知识付费自2016年开始兴起，时间行至2022年，随着智能手机用户规模不断扩大，以及大众对自我成长的愈加关注，知识付费的接受度和认可度不断提升，越来越多内容创作者开始投身知识付费行业。

尤其受疫情影响，拥有课程优势的教育培训机构及讲师们，更是加速线上转型，将线下累积多年的优势进一步扩大，尽享知识付费红利。

但是，很多老师会疑惑：我的课程很优质，在线下也很受欢迎，可我不懂线上运营，转到线上授课会有人买吗？新用户从哪里来？

01如何获得冷启动种子用户?

我们都说教培机构和讲师转型线上有天然优势，为什么？

首先，就体现在冷启动种子用户的获取上。

1、导入线下学员

在线下经营多年的老师，必然已经通过面对面的教学服务，获取了一定量的忠实学员。

现在，老师拓展了线上服务，第一步就可以将线下学员导入线上，作为最完美的种子用户。

具体做法也很简单：老师借助数字化服务商创客匠人搭建微信公众号、小程序知识店铺，将口碑好课以音视频专栏等形式上架。

将店铺二维码放在门店前台、课件PPT内、老学员微信群内，引导学员扫码进入，还可以针对老学员提供一些专属服务。

如“老学员续费线下课，赠送线上平台VIP年卡”“老学员注册线上会员，获得3个月VIP特权”“老学员拉新3人，获赠线上课程专栏”等。

一方面，将老学员引导进线上店铺，为后续引流裂变做准备；一方面，也为老学员升级教学服务，增加机构的竞争力。

2、免费直播公域引流

每天定期开启免费直播，吸引公域用户。老师可以在创客匠人后台开启直播，然后一键转播到微信视频号、快手、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙、一直播、西瓜视频等平台，增加直播曝光量。

在直播中，强化IP特色及专业性，向观众展示自己的内容差异化，大范围吸引公域用户。

注意：老师可以通过创客匠人打通视频号，完美结合视频号+小程序+在线客服+企业微信+公众号，打通视频号公域+朋友圈私域，形成流量闭环。

3、口碑扩散

拥有了第一批种子用户后，只要老师的课程和服务真的好，后来的客户增加就可以依靠学员的口碑+创客匠人营销工具，来实现老带新裂变增长。

这里特别推荐创客匠人的推广员功能，操作便捷效果好，老师只需要将课程开通推广员功能，很多用户都会愿意在自己的朋友圈推广课程赚钱。

为了让这个活动更加显眼，还可以将其放置在店铺开屏广告上，同时设置推广专区，让每一个进入店铺的学员都不会错过。

而这种推广方式，一来更为精准，二来有熟人背书转化效果好，再者对于老师来说也不需要额外花费精力和费用。

02如何私域沉淀转化？

有了种子用户后，又要将他们累积在何处，更好地进行私域沉淀和后续转化呢？

下面，小编就抛砖引玉，为大家分享一种简单但有效的私域转化思路，希望对开启线上课堂的老师们有所帮助。

1、引流到公众号

微信生态是业内公认最适合经营私域的场所，因此，建议老师们通过创客匠人搭建公众号知识店铺，将引流来的学员就沉淀在知识店铺内。

一方面，可以持续通过公众号文章、视频号直播输出专业内容吸粉；另一方面，可以更好地强化老师的IP品牌。

目前市面上课程同质化严重，可能你今天开个新颖的课程形式，明天别人也开始学。怎么样才能让用户认准你，就愿意为你付费？

做好IP品牌无疑是一个很好的出路。

无论是公众号文章、视频号直播，都是为了让用户记住老师，即使没有立刻付费，后期只要有这方面的需求，就会第一时间想到老师。

简单来说，公众号知识店铺+视频号，可以打造成老师的互联网名片，放大老师的特色风格，形成独特的无法复制的个人IP品牌。

2、录制精品课程

老师在创客匠人知识店铺内可以上传直播、音频、视频、图文等不同形式的课程。

目前视频专栏的形式较受欢迎，老师可以根据一个主题，分期录制精品课程，供学员自由安排时间学习。

此外，音频也是种不错的内容形式，能够适配各种场景，比如家庭教育类课程，宝妈可以边做家务边听，也是十分受欢迎的内容形式。

3、社群服务用户

线上教学对于很多学员来说，能不能坚持、有没有效果，是学员满意度的一个重要衡量标准。

老师将课程搭配专属社群服务，一方面更好地链接用户，另一方面方便做好服务。比如，在群内发布免费课程或行业资讯、直播预告、课程优惠、作业打卡，固定时间课后答疑等，以此提高学员口碑。

4、定期营销活动

除了以内容吸引用户外，老师还可以定期开展如限时购、拼团、优惠券、买赠等活动，来刺激学员付费欲望。

除了在知识店铺布置专属活动区域，在店铺首页开屏广告显眼展示，在老学员社群预热宣传外，还可以结合直播带货功能，来进一步刺激用户转化。

5、老带新裂变

前面在种子用户获取时提到，做好口碑，可以通过推广员功能来推动学员主动老带新。

除此之外，阶梯拼团也可以实现老带新的效果，比如，原价399元课程，3人拼团即可199元，5人拼团99元，15人拼团49元，以此激励学员主动开团并分享促进成团。

还可以启用更高级的服务商功能，以专属权益激励有条件的学员升级成老师的合伙人，一起来将平台做大。比如，符合条件一次性支付一定费用即可升级为平台合伙人，不仅可以免费学习平台所有课程，还可以获得100个会员名额，以及专属个人微页面，合伙人进行推广获得的收益均属于个人所有。

好内容+好口碑+好工具+好模式，可以轻松开启裂变增长之路，实现百倍于线下的效果。

互联网对传统行业完全是一种颠覆性的影响，也可以说是这一代的红利。

对于内容创作者来说，最重要是要抓准时机，选对方式，在大家还在想的时候就去做，在其他人想要开始的时候已经占领用户心智。先做，再完善，在实践中不断总结调整，持续深耕！

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