“想做的事，哪怕有万千困难、万千不解，我也想去尝试！”

2022年10月，太平洋房屋又诞生了一位巾帼不让须眉的销冠——张萍萍！两年时间，从全职宝妈到职场精英，从业绩低迷到涅槃重生，她的制胜秘诀是什么？我们一起来解锁～

出路

2014年，张萍萍结束了沪漂的日子，回家结婚生子。

6年时间，她褪掉独立女性的角色，在家做起了全职宝妈，专心照顾孩子。虽然每天行程被安排得满满当当，在日复一日的重复中，她逐渐丢失了自我，世界里只剩下孩子。

作为从农村走出来的孩子，她不怕苦，就怕自己生活原地踏步。随着孩子稍大一点，她决心做出一些改变，现实情况却让她不断“碰壁”。

“2010年的时候，我在上海的月薪，就比2020年老家的月薪高出一大截！”

微薄薪资不足以补贴家用，巨大的落差加上不安于现状的性格，促使她重新把目光投向上海。

2020年，张萍萍毅然决然来到上海，加入太平洋房屋。在这里，没有职场“生死线”，挣脱年龄的限制，她找到了久违的职场归属感。想到以后将在这片土地上闯出一番天地，纵使孤军奋战，张萍萍依然觉得热血沸腾。

恒心

“职场对女性有许多门槛，但在太平洋房屋，机会与努力成正比！”

重返职场后，肩负家庭重担的张萍萍，相比其他人，目标更为单纯和直接，抱着破釜沉舟的决心，她一门心思专注工作，其他的什么都不想。带着目标感与执行力，先后获得英雄奖、楷模奖……最终夺得销冠！

两年时间，虽然她的生活被分成了界限分明的两半，要操心的事情多了，她始终认为这是一件好事，相比闪耀的成绩单，自己的社交能力、专业能力同步提升了，积累了比钱更重要的人生资本。

而仔细回想成为销冠的经历，张萍萍直言，这一路并非一帆风顺，其中苦楚也不是寥寥数字便能言明，她也遇到过瓶颈——长达8个月业绩低迷。

虽然事业遭受挫折，时常焦虑，她却从未想过逃避或放弃。

有恒者胜

“一旦做出选择就不要再动摇，在一条路上坚持下去，通常都会有一个好的结果。”张萍萍说：“我已经30多岁了，更是两个孩子的妈妈，相比于95后、00后的从业者，我见过更大的风浪，不成交对我而言，算不得什么大事！”

得房源者胜

自我调整好情绪，在团队的帮扶下，张萍萍开始自省。房产经纪行业“得房源得天下”，针对商圈营销模式，张萍萍聚焦房源，凝练明星房特点，积累资源的同时，紧抓网络基础，扩宽获客渠道。

“急事慢做、近悦远来，把该做的事情落实，开单就是水到渠成的。”张萍萍说道。

与此同时，能越过低谷期，团队人性化的关怀也是张萍萍坚定留下的原因之一。

“对有家庭的伙伴，彭祥辉总监每个月根据实际情况给予照顾，批准假期，让我们空出时间回家看望孩子。”张萍萍说：“我是一个感性的人，这样温暖的氛围，直击我内心最柔软的地方。”

善思

稳扎根并不断努力攀爬，事业又往前迈出一步。在登顶销冠的路上，张萍萍最为人称道的还是服务能力。

善思者胜

起初，作为两个孩子的妈妈，张萍萍也担忧过自己做房产经纪人没有社交天赋，担心难以融入年轻人的圈层，因为在外人看来，她算得上房产经纪圈的“大姐姐”。

但张萍萍从不看轻自己，人人追求的销冠梦，与年龄无关！她与时间共舞，把过往阅历转化为社交资本，因而造就了她独特的亲和力以及换位思考的能力。

张萍萍所在商圈的房源多为大标地，客户对房子的品质和经纪人的专业度格外重视，像张萍萍这样阅历丰富、经验老到的从业者，其优势愈发明显。

在与客户沟通时，张萍萍注重交流节奏，把侧重点放在微信，她直言，快时代下，人们对频繁的电话和长篇大论的交流并没有耐心，文字阐述更直接明了。

在服务客户时，她总是问自己“如果我是客户，什么样子的房子最优，最看重哪些要素”，把自己放在客户的角度，设身处地为客户着想。

“任何销售都有产品，我们的产品是房子，几百万甚至上千万的交易并非儿戏，客户选择和你购买，首先要让他清楚了解房源的特点、竞争优势等具体信息，在产品的基础上，做好大品牌的服务！”

事实证明，这样的做法也确实受到了客户的正向反馈。

陆叔叔（化名）由于年纪大了，居住6楼出行不便，考虑置换电梯房。卖掉原有的房子后，留下一部分资金养老，在有限的预算里，电梯房的可选范围十分狭窄，只有宝山和虹口两个区域符合。

考虑到陆叔叔的外甥在附近上学，两个区域相隔较远接送麻烦，对于出行问题，张萍萍根据实际情况给出合理建议和方案，第一时间解决客户忧虑。最终，陆叔叔选择了区域近但面积稍小的电梯房，在成交后，直夸张萍萍思虑周到。

有恒者胜、得房源者胜、善思者胜，两年时间，不被定义的张萍萍给自己和家人，交了一份满意的沪漂答卷！

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