如今，各行各业的数字化转型进程按下了加速键。全球知名调研机构此前曾对2000位跨国企业CEO做过一项调查，结果显示，全球1000强企业中的67%、中国1000强企业中的50%都将把数字化转型作为企业的战略核心。

很多企业将数字化转型列为公司级战略，甚至是首要战略，在推进集团层面的数字化战略转型的同时，将“科技”定位为企业的核心竞争力。

政策层面，我们可以看到“十四五”规划中明确提出要推动数字经济与实体经济的深度融合。未来十年数字经济成为主旋律，这已成为业内共识。

在我国，基础电信运营商作为建设网络强国和数字中国、维护网信安全的主力军之一，近年来无论是战略层面，还是资源投入都在向产业数字化业务倾斜，不断加码政企市场，并将其视为未来新的增长极。

中国电信提出“云改数转”战略，积极赋能传统产业转型升级，助力数字经济；中国移动提出构建“连接+算力+能力”，做强做优做大数字经济；中国联通提出“做强大计算，铸就发展引擎”，为经济社会高质量发展提供强力算力引擎。

需要指出的是，当前政企客户所需要的不再仅仅是传统的专线、IDC等资源，而是需要从网络到云到安全到终端再到交付的端到端整体解决方案，面向千行百业政企客户的需求，运营商需要生态合作伙伴的相互赋能。

日前，深信服运营商泛云安全业务运营总监陈晨接受C114的专访，详细解读如何将安全能力与运营商的云网能力融合，共同拓展运营商政企业务的广阔市场。

数字时代，安全云化、服务化趋势如潮水涌动

数字经济时代有一个明显的特征——网络和云共同构成生产力底座。与此同时，为了更好地顺应数字化转型的需求，融合发展成为运营商的一致选择。

“云网融合”的大背景下，客户业务云化、解决方案服务化已成为大势所趋，几乎贯穿政企客户数字化转型的全生命周期。这一过程中，安全成为越来越多用户的刚需。将安全能力深度融入云网，最终为政企客户提供端到端安全服务，成为运营商的首要任务之一。

随着国家《网络安全法》，等级保护2.0国家标准的发布，政企客户对等保安全建设的需求也更加旺盛。陈晨表示，在国家政策的牵引以及安全技术的演进下，政企客户更加青睐于通过一站式购买、租赁、订阅、托管等保安全能力，快速满足安全合规要求。

此外，政企客户群体是一个相对长尾的市场，聚集着上千万的中小企业。不同于头部的大型企业，中小企业用户对成本天然敏感，如果按照传统采购硬件设备的形式，他们还需要配备专职的运维人员，这无疑会大幅增加开支。因此，订阅模式更加符合这部分群体的特质，云化、服务化的方式也能够更灵活地匹配用户对安全能力的个性化需求。

根据IDC最新预测，中国网络安全市场投资规模有望在2025年增长至187.9亿美元，五年CAGR约为17.9%，增速持续领跑全球。从外部形势来看，由于安全威胁和攻击手段多元化，所带来的影响也不断增大，并且受益于国家政策驱动，网络安全日益成为一个高速增长的广阔市场。

“一站式”方案，安全业务合作全面升级

基于上述背景，深信服联合运营商，在双方安全业务领域已有的合作基础上，针对云网等保安全方案进行合作升级。陈晨指出：“通过合作升级，一方面可以为运营商自身的转型提供安全赋能；另一方面，合作升级后还可以融合双方优势，实现云网安能力的大融合，为运营商的各类政企客户提供安全能力的一站式交付。”

据介绍，全新升级的合作框架聚焦运营商政企客户的云网等保业务，在此基础上，根据运营商政企业务的特点，按照具体场景进行方案的适配，包括各种类型的安全组件、能力服务等，客户只需按需购买，最终由运营商交付。

具体来看，深信服将运营商的政企客户群分为两大类：一是已上云客户，包括运营商的公有云、行业云、专属云、私有云，这也是运营商的关键战略，优先引导政企客户上云是大趋势；二是尚未将业务迁入云的客户，这部分客户主要是考虑到数据的敏感性，将业务部署在本地或是托管在运营商IDC机房。

针对运营商政企客户业务承载的区分，深信服能够提供与之相对应的云网等保方案。例如：为云上客户提供云安全等保；云下客户提供等保一体机，或是打造可复用的安全资源池，从云内向云外延伸，构建多产品融合服务能力。

“运营商面向政企客户的关键核心业务主要就是云、专线、IDC，深信服的云网等保方案则是助力安全能力的融云、融专线、融IDC，更好的匹配运营商政企业务的发展。”陈晨表示，这也是深信服与运营商在安全领域合作的愿景，打造安全+云+网等多产品的融合能力，为客户提供“一站式”的安全服务。

价值共赢，安全赋能千行百业数字化转型

回到此次与运营商合作的升级，在陈晨看来，其实就是把深信服积累多年的安全技术能力，与运营商的云、网、IDC等先天优势强强联合，形成更具竞争力的安全解决方案，使能各行各业政企客户的数字化更简单、更安全。

在市场层面，目前深信服和运营商的合作模式主要是合营和投资。陈晨表示，无论是哪种合作模式，深信服在前后端都配备了相应的支撑体系。在前端，提供营销的助力，特别是针对运营商一线销售人员，帮助其解决“不会卖、不敢卖、不能卖”的问题，开展训战活动；在后端，提供完整的产品能力、方案能力、服务能力。

陈晨强调，无论是方案和技术层面的优势融合，还是市场层面的协作，最终目标都是要运营商的政企客户经理更高效地去推广、去落地，更好地服务政企客户。

当然，云网等保方案是深信服赋能运营商政企业务安全建设的切入点，未来将以此为思路，逐步匹配到深信服大安全业务的整体战线。陈晨透露，深信服希望能够成为运营商云网安全的战略合作伙伴，全面赋能云上云下政企客户的安全建设，构建全面的云网安大融合体系，再通过优化运营商的技术、服务支撑能力，使能运营商在政企市场的可持续经营。

值得一提的是，去年中国电信回A上市引入多家战略投资者，在5G行业应用、云网融合、网信安全、数字生活、智慧生活等领域，形成战略协同。深信服也是参与其中，侧面反映了深信服的云网安全能力已经得到运营商的高度认可。陈晨表示：“未来，深信服希望与运营商进一步强化多战线、深层次的合作伙伴关系，全面赋能运营商政企客户。”

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