长期以价格作为唯一武器去市场拼杀，最终将累死自己、损害同行、破坏市场，甚至毁掉整个行业。

中国发电设备中水电1/2、火电1/3均出自哈尔滨电气集团(以下简称哈电)。哈电由哈尔滨锅炉厂、哈尔滨汽轮机厂、哈尔滨发电机厂“三大动力”为主体构成，“三大动力”都是我国第一个五年计划首批苏联援建项目。据说，“共和国长子”的说法最早源于哈电。

然而，历史上有过重大贡献、曾经极尽荣耀的哈电，如今经营压力甚大。

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2017年，销售额320亿元，利润2.2亿元，利润率仅为0.69%。这么低的利润率，是技术落后?是员工队伍素质差?还是管理水平低?

不!

看一下哈电的人才结构就知道它的实力了：拥有中国工程院院士2人、“百千万人才工程”国家级人选4人、享受国务院津贴专家103人、有突出贡献的中青年专家9人、高级工程师1771人(其中研究员级高级工程师60人)、博士及硕士研究生1450人、高级技师等高技能人才4967人。

我国目前最大的发电设备制造基地之一——四川德阳的东方电气集团完全由哈电援建，“种子”全部来自“三大动力”。

这么优秀的企业，为何利润率不到1%?

通过调研分析，主要因为销售价格过低，而低价源自日趋白热化的行业竞争。

中国产品的低价，已频频引发国际贸易摩擦。近一段时间。因把部分工厂搬迁到美国而引发争议的知名企业家曹德旺说：“中国产品为什么会卖多了，美国能买到赤字?就是因为中国产品的价格卖得太低了。”

西方企业经常批评、投诉或惩罚中国企业的低价进入或低价倾销，而且普遍认为背后有政府在做推手。也许，在部分产品或战略项目上存在某种特别需要，出现了非常规的价格手段和较高的退税率，但多数中国企业的产品和项目仍然是不得已而为之的竞争策略，低价是为了获得机会，或者为了进入一个有前景的领域，甚至只是为了保护产能。

曹德旺的福耀玻璃业绩就很好：2017年营业额为187亿元人民币，纯利润31亿元，利润率达16.6%。福耀玻璃财务总监陈向明表示，去年美国项目的效益提升，成本亦有所下降，海外业务将成为公司的新增长点。

可是，中国的制造企业(无论民营或国企)有几家能有福耀玻璃那么好的日子过?价格战拼得企业几乎精疲力竭，拼得每个行业都无法整体上守住最后的防线。制造业利润率普遍低得不忍直视。

武汉大学质量发展战略研究院分析指出，2017年中国GDP总额827122亿元，其中制造业为242707亿元，占中国经济总量比例高达 29.34%。但是，中国制造企业的平均利润率却令人尴尬：2011年为6.2%，2015年下降到3.3%， 4年下降了46.77%。2015年有25%的企业利润率接近于零，19.8%的企业亏损。

中商产业研究院的报告显示，2017年中国制造业中实现净利润最多的是汽车制造业，总利润仅为银行业的1/12。

本应该很有竞争力的上市公司利润情况也不妙。国务院国资委研究中心发布的《2017年中国制造业上市公司研究报告》指出：2017年前三季度，A股24家汽车制造企业营业收入超过1万亿，利润497.1亿元，利润率4.6%。民营上市公司力帆股份稍好，营业收入91亿元，利润1.6亿元，利润率也只有1.8%。

制造业中利润率最高的汽车行业尚且如此，别的行业就可想而知。根据“中国报告大厅”对2017年其他制造业工业生产者出厂价格指数监测统计显示，2017年1-12月其他制造业工业生产者出厂价格指数为94.18，同比下跌5.82%。

虽然大家都知道中国各行业(特别是制造业)的低价竞争策略必须叫停，但中国企业因为没几张“主牌”，习惯了打价格战，尤其是部分企业曾以价格战在市场竞争中获胜，故而鼓励了更多的野蛮跟进者。

近几年价格战加剧和市场规则变化有一定关系。全面推行招投标模式也使中国制造业陷入一个新的误区：甲方为了避责或避嫌，必然不顾一切地选择低价中标;乙方也就顾不上自己的价格底线，勉力应对甲方苛刻的需求。

中国有句耳熟能详的俗语“物美价廉”，实际上是一个伪命题。虽然高价未必就物美，但价廉绝对不可能物美，至少不可能持续物美。

尤其是整个行业被牵着鼻子走向价格的低谷和深渊，怎么会有物美的那一天?

长期咬牙切齿地以价格作为唯一武器去市场拼杀，导致员工待遇难以保障，即使想尽办法勉强留住人才也难以激发其工作热情和创新积极性;企业研发平台建设能力不足，各类资源投入不足，产品创新升级必然艰难，众多企业不得不以低质低效产品投放市场，以勉强支撑企业运营。

虽然许多企业在思考转型，但如果没有特别的资源和机会，转型也只是转换了价格战的战场而已。

现在有一句流行的话叫“羊毛出在猪身上”，但事实上，绝大多数的制造企业根本没有能剪“羊毛”的“猪”。没有其他来源获得利润，即使通过延伸服务获得一点新增利润，也无法支撑如此残酷的价格战。

新时代，国家适时提倡“高质量发展”，从本质上对低价竞争提出了严重警告。中国制造企业的“习惯性流产”式低价竞争，是对品质的不自信、对技术的不自信、对品牌的不自信。

久而久之，企业就不可能有信心去重振品牌、追求技术创新和高质量发展，甚至连基本的服务都很难维持。最终，累死自己、损害同行、破坏市场，甚至毁掉整个行业。(汪中求)

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