲击?

张总：我们不担心，一个是他们的knite的触摸精度很差。它的缺陷我们非常了解，具体到电脑的操控上，它不是一个好产品。微软更多的是让大家在PC上玩儿Kinect上的游戏。另外就是成本，Kinect现在最高的卖到了1600块钱左右，用在X-Box上的会便宜一些。

董事长：触摸屏的实用范围是屏幕越小越好触摸。像手机那么大的屏幕。平板电脑那么大的，还可以凑合着用。你想象一下，如果是19寸的电视，还愿不愿意触摸?19寸、27寸，我自己电脑屏幕是27寸，我没有办法触摸。首先是它离我很远，再一个是它的屏幕那么大，而且是垂直放的。所以屏幕越大，触摸越困难。我们的产品针对的不是小屏幕。也有记者问手机安卓，安卓也有它的智能使用方法，这个我们可以解决。如果放在手机上，大家都用触摸屏，没有觉得有什么问题。用我们这个也不会带来特别的好处。但是，屏幕越大，比如你休闲的话，你坐在这个距离，以触摸的方式操作你的电脑或者电视，这是我们的应用方法。

3用电脑 也是打太极

提问：您刚刚提到屏幕越大越不好触摸。我前一段时间感受了联想的yoga，它可以变形，我感觉它的触控很好。今天早上，我接触到一个厂商，他们做了一个电视盒，他们觉得自己的卖点就像现在的iPod TV、小米的触控板，他们也是自己做的，反正也可以进行多点触控、随便触控，贵公司的产品是不是也可以考虑电视盒、智能电视?

张总：我们现在讨论的是第一步怎么去做，第二步怎么去做，我们能想到的是将来的IT生活会是怎么样的，这将来肯定是我们的标配。我们会有一些想法，这些想法或者是我们区市县，或者是我们跟其他企业合作，作为他们上游技术的提供商。

提问：像我自己如果要远距离操作电脑，我会直接用苹果APP的程序。未来会不会考虑上市，如果有资金想收购公司，是会考虑出售，还是坚持创业?

董事长：你提的这个问题是投资者要问的。这个公司就像我们的孩子一样，投资者会问他怎么退出。对于我们来讲，我们不想退出。资金进来了，他要问你怎么把投资变成回报。回报有两种，一种就是上市，另外一种就是被收购。还有另外一种，我们自己运营得很好，投资进来以后可以进行分红。我们想这是我们的公司，这是我们的事业，投资人会问怎么获得利益。当然，这三个方向都可以做，对于他们来讲是如何达到利益最大化，对于我们来讲是如何接受。

提问：贵公司有没有手段可以吸引更多的开发商来开发程序，还有就是软件的前景?

张总：我们有一个教程，大家可以跟着教程操作，加在一起是13种动作，按照教程去操作，完全可以学会。我们马上会做几款游戏，并不是想利用这个游戏赚钱，而是把这个游戏做在网站上或者是做在光盘里面，这些游戏是用我们的产品来玩儿。这是从吸引客户的角度来讲，我们可能会有这样的动作。对于软件开发商，关键还是看这个行业的应用。刚才的发布会上有记者提到医疗方面的应用，现在清华大学也联系到我们，比如在重症病人只有手指可以动的情况下，怎么监控他。这就是一种需求，有了需求大家就可以坐在一起讨论。现在不是我们告诉应用商怎么去做，而是他告诉我有这个需求，让我们来给他提供帮助。

董事长：说到怎么吸引他，我们有一个庞大的销售团队，他们会了解到需求，有需、有求，就会一拍即合。

提问：苹果的平台是通过分成的方式来吸引软件开发商，那我们?

董事长：有人来开发程序，这些收入是他们的。

张总：我们不是做运营的，我们只是做产品。

提问：我前几天看新闻，有一个外国人不会说话，他自己开发了一个手套，通过几个手势就可以输出他想说的话。这个和我们的产品是不是有异曲同工之妙?

张总：其实我刚才讲的就是类似的例子，病人动动手指就可以告诉医生他有什么需要。只要有需求，我们很快就可以开发出产品。

提问：我刚刚没有体验，我不知道流畅度怎么样。能给简单介绍下吗?

