首先,在用户方面,双品牌矩阵全面覆盖用户群体。将扫地机器人市场按照目标人群划分的话,可以分为中高端和中低端市场,而石头科技所拥有的“石头”和“小瓦”两大自有品牌也分别瞄准了这两大市场。其中“石头”品牌面向的是中高端消费者,产品价格在2000元以上,“小瓦”品牌则瞄准了中低端消费者人群,性价比较高。经过“去小米化”的阵痛后,石头科技也逐渐完成转型,自有品牌销售量大幅度提高。从2017年到2020年,石头科技自有品牌销售额在总营收中的占比也从9.63%提升至90.72%。财报数据显示,今年上半年,石头科技一共销售了超过123万台扫地机器人,其中自有品牌的扫地人机器人销售量约为120万台,实现销售收入22.26亿元,收入占比提升至98.23%。
其次,在技术方面,持续加码科技研发投入。实际上,石头科技在技术研发投入方面的脚步一直没有停下,目前其投入力度还在不断加大。数据显示,从2018年到2020年,石头科技的研发投入分别为1.17亿元、1.92亿元以及2.63亿元,在总营收中所占比重分别为3.8%、4.6%以及5.8%。而持续的技术投入也反映在了石头科技的产品上,据了解,仅2021前9个月,石头科技就已经推出了3款智能清洁产品,8月更是同时发布了首款自清洁扫拖机器人G10和首款智能双刷洗地机U10。
再者,在渠道方面,积极布局海外拓宽销售渠道。海外扫地机器人渗透率高,海外消费者也已经养成了使用扫地机器人的习惯,对扫地机器人产品接受度高,这方便石头科技直接拓展海外市场,无需花大力气培养用户习惯。 据悉,目前石头科技的产品已经销往全球100多个国家和地区,并且已经在美国、日本、荷兰、德国、波兰等多个国家设立了海外分公司。石头科技的海外业务也实现了稳步扩张,相关数据显示,2021年上半年,石头科技的境外收入为12.55亿元,同比增长了124.14%,在总营收中所占比重达到了53.45%。
最后在营销方面,石头科技还持续加大营销和品牌推广力度,充分利用社交营销活动的最新趋势,用高品质的产品提升品牌口碑。期间,公司围绕代言人在微博、抖音、小红书等平台发布品牌TVC和宣传广告,线下核心城市地标和机场亦实现大面积露出,进一步扩大了产品品牌的知名度。
综合来看,在双品牌矩阵全面覆盖用户群体、强大的研发能力、不断拓宽的销售渠道和不断精进的营销能力的多重支持下,石头科技的产品种类越来越丰富、也越来越收到消费者的关注和喜爱,国内市场份额位居前列且稳定。而随着石头科技在家用市场的覆盖范围的持续扩大,以及在商用机器人市场取得突破,这将为石头科技将来开辟新的市场打下良好的基础。
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