10月15日，在杭云栖大会企业服务分论坛上，亿方云宣布与阿里云达成合作。据亿方云创始人兼CEO程远介绍，与阿里云的合作主要聚集在大客户解决方案、混合云以及技术产品化探索三方面。

36氪此前报道过，亿方云是一个企业文件协作的SaaS云平台。之所以做企业文件协作这个事，程远告诉36氪，工作场景中有两个基本要素：文件及通讯。在通讯方面已然难与大公司抗衡，而做文件的生意多在存储方面，并且文件这类数据资产价值显而易见。但仅仅只是文件的存储，似乎仍避免不了每个单一文件形成的信息孤岛，亿方云想做的是把文件流转起来。

基本流程如下：用户安装亿方云同步端后，本地即可生成一个文件夹，用户对其中文件内容的增改都可与云端进行同步，并支持脱机访问，联机自动同步。平台上能对各类如DWG、PSD等文件格式进行预览。另外，员工之间可以针对每个文件进行协作交流。

那么对于阿里云来说，其自身也做云存储的业务，为什么还需要与亿方云进行合作呢?程远表示，阿里云存储主要是为企业提供文件的存储，亿方云能为使用阿里云OSS存储的客户提供整套文件管理服务，包含多种文件格式在线预览、多端文件同步、大文件传输等功能。

但对于中大型企业来说，对文件安全方面的考虑很多时候强于其使用SaaS产品的需求。因此，亿方云在之前公有云服务的基础上，与阿里云合作为中大型企业提供“混合云”的模式：用户可以选择将机密文件进行本地存储，并且基于阿里云的加速系统，用户使用全程能进行加速，公有云存储与私有本地存储可双向互通。

此外，亿方云还与阿里云探索人工智能等新科技在产品上的应用。程远举了个简单的例子，比如说对广播电台而言，其存储的文件都是音频，倘若有用户针对其中内容投诉，以往的做法需要靠人工一段段去听。而人工智能技术的应用，可以识别音频内容，并能根据投诉内容具体定位到某段音频上。

在商业模式上，亿方云是按照年费来收取，大客户的客单价在几十万元左右。

据了解，亿方云团队130多人，其中研发人员为50多位，程远表示在未来团队销售会超过研发人员。程远表示，12月份亿方云会有全新改版。他向36氪透露，新的产品不同于此前基于第一版本上的改版，而是在体验上全新的变革，主要是基于大量客户的需求，并将以人和场景为中心。另外，也会选择一定种子客户提前进行体验，再依据用户意见进行版本的快速迭代，之后再推向市场。

此前，亿方云曾于2014年5月获经纬中国1000万元天使投资，A轮是由光速振安投资的500万美元。

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