张总：这是主观的动作，它会分人。如果体育比较好的，协调能力强的，他做起来会非常快。也有一些人，或者是说他身体的协调能力差一点，或者说他用鼠标用惯了，因为鼠标是习惯于上下点，我们这个是前后点，这是操作习惯，我们要让大家尽快改变操作习惯。我们做的教程和游戏都是想通过这种方法让更多的人能够快一点适应这种操作。

提问：比如说我划X，可以实现吗?

董事长：不能太快了，要很自然的。

张总：为什么我们今天请一位打太极拳的大师，也就是说要让大家比较从容。

董事长：你可以快一点，也可以慢一点，但要比较从容，不能跟它较劲。我不知道大家是不是还记得第一次用鼠标的感觉。我记得我第一此用鼠标的时候，我刚一拿上手，我不是很会用，那个印象可能很难用语言来表达，我用语言表达的就是拖拽的动作，我怎么也用不好。因为当时还是机论的，我摁住它，我就拖不了。那个时候是计算机逼着你那么做。现在用户的要求高了，一下子就要学会。任何的操作系统都是一样的，你会了以后，动作就很自然、很流畅。如果你不会，又不想学，我们也没办法。

张总：在dos年代的时候，对鼠标的支持是很弱的。到了windows的时候，大家已经开始使用鼠标，windows2.0的时候，我就在用键盘，到window95以后，我就不会用键盘了。像微软的点雷、接龙游戏，就是为了让大家练习用鼠标。

4未来是3D可视化的世界

提问：鼠标可能是更适合二维空间的操作，3D可视将是未来的趋势，手势触控的设置未来可以更直观地在3D技术上操作?

董事长：3D的显示技术已经有了，关键是怎么用到计算机里面。

提问：我们这个技术的想象空间是非常大的，如何改变用户固有的操作习惯是很难的事情。因为大家用电脑十几、二十年的时间，如果想改变基本的操作习惯，比如想让他放弃鼠标，这是很难的。我们有没有考虑过找一些特殊的行业切入市场，比如医疗行业?

张总：像这些领域都是行业资源，我们做的是通用平台，我们是把通用的功能告诉大家，有行业资源来找我们。

提问：我接着这个问题问一下。当初推出这个产品的时候，有没有考虑一定的风险?因为现在的鼠标应用已经成为固定的模式，在更多的普通消费端要用这个产品，是不是有一定的培育期，这个培育期有多长时间?推出这个新品的时候有没有考虑到?因为也许培育时间会很长，也许会突然之间就增加了很多用户。

张总：风险要从两个层面来看。一个是技术风险，我们要把握一个度，找到它的平衡点。为什么微软这两年的业绩在下滑?有一个大概的数据，今年全球的经济形势是下滑的，但今年的IT终端数量在逆势上扬。但是，inter体系的出货量也同样在下滑，高出来的是哪一个部分?是苹果。是什么原因?就是因为苹果在操作体验上做了很多改进，逼得微软不得不在Win8上改进。我接触了一个厂商，他们说这个产品操作的比较熟练，平时在家上网的时候都用这个来完成，可以很舒服地躺在沙发上操作。但是，他们认为在Win7上的体验比较好，Win8上的体验还是相当差，可以稍微改进一下。我跟董事长用越洋电话进行沟通的时候，我们就在反复判断这是不是一个方向，最后我们认为这是一个方向，只要能做出产品，技术风险就是我们能承受的，我们相信一定会有上升的趋势。

另外是资金风险。我们刚开始的时候就找了风投，但风投都是有阶段的，有天使、VC、PE，我们当时产品没出来，只能算在天使阶段。天使阶段给的钱还不如我们自己投资。在我们投资以后进行销售，这两个方面都是可以达成的。第一是我们资金没有断裂，第二是产品基本已经上市。我们在销售方面做得还是比较保守，但至少完成了当前的销售计划。从这两个方面来说，我认为我们自己已经控制了风险。

提问：刚刚发布会上您提到会与电视厂商合作。资料上说要在1米之内才能达到精准的操控体验，但电视的尺寸比较大，它的最佳观看距离要在1米以外?

张总：这个距离跟硬件成本有关系。

提问：也就是说会专门生产针对电视的产品。

张总：我们会把摄象头的分辨率提高，有一个核心的芯片，就类似于CPU，这个芯片的功能也要提高。

提问：现在这个产品是不是还没有出来?

