01 海外品牌进国门，如何实现销冠？

近年来，面对线上购物的持续火爆和中国消费者不断攀升的购买力，众多海外品牌纷纷进入中国，而海外品牌开拓中国市场的重要据点便是天猫国际。对于海外品牌来说，天猫国际不仅是中国交易量最大的跨境进口电商平台，还可以通过精准的本地化营销方案，帮助它们快速“入乡随俗”，打开中国市场，赢得中国消费者的认可和信任。

在众多入驻的海外品牌中，来自意大利的皇家香氛护肤品牌Santa Maria Novella在2022年1月10日入驻天猫国际后，首年GMV便突破千万级，多款单品跻身天猫国际热销榜，比如佛罗伦萨1221系列香水，位列双12海外旗舰店香氛类目排行榜第1，而另一明星款古龙水-小苍兰，刚刚斩获《THEONE壹号时尚》2023美容开年香氛类TOP榜单-年度清新古龙水奖项。在短短一年时间内，Santa Maria Novella便在国内市场同时赢得了叫座和叫好，这是它优越的品牌基因，与天猫国际精准本土化营销合力的结果。

02 助力本土化密钥：全域数字营销

“圣玛利亚修道院Santa Maria Novella”（后称SMN）是意大利最古老的香氛品牌之一，源起于13世纪的佛罗伦萨，是文艺复兴时期意大利贵族——美第奇家族的御用品牌。在美第奇家族凯瑟琳王后的加冕礼上，SMN曾为她量身打造了一款“皇后之⽔Acqua della Regina”，其清新自然的香味深受当时法国皇室的青睐，并从此声名远播，成为经久不衰的皇室御用香氛。而那款1533年问世的凯瑟琳皇后（皇后之水），今天依然还在售卖，通过天猫国际的平台，跨越千里和800多年的时光，来到中国消费者的手里。

面对中国市场，SMN对自己的品牌很有信心，坚持通过天然的原料和超高的品质吸引中国消费者。为了把控产品品质，SMN的产品全部在意大利佛罗伦萨生产，不使用贴牌和代工，很多原料都是在自己的植物园内有机种植，并只通过自建的专卖店和专柜销售产品，不经过经销商。

而当SMN的CEO被问及“SMN为何选择天猫国际作为进入中国的首选平台”时，他说：因为数字营销是中国消费者认识、发掘新产品的主要方式，所以我们去创建一个数字化平台是非常重要的，而天猫国际就是那个完美的平台。在天猫的平台上，我们一起不断调整营销策略，让我们的品牌&产品通过品牌信息、产品细节以及试用活动而被更多的新消费者发现和认可，这是非常重要的。了解中国消费者、以及中国的数字化营销，补全了我们全球推广中一直缺失的那部分。

“我认为我们在中国有一个繁荣并且有前景的未来。”在天猫国际全链路服务和本地化全域营销的帮助下，SMN将持续看好在中国市场的发展。

其实，对于SMN这样优质的海外商家来说，最大的痛点就是如何做到品牌营销的本土化。中国整个内容环境跟海外差异较大，在消费理念升级的大环境下，中国消费者对海外品牌的需求也逐渐发生了变化。而对于洞察中国人的消费趋势，深耕中国市场20年的阿里系的天猫国际，恐怕是最有发言权的。基于电商、文娱、社交等多元形态，阿里系数据体系，可以实现对几亿活跃用户的消费行为分析。这一数据体系便是全域营销的数字化基石。

基于全域营销的数据驱动，天猫国际会通过中国消费趋势变化的洞察，为海外品牌亮出市场指示灯并持续助力“本地化种草”的布局和实施，通过中国消费者偏好的营销方式推荐给中国用户。

值得一提的是，天猫国际持续助力海外新品牌的发展。2023年，天猫国际新品牌计划-超新星孵创营发起“Hello China”活动，集结全球TOP集团、品牌、资本、孵化器、种草平台、直播及MCN等生态伙伴力量，整合集团五大福利资源（权威推荐、品牌升级、内容升级、趋势升级、政策扶持），为中国市场孵化100个超新星新锐品牌，打造100个超级进口新品。

据悉，针对初入华的海外新品牌的发展痛点，天猫国际将在营销、新趋势孵化、跨境供应链等方面，投入更多资源和扶持举措。过去一年，天猫国际引入海外新品牌数量超6400个，进口成分护肤、SPA级身体护理、功能性宠粮、进口益生菌、日本中古等新趋势品类销售额同步增长超过100%。

数据显示，目前有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌，通过天猫国际服务超过十亿的中国消费者。而过去三年，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。相信随着跨境电商的持续增长，会有更多海外品牌选择天猫国际，而天猫国际也会通过丰富多变的营销玩法，让越来越多的海外品牌被中国消费者熟知和喜爱，在中国赢得全域声量。

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