假设，你是一个离开校园多年的打工人，想报一个英语口语班，挽救一下自己已经还给老师的口语能力，一瞬间你会想到去哪报班？

是不是感觉脑中一片空白？

受政策影响，国内教育行业市场活动大幅缩水，众多机构整体小而分散，品牌力不强。以至于“你”现在面对这么多陌生的机构，都不知道应该信任谁如何做选择。

那么，这些机构要如何吸引到“你”呢？

我们继续从“你”的心路历程来考虑，首先需要被“你”看到，这是宣传的力量；面对不同的机构，“你”最关注的一定是哪家老师教得最好，这是内容的力量；最后，你必然会考虑价格，这就是成本的问题。

内容、宣传、成本，也就构成了机构的竞争力打造关键三要素。

教学质量是机构的生命线

内容之于机构，也就是教学质量。之所以把教学质量放在首位，是因为教育的本质就是教学服务产品，学生的目的是学习，最为关注的，永远都是教学质量如何，能否有效学习。

不同于快消等用户使用短平快的业态，教育行业更需要考虑如何保持用户的长期留存和高粘性，学生能否成功转化购买全期课程、能否续班留存，教学质量就是关键，说教学质量是机构的生命线一点都不为过。

名师一出手，就知有没有。对于教育机构来说，教学质量体现在师资力量、课堂内容、课程设计、教研能力等方方面面，每一个细节的打磨，都会通过一节节的课堂，投射在学生的内在体验感上。

因此作为业内领先的数字化教学服务平台，伯索一直致力于通过对全场景教学功能的打磨，提升覆盖课前课中课后全流程的教学质量。

宣传是机构与用户间的桥梁

如果说教学质量是机构的生命线，那么能不能把口碑成功打出去，就是机构能否“续命”的关键。

政策之下，教育市场中的机构普遍宣传力量缩水、渠道收窄、形式受限，但桥梁不能断，一时间，直播公开课和免费试听课成为了机构获客的流量密码。

这里就不得不提伯索云学堂刚刚更新的一系列直播新功能。现有的机构宣传，往往覆盖面有限，或面向社群、私域流量，或通过单一平台开启直播公开课，在更大范围的拓展上往往成本高、效率低。在伯索云学堂的最新更新中，支持将平台内直播同时推流转播至最多十个外部平台，借助微博、小红书、视频号等平台流量，实现全网范围内的热度扩散。

不知道各家机构是否认同，直播公开课应该代表着一个机构教学质量的天花板，从讲师的重量级，到课程设计课堂互动，乃至直播体验，都决定着很多学生对机构教学质量的第一印象和转化的意愿。除了课堂内容的精彩设计，伯索云学堂最新更新的多种直播模式合并也相当实用，老师可以在一次直播中随意切换音视频、实景、屏幕共享等，以多种授课模式配合提升直播教学效果，更有超低延迟保证学生直播体验。

此外，在日常的免费试听课中，除了发送视频包，机构也可以选择定向邀请试听学生参与课堂的外链直播，以这样更加直观真实的课堂体验实现机构口碑的外化。

“降本”是内容与宣传并重的必然

用户转化的临门一脚，也就是价格了。价格与机构的成本息息相关，价格是学生之痛，成本又何尝不是机构之痛呢？

如何实现降本增效？事实上，在打好了内容的核心优势基础、做到了更高效的外化宣传后，我们也就已经实现了降本增效。教学质量会通过口碑的沉淀不断推动用户裂变，更能作为外化宣传的内容后盾，配合全网的广泛宣传实现更高效的获客转化。

市场变化风云莫测，很多当下你觉得似乎没有必要做出的改变，或许就是对手已经在悄悄进行着的努力。任何时候都需要保持高度的竞争意识，大浪淘沙，沉者为金，能否成为最后的金子，或许就从现在的一堂课开始。

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