董事长：OEM的市场不是把产品做出来了再发布出去，要先有0的意向，我们再把这个产品变成他需要的东西。

张总：我们跟厂商沟通以后，他们说可以，要我们提供一个原型，我们就马上做一个原型出来，我们跟厂商要一个适合的芯片，要一个分辨率更高的摄象头。如果还有其他跟处理相关的芯片，级别也需要提高。组装好一个原型再跟厂商去谈。如果他们确定使用，我们再往下做。我们的开发板已经覆盖到了芯片上需要的所有应用，只是还没有进入到产品原型阶段。

提问：我在使用的时候，比如我同样做一个动作，用鼠标和这个产品相比，它的效率怎么样。或者是我用这个动作，多长时间会产生疲劳感?

张总：我觉得这是因人而异。比如我做和你做，我们的疲劳程度也一定不一样，这因人而异。因为这是主观动作的产品，我想绝对不会有百分之百的人都说这个东西好。第一我们是不会跟鼠标竞争，我们可能会跟笔记本的触摸板竞争。我现在很难保证说让百分之百的人满意。我们可能需要让10%的人满意，其中有5%的人买了我们的产品。我们内部做测试的时候，进行了不计名的调查，有两个员工说不会买。即便是我们公司自己做这个产品，也有两个员工表示绝对不会购买。当时有一个投资人问我，如果你不是做这个产品的，你买不买?我说我一定会买。因为我用鼠标，用的我颈椎不好，我就希望可以很放松地操作电脑。这就是针对不同的人群，大家的需求都不一样。

5产品定价是关键

提问：目前的定价是多少?

张总：官方报价是368元，具体卖多少，还要看代理商要挣多少，我只是给他们一个最高限价。

提问：这个产品只在国内出货吗?会开发国外市场吗?

张总：今天就有一个香港的厂商要代理东南亚市场。

提问：因为现在很多厂商都是国外的定单比较好，都是靠国外的定单来支撑。你们会是这个情况吗?

董事长：下一步我们的工作是走到欧美去。

张总：其实鼠标也涉及到另外一个问题，就是中国人大多数使用的鼠标都是盗版的。大家都知道鼠标有罗技和双飞燕，还有就是还应该知道的是微软。

提问：这个项目有没有申请国家的特殊项目经费?

张总：这些工作都在做，比如我们需要税收的减免。我们公司注册的时间只有半年，像这样的政策，我们只能跟政府去申请，要到明年才能获得实质性的效果。

提问：选择扬州的原因是什么?

张总：我们是进行过比较的，因为在扬州周边，离供货商的距离不超过1个小时的政策，主要也是政策的支持。如果去深圳那边，我们也要考虑到管理成本。

董事长：一个是管理成本，再一个是生产成本。

张总：扬州现在的交通很方便，从北京坐火车，一站就到扬州，也有机场，这个城市很休闲。

提问：在发展规划趋势里面都是在强调指控。现在有一些程序都在推荐人脸识别的功能，未来会不会加一点功能，比如人脸识别、眼球追踪，我一看中间，指针就可以停在中间?

董事长：我们在开始进行调研的时候也想到过你刚才提到的问题。我想到用眼睛来控制东西的话，我的眼睛都感觉很难受，过不了我自己这一关。人脸识别的概念比较新颖，最近苹果刚刚搞出一个专利来，你拿着手机，它能够识别出人脸来，根据人脸的远近，放大缩小手机上的内容。这些东西以后都有可能进入我们的战略开发策略。我们也有一些战略思维不会跟这样的思路重叠，我们也是想考虑的再成熟一些。

提问：渠道是是新建的吗?

张总：是新建的渠道，我们的销售已经工作了两个月的时间，应该说覆盖了80%以上的渠道。

提问：现在的渠道会进传统的家电卖场吗?我发现像中关村这样的传统卖场，品牌都在做体验店，你们以后也会随着这种趋势而改变吗?

张总：会的，不光是在北京，目前我们已经跟三家直营店达成了合作协议。

小结：由于时间问题，采访截至于此，可以看出“指·控”作为一个全新的产品，无论是市场前景还是经济效益均十分巨大，虽然产品还处于投石问路的阶段，需要解决的问题也有很多，比如长时间操作的疲劳、精准度问题以及成本的控制等等，但是就目前科技的发展速度来看，相信指控时代的到来不会太久。

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