数字化转型趋势将间供的劣势不断放大,市场上再次掀起了“直供”浪潮。直供模式是大势所趋,各行各业都开启了直供发展之路,蔬菜、日用品、电器、牛奶等开始以这样的方式,出现在越来越多的消费者身边。直供模式的创新探索一直在继续,商务部国际贸易经济合作研究院发布了《商品供给侧改革之“苏宁易购-万物直供”模式可行性研究报告》。报告显示,通过优化流通环节,直供模式可使实体店商品零售价降低40%左右,平台年交易额可达1万亿左右。农产品直供,将农产品从原产地直接配送至消费者手中,对比传统商品流通渠道流程,直供体系直接对接,消除了传统流通模式中诸多中间环节,节省了成本,也提高了农产品供应链的流通效率。直供模式满足了消费者的诉求,也是企业的根本利益所在。通过减少流通环节,把给经销商的费用一部分让利给消费者,通过减少采购的中间环节,有效缩短供应链,实现降本增效。

当万物皆可“直供”的热浪来袭,社区牛奶直供——芯安优选顺势而上,开拓出了一条奶业发展的新赛道。芯安优选以牛奶作为“直供”产品,确实是个非常好的选择。未来的好生意,一定具备刚需、高频的属性。牛奶消费是在家庭消费里占比很大的品类,占支出的29%,得益于庞大的人口基数,我国目前乳制品销售规模超过6000亿,位列全球第二。疫情爆发后,国家层面不断推动喝奶习惯普及,国家卫健委也明确指出,摄入乳制品是提高免疫力较为便捷、有效的方法。在中国乳制品企业“十四五”投资战略规划调研,有代表建议将一生饮奶纳入国家战略,都说中国牛奶万亿市场即将爆发。牛奶市场充满发展前景,但仍然存在很多弊端,覆盖率不足,加价环节多,零售价普遍偏高,到货及时性差,日期不够新鲜等,让我们看到奶业的传统渠道发展已达到上限,谁能破局,开拓出发展的新赛道,谁便能引领行业的未来。

分析芯安优选推出的“直供”模式,手握国内一线牛奶品牌渠道资源,通过从源头上为消费者找好奶,从产品出发打造核心竞争力。芯安优选更是在产品优势之上,打造价格优势,使自身立于不败之地,通过总部统一采购,做到厂家直供终端,牛奶销售站走进社区,走近客户,一手价格让利给顾客,以让好牛奶惠及千万家的方式,打开了牛奶社区渠道市场。像芯安优选这样以智能牛奶零售终端为载体,做消费者身边24H健康补充站,随时随地想买就买,让好产品走近千家万户,真正实现互利共赢的牛奶销售新模式,不管是从消费者的口碑反馈,还是各种销售数据来看,其推出之后的效果反馈是相当明显的。

为了考察一下芯安优选社区牛奶销售站的实际情况,随机走访了有站点的小区,刚好就碰到了小区的张先生在购买牛奶。说起牛奶销售站,张先生连连表示这个买牛奶的方式真的非常不错,说自己工作很忙,也没什么时间逛超市,现在网上买东西的话也要货比三家,比较麻烦,平时网上也没有什么活动,像牛奶这种日常必需品的话,等到什么节日促销的话,也真的很麻烦。现在好了,小区里有了芯安优选牛奶直供站,不管是几点下班,路过的时候,随手就买了带回家。不仅购买方便,价格经过对比,比网上促销搞活动的时候还要划算,便捷又实惠,而且随需随买,还新鲜,来来回回还成了忠实顾客了。

芯安优选能够得到不错的市场反馈,在于其实现了资源整合,总部直采、直供一体化的配套服务体系,提升了产品价格优势。芯安优选牛奶直供站采取合伙人的商业合作模式,牛奶直供站的开店模式,无需门店,智能柜入驻,专业设备团队协助前期物业对接及设备的安装指导,快速上手,无缝切入社区,走进消费者当中。牛奶直供站为前置仓,实现一站式补货,不仅配送成本大大降低,更做到0库存压力。更是通过运营优化赋能合伙人,根据社区具体情况,输出整套营销方案,定期协助数据复盘,输出新产品方案,帮助扩大覆盖面。按照这样的话,每一个牛奶直供站,随时随地在消费,覆盖率加上日销售量,根据大量销售数据统计结果来看,牛奶直供站落地之后的月销售量相当可观。

不仅如此,芯安优选的资源整合除了布局线下社区直供,线上线下共同在发力,果然在互联网快速发展下,没有哪个企业敢小觑线上私域流量。芯安优选同步开拓了线上,增加了电商模式(即线上社群、流量聚合等),使其达到与线下渠道互补稳定。其实,不管是线上还是线下,绕不过去的一个核心概念就是“用户”,抓住用户需求才是持续向上发展的关键。芯安优选打造特色核心竞争力——直供好奶,惠民互利,推动奶业高质量发展,开拓商业新天地,“直供”或将成为奶业发展的新赛道!

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