薇娅：国货品牌更了解国内消费者

来源：财讯界 2021-11-05 17:00:13

近年来，国潮已至、国货崛起的口号越来越响，但是在这条国货崛起的路途中，有一个行业成为了它们最有力的助攻，有一个人见证了这一切的发生——她就是薇娅，让电商进入3.0时代的电商主播。

早在2001年，薇娅就离开老家进入服装行业，两年后，薇娅在北京的动物园批发市场对面租了一个店铺，做着女装生意。那时她的生意就是周围做得最好的，这与她独特的眼光，以及对机遇的把握不无关系。

这些衣服都是国内厂家生产的，生产这些服装的厂家一般也做国外代工，那些从同一个工厂出来的货，一部分被贴上了国外品牌的标签，拥有一个很高的定价，进入西单、王府井等高端商场的橱窗里。而另一部分同等工艺、材质的衣服，流入国内的各色批发市场。

它们没有知名的商标背书，也难以卖出高昂的价格，只有那些会逛批发市场的学生和少数懂行的人，才知道它们的好。而它们却是真正属于我们的东西，是真正的“中国货”。

做服装生意的时候，除了来自广东等地的“大货”外，薇娅还卖很多外贸尾单，最开始就是去这些批发市场“淘”。她从渠道进货，然后自己搭配成套，这样衣服就拥有了自己的风格，很受顾客欢迎。到了2006年，她已经是拥有多家女装店铺和自己淘宝店的老板娘了。

我们的技术在不断发展，我们的产品质量过关，我们的消费者也有这样的需求，那么，能不能借由淘宝直播，给国货提供一个赛道，让我们的国货品牌实现弯道超车？

直播事业刚刚稳定的薇娅，逐渐有了这样的想法。

从一个模糊的念头开始，在她的超强行动力之下，薇娅的直播间成了众多国货品牌的“助跑器”。她卖李宁和好孩子这种有底蕴的老牌国货，卖像三只松鼠这样已经闯出一片天的上升品牌，也卖彩棠等国货新星。

在合作中薇娅发现，相较海外品牌，国货品牌更了解国内的消费者，而且更愿意倾听消费者的意见，在这些意见和建议面前，他们的反应速度也比海外品牌快得多。

在助力国货的问题上，薇娅所做的，远不止带动销量这么简单。她汇集直播间观众的留言，倾听消费者的反馈，结合自己的经验，把这些内容集结、汇总，反馈给品牌方，再花时间与品牌方一起讨论、改进，共同打磨一款产品。

“越是在国货崛起的时候，越是要把好这个关。”薇娅说。在这个过程中，所有人的努力，让每一次出现在直播间的新产品，都比上一次更好。

这不是一句简简单单的话，在这句承诺之外，还有于一个人、一个行业，亦或一个时代，更为重要的东西。

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