曾几何时，在那个互联网稍显滞后的年代，电脑上的各种软件还需要通过实体光盘安装，而想要买到正版软件不是什么难事，因为几乎每个城市都曾有一个人尽皆知的电脑城：广州是岗顶，在深圳它叫华强北，在武汉是广埠屯，在南京则有珠江路，在北京它叫中关村。

已经到纳斯达克敲过钟的京东创始人刘强东，也曾是中关村大街上的众多摊主之一，当时的主业是卖光盘，他后来的故事成了中关村的传说之一。

随着中关村科技创新浪潮的不断迭代，经历了电子卖场的消亡，刘强东柜台隔壁的他们慢慢“落跑”，不过也有人依旧奋斗在这里，跑在“信息高速公路”的最前面。

80年代末来到北京发展的季学平，就是其中的佼佼者，作为中关村第一代创业者，他创办北京名流创世纪科技有限公司（以下简称“名流软件”），堪称软件圈子的一位“老玩家”。

早期干过建筑工人、空调维修工，在中关村靠一间门脸房将他的软件生意不断做大做强，纵使历史洪流将无数沙粒无情掩埋，但季学平却从中散发出耀眼光芒。

进过工地当过维修工  创“名流”企业赚到第一桶金

季学平1969年出生于安徽的一户农村家庭，参加高考连续两年都遗憾落榜，为了不再给家里徒增负担，他毅然决然踏上了开往北京的火车，在十八九岁的年纪开始闯荡江湖。

“北漂”的首要目标就是要生存下去，季学平也不例外，站在北京火车站外，他看到很多正在施工的工地，对于他这种“没钱、没朋友、没路子”的三无人士，要先有份工作再谈立足。当时恰巧赶上京城大厦动工，季学平在街边找到了他到北京后的第一份工作，做起了绑钢筋的体力活。

在工地上，季学平的资历最浅，但他能吃苦，干起活来很拼命，做了一段时间后，他被电工师傅介绍到了北京王府饭店，负责空调的布置和维修。也是从这时候开始，季学平开始接触到了电子，从一些弱电和自控项目中，他感受到了电子化工具的强大，而在王府饭店每日的耳濡目染，令季学平定下了今生奋斗的目标，他要学好三个工具：计算机、开车和英语。为此，他在工作同时参加了成人自考，不断提升自己的知识储备。

1993年，季学平投身一家计算机软件公司，起初负责库房管理，之后被调派到门店，销售各种教育类的软件。和其他柜台后销售员的懒散相比，季学平在没有顾客的时候，会自己研究一些编程软件。

一次，季学平在柜台前用数据库编写管理软件时，吸引了一位路过的顾客的注意，没想到这位顾客来头不小，是一家大型软件公司的老板，他很是赏识这个特别的小伙子，于是把季学平招到了自己麾下，负责销售的管理工作。

对于自己在创业前的这段历史，季学平后来说道：“我在做销售主管的这几年里，接触的人和领导层次在提高，自己的想法也在不断变化，原先就怕丢了工作，后来就想着自己也能做成一些事情。”

2000年，正值中关村电子卖场繁荣发展的起步期，季学平在著名的海淀图书城里开启了自己的创业篇章，和两位合伙人共同创办名流软件，而所谓“名流”，正是季学平创业的初衷，做一家服务于大众的名流企业。

中关村初代“蚂蚁雄兵” 他把小生意发展成大买卖

那个年代，几乎没人知道什么是硅谷，许多人不懂电脑软件；在中关村做软件生意不论出身，“电子大卖场时代”枪声一响，全国各色人员便闻风而来，卖起了许多中国普通家庭买不起的新鲜玩意儿。

季学平与这些人不同，他懂软件、研究软件，也只卖软件，但仅靠这些还是远远不够。由于前期对店铺没有任何规划，凭着一腔热血开店的几个合伙人，每天光是盘库存就要忙到晚上十点，而且还不挣钱。一个月后，两位合伙人黯然“退伙”。

对于前期受尽历练的季学平而言，这点困难显然不会轻易劝退自己，他重整旗鼓，以零售店的模式重新规划，选品上迎合当时的市场受众，售卖包括游戏、教育、工具、数据库等多个类型的软件，结合厂家给到的门头宣传费用，10多平米的店面焕然一新，季学平赚到了人生当中的第一桶金，几年时间内便完成了店铺的连锁化扩张。

然而好景不长，国内的软件厂商因为互联网时代的全面到来，加之盗版软件的日益猖獗，销量及投入上大幅缩水。房租的开销、拿货模式的改变，迫使季学平不得不作出改变。这个时候，网店刚刚兴起，软件中又属杀毒软件供不应求，季学平看准了其中蕴藏的商机，利用电商市场作为依托，转型做起了杀毒软件批发的生意。

2009年，360宣布对个人用户开启免费政策，同年7月，以研发中心类、创新类、科技金融类等业态成为鼓励对象的中关村也在悄然进行着转型。曾被称为“蚂蚁雄兵”的中关村人正在经历着一场大规模的迁徙。面对这样的局势，季学平也是有苦难言：坚守柜台看不到出路，选择离场又可能一无所有，好在这个时候又有贵人为他拓开了一条新的出路：企业软件。

“当时我的一位好友正好就职于畅捷通，劝我做企业软件，一是附加值多，二是不会有太大风险。“季学平回忆道。

2010年，名流软件正式成为畅捷通的代理商，并且从财务软件T1入手，介绍给了已经有着7、8年合作的几百家渠道。多年培养的默契，对于售卖软件而言不是问题，但产品类型的改变却给前期的名流软件带来了不小的挑战：“以前卖个人产品，卖了就跟你没什么关系了，做企业产品要复杂的多，不光要熟悉软件，还要注重售后的服务。

为此，季学平会要求团队人员学习畅捷通的各类软件，并建立微信群，定期通过培训为经销商进行赋能，而对一些有需求的客户，他们也会亲自安排人员上门指导，通过建立完善的服务体系，降低经销商与客户间的沟通成本。

如今，名流软件已经与畅捷通建立了全线的合作，年收入连年突破千万元，助力200多家经销商完成从个人用户到企业赛道的转型。

坚持做难而正确的事 他是时代更迭下的软件“玩家”

在北四环与海淀大街之间，新赛道已经是200米的“中关村创业大街”，“电脑节”被“创新季”取代，腾退的电子卖场也变为联合办公空间与孵化器，而在科贸电子城里，名流软件依旧在做着20年来不变的软件生意。

“畅捷通的培训体系非常完善，可以让新人很快上手，像一些小乡镇企业的数智化转型，总得有人来嘛。”季学平说道。

从零售店到批发生意，再到今天的企业服务市场，季学平始终脚踏实地，抱有梦想，并在实践中不断探索价值，这便是名流软件立于中关村二十多年于不败的常胜秘诀，他们也在成为企业软件领域的又一个“玩家”。

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