国家统计局发布数据，1-4月份，我国出口69674亿元，增长10.3%。

全球物流行业市场研究供应商Ti Research指出，2021年全球货运代理市场强劲反弹，实际增长11.2%，实现了自2011年以来的最高增长率，市场价值达到2849亿美元。

可见的，跨境电商已经成为了动荡世界局势的不确定下，全球经济最大的确定性。

然而，在这片漫漫蓝海中，只有10% 的跨境商店在最初的 120 天后取得成功——这个数字远低于实体企业。

本文，就由纵腾谷仓抛砖引玉，从品类选择、竞品分析、成本控制三方面，为您展示跨境电商初创阶段需要注意的那些事，助您赢在起跑线。

“0成本”的关键词研究 是对产品品类的拷问

提到关键词，或许你脑中浮现的第一印象，是SEO。

的确，任何成功的搜索引擎优化 (SEO) 策略的第一步都是进行关键词研究；但是，关键词研究不仅效益于SEO 。

追根溯源，纵腾谷仓认为，关键词背后的逻辑是其所代表的产品品类。

从搜索数量上看，关键词的搜索度间接反映了产品的受欢迎程度，或至少能反应它的不受欢迎程度。

从搜索的区域上看，若某些地区的搜索量在搜索总数中占据较高比例，那么这个地区的相关产品极有可能成为跨境电商的突破口。

最好的情况是，跨境卖家所选定的关键词在较大搜索量的同时，也覆盖了全球。但这也可能是最坏的情况，当单一商品市场过于饱和，蓝海转向红海，以价格战争抢客户的市场并不适合后起之秀的加入。

值得一提的是，如果您的目标产品即将开拓一个全新的品类或领域，那么通过直接搜索相关关键词来判断其受欢迎程度可能并不容易。谷仓海外仓的建议是，您可以通过搜索该产品的相似产品来窥见市场的接受度，或者采取更加专业的市场调研方法，但这也意味着更高的成本投入。

谷仓海外仓为您做一个片段总结，关键词研究是研究办法中最“廉价”但最高效的方式，它可以协助跨境卖家分析产品的市场走向，找到可行的解决方案。

对同行的观察与思考 是对未来的铺路

竞品分析是跨境卖家需要迈出的第二步，重点是调查特定市场中与您持有相似产品的公司和企业。

谷仓海外仓建议您将思路展开，无论是电子商务、实体或通过第三方服务销售的企业都可以作为标定的对象。

但要注意，竞品分析的初衷并不是在初入跨境战场时和同行杀个你死我活，合纵连横，合作是首要目标。

谷仓海外仓建议卖家与自身相关的互补型企业达成合作，专精于自己的市场，将专业的事交给专业的人。

举个例子，如果选定的核心业务是礼帽，那么礼帽盒业务和礼帽装饰业务就可以作为补充服务。

谷仓海外仓认为，通过为特定企业的客户提供折扣，或将顾客推流至互补商户，跨境卖家就能获得较为长线的合作机会，以较低的价格收获符合产品定位的互补型产品。

另外，由于同一品类下依旧存在许多细分市场，不同的细分也存在众多合作机会。

还是以帽子为例。对于专精于礼帽的跨境卖家而言，同一国家统一城市的休闲帽商家就能成为有效的合作伙伴。商家之间交叉推广，给予双方优惠券等方法可以交换同品类商户之间的资源，扩大受众，进而形成独有的“品类圈”，并逐渐掌握市场话语权。

谷仓海外仓建议卖家探索竞争对手接触客户的方式，调查他们的产品内容、社交媒体策略以及客户回应和反响。

商户评论区也有大门道。如果客户留下评论，跨境卖家可以在其中寻找频次最高的好评和差评关键词，这可以帮助卖家了解客户真正的产品诉求。

改写一句名言，站在同行的肩膀上，才能站得更高；与同行并肩而行，才能走得更远。

 

跨境成本 物流是重中之重

经过以上研究，产品的确立已经呼之欲出。

而任何产品的背后，都是成本的挑战。

谷仓海外仓认为，对于跨境卖家而言，相比于本土销售，除了产品成本，税率成本，宣传成本之外，仓储物流成本扮演着成本中的重要角色，这在疫情环绕的2022尤为突出。

据纵腾谷仓统计，物流成本已经占据了跨境卖家总成本的30%～40%。

同时，在跨境物流上，运输与配送时间问题突出，直接从国内向国外邮寄，短则半个月一个月，长则数个月，遇到购物旺季，如圣诞节，物流时间更是一眼望不到头。

直邮费用高，时间长，这就使卖家的现金流储备与配送能力和电商旺季之间产生了断层。

在多年的实践过程中，跨境卖家们也找到了最行之有效的解决方案——海外仓。

根据2020年中国配送仓储行业贸易报告，海外仓相比快递、直邮可降低跨境卖家20-50%的物流成本。

这是由于海外仓所采取的批量运输方式大幅降低了单件商品的平均运费，尤其是重量大于400克的大件商品，采用海外仓的费用优势更为明显。

而且，将商品提前存放于海外仓，当客户购买时，产品可以最快从附近的仓库运送，交付时间从20天缩短到 3-5 天，时效与本土快递相当。

但海外仓市场鱼龙混杂，在经过2021年的爆炸式增长后，丢下仓库卷钱跑路的企业不在少数。

2022年，被无良海外仓折腾的焦头烂的跨境卖家们逐渐达成了共识：与靠谱的跨多国的海外仓企业合作，远比省些小钱和小外仓“赌命”来得踏实。

深耕电商仓储物流领域10余年，作为国首家跨越百万级的海外仓企业，谷仓海外仓一直以来以全球电商为本，提供标准化仓配、头程、尾程以及定制化服务的正逆向一体化供应链解决方案，相信能为广大卖家朋友提供最靠谱的、最具性价比的海外仓服务。

顺水流，轻行舟。

在国家大力扶持出口型商贸的今天，跨境电商已然成为了大热的选择。

站得高，才能看得远。

希望本文中的三个建议能够对各位跨境新手有所启发，有所帮助。

祝世界越来越好。

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